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传销——对人的心理影响

来源:中国反传销网 WWW.FCXW.CN 编辑:反传销 时间:01-02 22:25 点击:
传销,对人的心理影响
为什么这些人会变得你不认识了?
也许你会发现,一个平时懒惰人在加入传销后,会忽然变得很积极。
这是因为几个生理心理机制的共同作用:
1、心理反差,因为这个人明白自己的条件在正常的社会竞争中是不可能获得发财机会的,但是有人一直鼓吹一个虚无的梦想,他在心理上会逐渐自我膨胀,从而坚定不移的相信并行动。
2、社会助长作用。各个在工作时,有人在场,个体行为效率有提高作用。 比如在一场比赛中,有人带你跑,你的成绩会比平时好。加上传销内部的权利竞争结构,更会促进这样的作用。
3、大脑吗啡的作用。参加了传销的人,会变得很兴奋,超级固执,还因为在群体气氛的感染和爆富的诱惑下,大脑中大脑与小脑相连的脑桥部分会分泌一种类似吗啡的物质,会让他们的大脑皮层始终处于兴奋状态,而很多服用传销产品的人会误认为这是产品的作用,其实这是心理暗示和生化作用在起主导地位。如果用双盲测验,这种错觉很容易就被查出来。
他的道德观念简直不可理喻!
这是为什么,一个简单的道德观念竟被彻底的否认掉?
这就是“去个体化”的作用所在。在一个群体中,人会感到自己被淹没,于是个人意义和理解评价感丧失。 个体的自我认识会被群体意志、目标所取代,个体难以认识到自己行为的价值与行为,丧失自我评价能力。 自制力会变得很低下,,结果导致人们参加到重复、冲动、情绪化的行为中去,甚至是破坏性的行动中去。 这就是去个体化,传销团队中,就通过不断用这些无意识行为刺激来达到精神控制的目的,法西斯也这样,戈培尔就是这方面的专家。在这样的环境中,人的情绪高涨,激动,很容易处于去个体化的状态,行为不再为理性所支配。,从而屈从与群体。规模越大、气愤越强烈,越容易进一步强化。记得10多年前 盛行全国的什么气功===大==师代功演讲报告会,很多人出现不受大脑支配的低级神经反应,就是这种效应的极端例子。 在这样的状态下,人会忘乎所以、最大限度降低了自我观察评价意识、降低了个人对社会评价的关注,因此对内疚、羞愧、恐惧、承诺等行为的控制力到达最低水平。不再受到社会规范制约、表现出通常情况下不会表现的行为,甚至使个人行为侵犯性增加。在遇到挫折的时候情绪极端不稳定。
为什么这些人劝都劝不住?
 
 1、害怕群体成员的谴责与感情讹诈,所以传销发展家庭为单位极端恶劣。
2、害怕已经造成的经济损失得不到补偿。
3、虚幻的发财梦想的不断刺激。
4、精神吗啡的依赖性,一旦失去,人会变得情绪低落、烦躁不按,强烈的挫败感,
有可能导致自杀倾向。和吸毒者的反应很类似。这点更证明了传销课堂的危害性所在。
为什么一些简单的科学知识变成了神奇的东西?而且还有人相信?
这里需要讲到群体决策中的极化效应。即在群体中原来一致的倾向通过群体作用得到加强。 就是说,大家支持的会更加支持,反对的会更加反对。
它的特点是:
1、在群体条件下,自我责任风险得到分散,不负责意识和冒险行为得到增强。
2、群体内部的信息交流让成员之间觉得自己掌握了足够的知识和信息,在传销者中极为明显, 那怕你拿出了最有说服力,最权威的结果,他们也是不会相信的,他们只相信传销老师说的。 群体领导的冒险性激发了群体的冒险行为。为什么某些的传销老师都号称白金、钻石,把自己的发财的故事吹得天花乱坠,就是使用的这个理论。
3、群体思维高度一致时,对于另外的可能性会产生强烈的排斥作用。
4、从众心理。参加者受到群体压力所导致。
5、服从。由于成员的某个行为因为服从而得到传销头目的赞赏,从而更听话。其次是命令执行者的个人因素,文化素质差自我意识低的人容易受到控制。
6、榜样效应,在争宠行为上,人和狗没有本质区别。
究竟是什么动机在起作用?
为什么一些传销公司强调简单发财?这是因为在简单活动中,工作效率会随动机提高, 工作难度加大时候会降低。 其中主要使用的是成就动机。是人要求获得成功的内在动力。细分为追求成功和回避失败两个倾向。 比如某公司对女性参与者说:你要做独立女人还是锅边的女人,就是这个规律的反映。
 
 通过这个公式我们可以更清楚的看到传销理论对人的影响:动机力量=效价X期待
传销就是通过不断告诉人门可以通过很简单的方式获得巨大回报。 凡是骗子,都建立在对这个公式的夸大基础上,用中国话说就是“激发贪心”。 在研究中,我们发现传销理论也运用到马斯洛的需求层次理论,但是,他一开始就灌输最高一级的“自我实现”需要,在脱离客观实际的基础上造成需求假象,为谋取暴利做掩护。
 

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