传销是如何给人洗脑的(亲身经历传销如何从精神上控制人)?

　　传销是如何给人洗脑的?(亲身经历传销洗脑实录)

　　前言:

　　传销是一个美国人发明的，他成立的“假日魔法公司”是传销的鼻祖。虽说美国人素质高，聪明，不一样的也被骗的团团转吗?后来美国成立反金字塔法案，把“假日魔法公司”赶出了国门。传销因此东度来到日本，也糊弄的一批日本人倾家荡产，在后来就是台湾，最后到了中国。它在神州大地猖獗10余年至今依然无处不在，社会上盛传传销人员骗亲人，骗朋友“灌迷魂汤，吃迷魂药，关黑屋子，索钱取人”，令世人谈“销”色变。

　　我在2007年5月，被一个相处12年的好友骗到浙江衢洲，堕入传销达半年之久。回到家乡武汉后，我一直在思索着这样一个问题，很多“骑着马，扛着扁担”(骗)过去的人，全部是反感，甚至是仇恨传销的，为什么仅仅在短短的5天之内，就有思想上的巨大转变，可以说，只要留下来，看懂了他们所谓的杨谦教授编写的课程，都义无返顾的加入了这个他们当初厌恶的行业呢?他们的命运如何，前途怎样?

　　这群人的生存状态不为外人知晓，但他们待人非常真诚，热情，而且都抱着坚定的信念，极具感染力。他们吃大锅饭，吃没油的土豆白菜，睡地铺，每天上课，串寝。过的是一种艰辛而困苦的生活。

　　这里面有很多人，据说从事该行业的人全国已达到800多万。他们自称之为“藏龙卧虎”，其中树立的人物有go-vern-ment官员，大学生，工人，还有黑帮老大，小姐等。衢州团队里就有广西玉林县原副县长何其富，安利原讲师黄涛，新闻记者，等等。

　　传销的神秘缘于它的洗脑方式以及运作模式。其洗脑方式被认做KB，它并没有传说中的强制人身自由，实际上是一种极强的心理洗脑。央视有则新闻，报道四川一名女孩陷入传销后被父母解救回家，但在返回的火车上，女孩想继续她的传销事业，竟从高速奔驰的火车上跳下，香销玉焚。其洗脑手段可见一斑。销售无处不在，传销销售的产品却是人。人言传销可恨，夸大其词，行为怪异，不择手段。据统计，全国从事该行业的人员近千万。是什么样的方式造就这么一大批如痴如狂的传销极端分子，不顾一切的欺骗亲人朋友，最终落得远走他乡，孤独终老的悲惨结局呢?他们又是如何从一个个普普通通的人变化成传销之魔的呢?

　　传销最大的特点，它是一个完全复制的行业。每天都是简单的事情重复做，在一种固定，封闭而且几乎与世隔绝的环境里，重复相同的事情，不变的话语，甚至连神态也完全复制。它限制传销人员创新，说“你们只需要按照成功人士的脚印，傻傻忽忽去干，就能成功。”

　　于是在这样的环境里，我也被完全复制，同时也复制出这篇被网友称之为“有史以来传销文章里最全面，最精彩的好文。”本书以我的亲身经历，披露传销人员鲜为人知的生活，为您揭开传销所有的神秘面纱

　　第一章 美女吸引

　　我叫吴剑，原籍湖北洪湖，大专学历，毕业后一直在武汉打工，过着平淡无奇的生活，特别喜欢买彩票，渴望着一夜暴富，渴望着出人头地。在被骗到传销之前，我是一家化妆品公司的业务经理，每月拿着一千多元的工资。因此，当我接到交往12年的好朋友李军的电话，我就格外高兴。听说这小子到浙江开了个建筑公司，是个不折不扣的老板。

