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我在传销中的82天(五十三)——揭秘传销学习

来源:中国反传销网 WWW.FCXW.CN 编辑:蓝天冰洋 时间:01-23 08:18 点击:

  揭秘我在传销中的82天(五十三)——揭秘传销学习

  三、寝室中新朋友转变的五个因素

  一是神秘感。神秘感是为新朋友而做,该让他们知道的就让他们知道,不该让他们知道的,不要多说。对于新来一两天的朋友,因为他们充满了好奇,疑问必然非常多,对于他们的问题,都不要正面回答,可以用一句‘你以后便会了解’来回答。不当新朋友的面邀约,不谈行业、消极语言、业绩不好、上下线等。

  二是交叉感染。自己的刀削不了自己的疤,你的新朋友刚来听了一两天课之后,对课程有了初步了解,必然对你非常生气,这时候你无论你在说什么,他都认为你在骗他,不会理你。这时候必须由别人带他,带的这个人要和他有共同语言或经历,能引起他的认同感,能从心理上接受,这时以第三者的角度对他进行劝说,因为别人跟他没有利害关系,说的话反而容易听得进去。(当时之所以未让薛平带我,是因为薛平也是刚上线不久,许多培训内容还未学,白学富担心她不能胜任)

  三是话梦想。对于新朋友,话梦想非常重要,他的思想转变过来往往就在听到梦想的一瞬间,如果晚上梦想话得好,他也想挣那万,他必然就会想留下来加入了。

  四是亲和力。亲是亲如一家人,和是家和万事兴,力是凝聚力。要让新朋友感觉到这里是一个温暖的家。有的时候,新朋友要走,心里必然还会有所挂念,因为我们这里比传统行业多,他心里便会有些不舍,再听听课,他也会加入了。

  五是热情的态度。新朋友来时要上前热情地握手,去课堂时也要握手,让新朋友感觉我们这里与传统行业的不同。他看到我们这么热情,认为这是一个能改变人的行业,往往会感动,也会想留下来从事。

  四、在日常带新朋友的过程中需要注意的细节

  新朋友在来的路上时,一定要不断和他保持联系,让他感觉你对他的关心,问你问题要及时回答。接站时要准点,要和他握手,替他拿行李,让他打个电话回家,报个平安,让他感觉行业的温暖。

  一定设法骗来他的手机,防止他思想未转变过来时,给家里打电话破坏市场,防止出现他加入了,也无法发展的局面。

  在新朋友来的前三天,不谈公司、制度、课程,谈人生、理想、未来,取得新朋友的信任,并极力贬低他以前所从事的工作,让他对社会不满,对金钱产生兴趣。

  在寝室中,以领导为核心,以新朋友为中心,在新朋友面前要树立领导威信,让新朋友尊重领导,有时候推荐人留不住新朋友,领导人说一句话反而管用。早上起来时,要主动叫领导早;吃饭时,要先让领导坐,然后让新朋友坐,一个新朋友隔着一个老朋友坐。要配合讲故事的老朋友。第一天一般讲要三思而后行,讲国王和老鹰的故事以及大力士塔的故事;第二天讲选择,包括三个囚犯和矿泉水的故事;第三天,谈抓住机遇或转变观念,包括一美元买辆轿车和两个老太的故事。

  吃完饭,听领导安排去课堂听课,临走时与领导说再见。在第一天去课堂的路上,进行课前引导,讲癌症的故事,让新朋友有思想准备。

  到课堂,要将新朋友安排在前面的位置,并安排他上台自我介绍和唱歌。讲课中要注意课堂气氛,掌声和喊好声要适度,以免让本来已不安的新朋友感觉到更大的不安。注意新朋友的反应,根据新朋友来的天数及时带走。根据他听课的情况,如果他不逆反,再次讲人生理想;如果逆反,讲这个社会的贫富差距越来越大,引导他对社会的不满;如果新朋友想离开,用车轮战术留他,多一天便多一天机会。

  下午在串网时要讲究ABC法则,在新朋友面前先贬后抬,讲这个寝室领导人以前在传统行业很失败,付出了许多,但得到的却很少很少,但加入我们这个行业短短几个月时间,就升到了我公司培训员级别。

  到了寝室领导家中,首先和寝室领导握手,主动介绍你带的新朋友来了几天,让新朋友靠着培训员坐,尊重培训员、热情、握手、递水。如果你当天没带新朋友的话,你要给别人带的新朋友问问题,要注意针对新朋友来的天数不同,问不同的问题,打消他的思想顾虑。

  回到寝室,应具有一定的洞察力,不要只顾自己,要看一下新朋友在做什么,自己针对性地做什么,不让新朋友有单独场合。注意不要让新朋友碰到一起聊天,以免思想转变的受未转变的朋友的影响。陪新朋友有事做,打牌、做游戏或是补课,而且要让着他,让他赢,让他高兴,不要让新朋友有胡思乱想的机会。

  合理安排睡觉位置,交叉话梦想,谈成功者。

  在这些过程中,还需要有充分的自我保护意识:

  1.大街上不握手,无论去哪个寝室都不大声喧哗;

  2.去课堂时,不要带手机等贵重物品;

  3.打车、坐公车等公共场合不谈行业;

  4.三三两两走,拉开距离,不要扰民;

  5.去新的寝室时,不要乱敲门,在门边的墙上寻找带寝人的姓和万字样,找到即可敲门,否则必须离开。

  五、四大杀手

  首先是金钱借贷。我们都是老总,老总们交往都是AA制,谁都不沾其它人的便宜,自己的钱自己花,这样显得比较公平,比如牙膏洗发水洗衣粉什么的,最好自己用自己的,外出打的、坐车时都要平摊。

  你不向别人借钱。如果有人向你借钱,你同样不要借。如果有一个人向你借三百,向我借两百,他回家之后,拿了一千块钱,一想,来之后还债便要用去一半,剩下一半钱还能有什么发展?如此想法,他可能就不来了,他不来,对他自己的网络没有好处,对你也没益处。

  第二大杀手是萌芽,即谈恋爱。如果你整天将心思放在谈恋爱上,你无心做事业,你当然不能成功,既害了自己,也害了别人。

  网上领导王军以前带寝的时候,带头谈恋爱,因为我们行业是个复制的行业,结果下面的人都学他,谁都没有心思做行业。后来,整体网下全部瘫痪,连王军在内,只剩下了三个人,这个时候,他知道后悔也迟了。后来,他吸取了教训,重新振作,才把网络做起来。

  你谈恋爱也可以,在你升为代理员之后,无论你怎么谈都不会有人管你。但是升代理员之前,不准恋爱,如果你固执己见,网络有权开除你。

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