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揭秘传销学习二:邀约

来源:中国反传销网 WWW.FCXW.CN 编辑:不丹 时间:09-17 20:01 点击:

  揭秘传销学习二:邀约

  在你的亲戚、朋友、同学、同事四个交际圈中寻找你将要发展的所有对象,列出市场名单,包括姓名、性别、年龄、爱好、工作状况,经过认真细致的比较和考虑,从每个交际圈里选出一至两个进行邀约。

  最早邀约的人一定要有把握他能加入,否则会对你自己的信心打击很大,而且还要考虑到如果你邀约的这个人不加入,他不会破坏你的市场。

  邀约分为书信邀约、电话邀约、面对面邀约。

  其中电话邀约最为常用;书信邀约是为了找到对方的电话,进行电话邀约;面对面邀约,难度较大,对方问的问题太多,容易造成口误,前后回答不一致,从而邀约失败,故不鼓励使用。

  打电话邀约时,一定要请个老朋友配合一下,每次电话控制在三至五分钟。

  邀约的第一步是铺垫,先让人家知道自己在做什么,再了解一下对方的状况。

  第二步,再针对他的爱好、现状、弱项,进行针对性的吸引。如果他没有工作或工资低就说这里工资高;如果他喜欢女孩就说这里女孩很多;如果他爱玩,说这里可以玩的地方非常多,总之要让他觉得你这里非常好,渴望到你这里来,而且最好能让他自己说想到你这里来。注意铺垫时,不能前后矛盾,先说开饭店的后说卖电脑的,自己说话自相矛盾也会引起别人的怀疑,遇到一时难以回答的问题就将电话挂断,给对方造成中途断线的感觉,想好回话时再打电话。

  第三步正式邀约,他如果有心过来,一定要给他时间紧迫感,让他立即过来。比如说跟老总说好了,再不过来,工作岗位就是别人的等等,不能让他有太多的时间去跟别人商量。如果他跟人商量,假如有人说了负面的消息,他可能就不会过来,你会邀约失败。

  邀约对象主要有以下几种:

  1、邀约做人成功、有事业心、有责任心的人;不邀约做人不成功的人。成功的人你邀约他来之后,他也容易发展,也容易让你的网络扩大。

  2、邀约做大生意失败的人。在做生意失败的情况下,他一定会不甘寂寞,不甘失败,想再东山再起,如果让他看到这是一个暴富的行业,他一定有兴趣参加,他交际面广,发展也会很快。

  3、邀约不安于现状的人,如不愿在厂里安逸上班的人、下岗工人、不愿在家门口打工的人,这些人流动性大,认识的人多,市场也很大。

  邀约时还要注意,同一个圈子里最多邀约一两个,邀约多了,如果几个人碰到一起,就会相互讯问,知道你同时邀约了几个人,他们便会怀疑,叫我们这么多人去干什么?所以一个圈子里最多邀约一两个人,并且一次来的人不要超过三个,如果有人的观念转变得快,有的人观念转变得慢,转得快的人也会被转得慢的人影响,反而都不容易上线。

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