　　李军说，“你在武汉混的怎么样?”我说一般般，还要说什么，李军却突然把电话关掉了。我回拨过去，他居然不接。我非常纳闷。

　　两天后，他再次打来电话，给我留了个悬念，“到我的公司来，做个常务副总，月薪6000元加提成，你考虑一下。”又是不等我说话，“啪”的把电话挂掉了。我既纳闷又兴奋。

　　朋友给我机会，我还犹豫什么?第2天，李军再问我，我坚决地说，“李总，别说了，我马上去办辞职手续，跟你干。”

　　办好手续，我买了火车票，收拾简单的行李，匆匆赶向武昌火车站。李军再三嘱咐，不要带很多钱，注意安全。我本来就是个月光族，李军的嘱咐让我倍感温暖。

　　我记下了那天的日子，2007年5月6日。我乘火车连夜赶到目的地——浙江衢洲。一下火车，我大口大口的呼吸新鲜空气，心里说，“衢洲，一定是我可以改变命运的地方。我要在这里赚到我人生的第一桶金。”想起李军在我坐火车的途中给我发的短信“衢洲风光堪比苏杭，香车美女等你来享受。”我不禁意气风发。

　　当时是凌晨3点半，来接我的是李军本人和一个美女，接到我以后，李军和我问候了几句，就把我的行李抢过来背在肩上。说实在的，他身体很瘦，一阵风就能把他吹倒，我的行李有点沉，他背在身上，可能很吃力，走路时一歪一斜的。我说还是让我来背吧。李军说，你先给家里打个平安电话吧。我想想也是。美女走上来，笑盈盈的看着我。我一边打电话一边想，呵，有点怪啊。我朋友怎么说也是个老板，怎么帮我扛行李不说，还要步行，难到他没车吗?美女仿佛看出我的疑惑，说，李总的车被别人借走了，反正公司不远，走过去吧，我们顺便聊聊天。李军介绍说，我倒忘了介绍了，美女叫何玉琼，四川人，今年大学毕业，是投资商的亲侄女，你们沟通一下吧。哦。原来是含金量很高的极品美女啊，我顿时倏然起敬，自我介绍说，我的名字叫吴剑，今年26岁，毕业于武汉大学。何玉琼一听表现的很兴奋，啊，你是武大的，我好崇拜你啊。我说，没什么，走吧。

　　走了大约半个多小时，我诧异的看着何玉琼。李军已经被远远的甩在后面。我站着等他，何玉琼说别等了，我们走吧，马上就到了。我越来越觉得奇怪，在路灯下打量着何玉琼。她穿的实在不怎么样，好像是那种在社会底层的打工妹。还有李军，他走近时我悄悄观察他，发现他穿的虽然光鲜，但衣服明显大了一号，感觉象偷来的。他很辛苦，我看他时他不敢和我对视，眼神掠过一丝惊慌。我觉得太不正常了。

　　何玉琼说，今天太晚了，不去公司了，到我的一个朋友那里去将就一晚。怎么样?我只好点头。她带着我七弯八拐的来到一个破旧的民房前，我跟着她上了3楼，走进去一看，里面空荡荡的什么都没有。何玉琼说，你坐了一晚上火车，辛苦了，先洗一下，休息。李军把行李一放，气喘吁吁地说，昨晚打了一夜的麻将，我先睡去了。还没等我说话，他人就不见了。我走进卫生间，脱掉外衣准备洗澡，何玉琼走进来微笑着对我说，我帮你洗头把。我赶紧把她推出去，“不用，谢谢。”洗完后，我发现她还站在门外等我，她见我出来，把我带到一个房间，让我在里面睡觉。“灯坏了，你先休息，晚安”。

　　那个晚上燥热难当，同样还有心情。睡的迷迷糊糊的时候，突然听到传来一阵杀猪般的歌声，乖乖，好像是个老女人唱的。唱的是《花儿为什么这样红》，我捂着耳朵，想在睡一会。这时，门被几个美女推开了，我看着她们。呵，她们也唱上了。我恼怒的坐起来，穿好衣服走出来。一看我楞了，居然一下子冒出10多个人来，有男有女，有老有少。他们齐声对我大声说，大哥早上好。怎么这么大场面。我顿时手足无措。何玉琼走上来，拉着我进了卫生间，帮我挤牙膏，拿毛巾。我偷偷观察屋内，他们有的在打牌，有的在唱歌，有的在倒水。我心想，这是什么样的一群人啊，他们是做什么的?何玉琼说，哥，他们有的是我的朋友，有的是老乡，经常在一起玩。我低声问，李军呢?

　　哦，他在做饭。你来了，他要露一手。

　　我找个位置做下来，他们一下子围了过来。争先恐后的和我握手，然后自我介绍，把我弄的晕头转向。我还没回过神来，有人大喊一声，开饭。大清早的吃饭?我头都大了。他们围成一圈做下来。何玉琼拉着我做在左手第一个位子，然后问大家：今天我们家来了个帅哥，大家说，帅吗?大家都说帅!何玉琼又说，为了欢迎帅哥，我唱首歌吧。大家热烈的鼓掌。歌一唱完，有人端了一个大盆走过来说，土豆炖牛肉。我抬头一看，那人说，不好意思，牛肉炖化了。我发现那里面跟本没牛肉，还没有一滴油星。

　　一个美女头顶着电饭锅走过我面前，羞答答的对我说，帅哥，你看，不好意思哦，生米煮成熟饭了。

　　我说，你们早上就吃这个吗?

　　何玉琼说，这是本地的风俗，早上吃清淡点，有益身心健康。

　　李军从厨房出来，坐在我对面，低下头，一言不发。

　　他们将饭盛好后，一个个的发到在座的每个人。我正准备将就着吃一点，其实肚子早饿了。有人问，今天饭菜谁做的?回答是李军。于是他们一窝蜂的抢上去，那人又说，付出就有回报，奖励!李军的饭碗里就多了一勺菜，他笑嘻嘻的说，感谢哦。

　　坐在我对面的美女笑着对我说，哥，你喜欢听故事吗?何玉琼抢着说，我知道哥最爱听故事了，你讲吧。

　　美女讲了一个捡金子的故事，讲的很罗嗦，我自顾自的吃饭，吃了几口我吃不下去，太难吃了。我看见李军他们一个个吃的津津有味，我有点烦躁，便将碗放在地上。美女赶紧刹车，哦。这个故事就是说，一个美丽的谎言，让主人公变的腰包鼓鼓。

　　我说，不吃了，真的很难吃。

　　我说，李军，到你们公司去看一下把。李军茫然的瞧了何玉琼一眼。何玉琼说，好吧，吃完了就去。

　　临出门时，大家又齐声大叫，帅哥，玩开心点，注意身体啊。我烦了，说：“我不是来玩的，哼!”把门重重的关上了。我问李军，你到底在干什么?李军的脸抽蓄了一下，勉强笑了。现在去公司。说完他快步向前走。何玉琼拿出一把伞，帮我遮挡夏日热辣辣的阳光。我说我来打伞，要不你帮李总打伞吧。何玉琼不肯，李军不怕晒，就帮你打。我说不行，她有说，你皮肤这么白，怕把你晒黑了，以后不好找女朋友了。

　　走了一会，李军在前面打电话，故意大声说，你怎么搞的，车还不开过来?我们公司的副总马上要过来。什么?中午才到，我信你的邪。说完猛地把电话挂掉了。我说你不要说了，我都听到了。但我不知道你们搞什么?

　　何玉琼掏出纸巾，帮我搽汗。

　　“你知道衢州的人经常掉钱，他们都非常有钱，而且本地人看见地上掉钱都不会去捡。因为他们弯腰的时间会挣更多的钱。哥，你看见地上掉的钱你捡不捡?

　　我说，傻子都会捡。

　　哦，何玉琼不说话了，她沉思着看着我。

　　“哥，你是大学生，我请教你一个问题。”

　　“说吧。”

　　“我有个朋友，是个非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母带她到医院检查得了癌症。医生只告诉了她父母，你说，她的父母该告诉她吗?”

　　我说一定要告诉她，她有选择自己如何死亡的权利。

　　“好，你很坦诚。”

　　我说，怎么，好像话里有话啊?

　　何玉琼的手机响了，她匆匆走到一旁，过一会便兴奋的对我说，你真走运，今天我的一个朋友过生日，全是美女，没有男士。不过你可以去，谁让你长的这么帅呢?

　　李军听见了也很高兴，说，好啊，反正车中午过来，我们先去玩玩。

　　我说我不去，没心情。

　　他们好说歹说下，我只得随他们来到一个依旧破旧不堪的平房前。远远的，就听到一阵震耳欲聋的歌唱声。有五六个很年轻的男女站在外面。他们伸手握住我的双手，说，哥早上好。里面坐满了人，还有早上见过的那10几个人，他们端正的坐在小马登上，狂热的鼓掌。靠近我的人齐齐站起来和我握手，用一个直角把我传到了最前面。我做下来，看着白板上写着：Z走进衢州生日联谊会主唱刘德华我赶紧向后面搜索了一眼，不过很快否定了自己的想法，刘怎么可能来这种地方呢?讲台上有个老头正神采飞扬的唱着，唾沫不时飞溅。这时，一个20多岁的小伙子走上讲台，大家开始热烈鼓掌。小伙子说;

　　“我的上台，意味着联欢会到此结束，生意介绍会马上开始。真诚的友谊来自自我介绍，我永远来自湖北襄樊，我的名字叫马烈，希望大家花1到2秒的时间把我深深记住。在记住我的同时，我愿在以后的生活中成为大家相知相随的朋友，在以后的工作中成为大家成功而密切的合作伙伴。”

　　说完他要求在场的人关机，并说成功人士立即行动。我关了手机。然后一个看上去其貌不扬的女孩上台，称自己是这次课堂的老师。“有关财富的话题由我来和大家共同探讨。”

　　“大家来到这里，无非是寻找机会和寻求改变。我把你们带到一个敢梦敢想的空间。它首先不限制你年龄的大小，学历的高低，在家有无良好的社会背景。只要你做人成功，想要就能得到。得到就能改变你和整个家族的命运。”

　　我正听的晕晕乎乎的打瞌睡，忽然有个女的尖利刺耳的声音大叫

　　“把钱拿出来。”

　　紧接着一群人和道："人走不出来。"

　　我紧张的不行，看来真是掉入泥潭了，只怕李军真的进了传销。想不到这小子真要害我。

　　我慢慢的将身体往前倾，何玉琼在后面拉我的衣角。我想起社会上有关传销灌迷魂汤，关黑屋子，拿钱取人的说法，心中不寒而栗。我大着胆子猛地望门外跑，还好，没人管我，路过门口，有个美女叫我，哥你不再坐会。我咬牙向前冲。跑了很久，感觉后面好像没人追来，才放慢了脚步。何玉琼在后面气喘吁吁的跟来了，她喊到，哥，你跑什么?

　　李军也悄悄的走了过来。

　　何玉琼问，哥，你刚才听的是什么?

　　我气恨恨的说，传销。你们想害我呀?刚才里面都有人叫把钱拿出来。

　　李军不紧不慢的说，你听错了。要不你明天来听，看是不是?

　　“我明天不来了。”我盯着李军，他反而没有了以前的恐惧。他直视着我，底气十足。"他们说的是，“精神打起来，好运自然来。”

　　“我带你去见一个人。”

　　“我不想见。我现在要回去。”我打定了主意。

　　何玉琼帮我打开伞，劝道，“既来之，则安之。来了多玩两天。衢州是孔夫子的第二故乡，等会去玩玩，顺便吃这里的海鲜。”

　　别东扯西拉了，我狂怒，“你们摆明了是搞传销。你们是骗子。什么公司，纯属扯淡。”

　　“好吧，我带你去见领导，你会明白一切。”

　　“我不去。”我产生了深深的恐惧。

　　何玉琼一副鄙视的表情，她说。你怕什么?

　　我被她激将的血气上涌。去就去，怕你什么?

　　回到昨夜住的地方，那10几个听课的人早回来了。一看到我就跑上来握手，说。帅哥辛苦了。几个人帮我打扇，拿毛巾搽汗，弄的我反而有些不好意思了。

　　有人在外面敲门，门一开，就听见说：领导回来了。这仿佛是一道圣旨，所有的人象发了疯一样向那里挤，帮我搽汗的美女把毛巾一扔，也跑过去了。还有个40多岁的阿姨，跑的时候被拌到了摔在地上，她哼都没哼一声。我还看见有几个人扑通跪在领导面前。我心想，完了，这是什么样性质的组织啊?

　　我走上前仔细一看，虚惊一场，原来是他们帮领导用双手在搽皮鞋。

　　领导是一个瘦高瘦高的年轻人，25岁左右。他向我伸出双手，笑容中非常有自信。

　　"帅哥 中午好。介绍一下，我叫马风，来自湖北襄樊。"

　　又是湖北襄樊的。

　　马风把我叫进了房间，李军与何玉琼也坐在了旁边。我打量了一下昨夜睡过的地方，10几个人就睡在4张草席上。里面没有板凳，我们坐在地上，围成一团。马风说，兄弟，你这次来，我今天才知道，有失礼的地方请多原谅，不好意思啊。我说没什么。

　　哦，你是李老板的什么人?

　　我是他的朋友。

　　这次来是干吗?

　　来工作的。

　　什么工作?

　　我望了一眼李军，他正在抽烟，姿势很酷，有点陶醉。我默默无语。

　　哦，兄弟，马风说，你这次来，其实公司没有了，什么都没有了。

　　我点点头，猛然又大叫，什么都没有了，那让我来干什么?

　　马风同情的看着我。

　　让你来，就是来看直销。你排斥直销吗?

　　我不解的问。你们不是传销吗?跟直销有是关系?

　　马风说，这就是你需要了解的地方。

　　又问，你和李军的关系怎么样?

　　我说，非常好的关系，知只是我没想到他居然骗我。

　　何玉琼问，你有什么好骗的?骗吗，无非骗财骗色，你说，骗材，那我问你，你的手机和银行卡，还有贵重物品，现金都在吗?

　　我回来时翻过包，确实还在。

　　"那骗色呢，你说我有没有骗你上床?"何玉琼问得理直气壮。

　　马风接着说，如果是，胡兄弟还巴不得呢。哦，我们都是男人，原谅我的直率。

　　我实在回答不出来了。

　　李军应该比你混的好，要不然你不会千里迢迢的跑过来为他打工。是吗?他既然敢做，你就看一下吧。对你也没什么损失。

　　我可能没时间。我敷衍着。

　　“你说人生2万多天，在这里花个几天时间了解一下。应该没什么问题吧?再说，你和李军这么好的关系，如果这个行业是火坑，你不会眼铮铮的看着他往火坑里跳吧。”

　　我说李军有家的人，我实在不明白他为什么搞这个?

　　李军说，你就当是帮朋友一个忙，帮我看一下，如果可以，你做也行，不做你就支持我。我不想失去你这个朋友。说着眼圈就红了。

　　我说你不要哭。

　　我最怕看到男人流眼泪。

　　马风冷静的打量着我，他说，兄弟，我以人头担保。这个行业永远来去自由，如果你看明白了，觉得不行，我们为你买张火车票。开开心心来，开开心心走，到时把李军带走也行。你看怎么样?

　　我说能不能考虑一下?

　　何玉琼摇头说，你一个大男人怎么婆婆妈妈的，一点都不痛快?

　　3个人6双眼睛静静的看着我，突然间非常安静。安静得人有点难受。

　　我说，好把，我留几天看看。

　　李军说，你这几天的损失我到时会补偿给你的。

　　我说 ，不用了。

　　马风大笑着说，好。吃饭吧。

　　我说我不在家吃，吃不习惯。

　　马风严肃的说，其实人在外，是人要适应环境，而不是要环境适应人。再说你想想，你来的时候，他们已经给你上了2课。

　　“哪2课?”

　　马风背着手，走到我面前。

　　“第一课，节约理财。你来的时候，他们有没有让你或者他们自己乱花钱。

　　我说是的。那么远的地方，宁可步行40多分钟，不打车。我想喝瓶可乐，何玉琼非给我买几毛钱的矿泉水。”

　　“是啊，马风感叹的说，“在传统行业中，我们不懂节约理财，所以我们挣的钱都花掉了。”

　　“那第二课是?”

　　“销售靠嘴 成功靠腿。”

　　何玉琼说，我们每天要走2个小时的路。

　　“好，不说了，吃饭吧。”马风把我拉到了‘VIP’座。他一个人端坐在正前方，大手一挥：开饭。

　　一切象早晨那样，然后大家一起大声说，“领导请吃饭，胡大哥请吃饭。”

　　美女开始讲第2个故事。婆媳。说有个媳妇和婆婆关系不好，于是想买毒药毒死婆婆。她找到一个老中医买药说是回去药耗子。老中医知道他们婆媳关系不好，于是假装热心帮助媳妇用祖传秘方慢药毒死婆婆，药引子是鸡鸭鱼肉。过了一段时间，婆婆没死，养的红光满面，逢人就说媳妇好。2人关系得到了改善。媳妇不想毒死婆婆，就去求老中医。老中医告诉她，那秘方是假的，毒不死人。美女最后放慢语速，一字一顿：

　　“凡事不要太在意过程，只要结果是好的就行了吗。”

　　第二章 骗的完美诠释

　　吃饭的时候，讲故事的美女说，我来给大家出个脑筋既转弯，读完清华大学要多长时间?大家有的说是3年，有的说是4年。何玉琼问我，哥你知道吗?我不屑的说，3秒。太小儿课了。他们都惊讶地看着我，说，你太有才了。何玉琼又出了一个“1加1等于几?”要求每人给一个答案。最后公布结果是2。所有人大跌眼镜。何玉琼说，其实答案很简单，只是你们想的太复杂了哦。说完瞟了我一眼。

　　吃完饭我们就开始做游戏了。游戏很简单，数1到29，一个人可以数一个数或者两个数。奇怪的是，我老是中奖，简直成了我一个人的演唱会了。大约到了四点钟的时间，何玉琼站起来，挽着我的手，说，我们出去玩一下。然后后大家握手，互相说，再见。“注意身体。”我问，干吗去?何玉琼神秘的说，去了就知道了。

　　我们顶着烈日在衢州城区转了好久，我热的不行，李军总是远远的掉在后面，但总不会离开我们的视线之外。我嘲笑到，这就是你们所谓的销售靠嘴成功靠腿吗?

　　何玉琼说是啊，走着走着钱就到荷包里来了。

　　我说你们赚什么钱了，能赚多少?

　　何玉琼故意看着我，我说你看什么?她说，其实答案在白板上。

　　我说我都没听什么。

　　那你明天用心听吧。

　　我说我现在想知道，她说我说我嚼过的口香糖再给你嚼有味吗

　　我不做声了。

　　现在带你去见一个中文系毕业的老师，他在传统行业中也曾是百万富翁，现在也在从事这个行业。他不比你傻，你要想想为什么

　　好不容易走到那个老师家门口，我都累坏了，我说我要喝水。

　　那时和马风家差不多的摆设，屋正中有个小方桌，那里坐着一个中年人，头发已经秃顶。旁边有10多个人围坐着。见我们进来，都起身握手欢迎。何玉琼走到中年人眼前，立刻鞠躬成90度，中年人握住她的手，何玉琼快速地说，那速度象子弹出射。

　　领导下午好，真诚的友谊来自自我介绍(略)我现住马风马导家里。我代表我家领导及全体业务员向领导及网下精英问好，并前来学习成功经验及闪光点。

　　论到我，我正准备说点什么，他介绍说，我叫龙光，福建人。然后请我坐下。在寒暄了约半个钟头后，他问我，你说我们这个行业犯法吗?我说肯定犯法，要不然怎么媒体上总在报道这个问题呢。

　　龙光盯着我，大约30秒没说话。突然，他猛地一拍胸脯，振振有声地说：“我以人头担保，这个行业绝对不犯法。”他指着在座的每一位，问，“你说他们谁犯的起法。我们上有老，下有小，我们只能吃补药，不能吃泻药。再说了，我们要犯法，在家里犯就可以了，何必千里迢迢的跑道衢州这鸟不拉屎的地方来犯法?在家犯法，父母和朋友可以去探望，可在衢州，谁能过来，父母一大把年纪，难折腾啊。我们的网上老总曾红，一家族60多口人在这里。如果犯法，他一个人犯就够了，何必把一家人拉进来。还有我们的老总曾是春，把他6岁的儿子曾欧泰然顶在头上，常言道，虎毒还不食子呢?他有必要把儿子带进来犯法吗?这从情理上说不过去。在说了，我们只是打了法律的插边球，直销都没立法，我们犯的哪门子法?

　　我说说的很有道理。

　　那你清楚为什么不和你直说，把你骗过来吗?

　　我摇头。

　　那你还生你朋友的气吗?

　　我别着脸。

　　和你直说搞什么什么销，你敢过来吗?

　　我说不会。

　　这就对了，说是骗，它分善意的骗和恶意的骗。善意的谎言永远是最美丽的。如果你朋友骗的你腰包

　　鼓鼓，你让他美梦成真。如果他骗你家破人亡，你叫他妻离子散。

　　你知道李军家在哪里，吗?

　　龙光冷不防问我。我当然知道。

　　如果他骗你什么，你回去大可去他家报复。不过这是不可能的，我敢和你打赌，你绝对会感谢他。而且他并没有骗你什么，他只是带给你一个行业。说白了，骗你无非有以下3点。

　　1 让你有个冷静的、心来考察这个行业。

　　2 避免你家人不必要的担心。

　　3 为你保护一个完美的市场。

　　我听的有点明白了，我问，为什么报纸电视总说传销是害人的你……

　　龙光笑了，帅哥你的眼光太超前了。带着问题考察行业会快一点。不过饭要一口一口的吃，不要心急。你总不至于看到一个美女，就马上想和她结婚，考虑摆多少桌酒席，房子买在那里?等等

　　说的我都觉得自己有点傻忽忽的。

　　回家的路上，我陷入沉思。何玉琼贴在我耳边问，你在想什么呀?

　　她的气息呵进我耳朵里，痒痒的。我有些不快，因为她老在问我这个问题。我故意惹她生气，说，我在想怎么泡你?

　　她依旧笑嘻嘻的，说，你想怎么泡?

　　我没词了。我突然想起一个问题，说，你们呆多长时间了?

　　我来这里没多长时间。

　　那你们有工资可拿吗?

　　有啊

　　那你一个月拿多少?李军呢?

　　何玉琼若有所思的看着我说，你说我们没钱拿，我们会呆在这里吗?还有我们吃住是很差，但你看我们象吃不起饭的人吗?这里面藏龙卧虎，千万百万富翁多的是，风光的人有，落魄的也有。而且在这小小的衢州，我们团队有3到4万人。你知道吗?我们上课在赚钱，走路在赚钱，连现在陪你说话我都在赚钱。

　　是吗?我惊奇的问，真的假的，我都不信。你们既然在赚钱，为什么吃住这么差?

　　还有，你们做直销，所谓的直销，你们在卖产品吗?怎么卖?你们的公司?还有公共安全专家管不管你们?

　　何玉琼有点不耐烦了，说，其实你问的，在白板上都有答案。

　　我还在追问。

　　何玉琼说，送你四个字。

　　什么?

　　继续考察!!!

　　晚上他们吃的是白水煮面条。一边吃他们还一边给我讲笑话故事。很多人喋喋不休的在我耳旁讲诉他们的经历。马风说，其实我们每个人都和你一样的过程。马上大家配合起来，说：

　　“我是被我妈妈骗过来的”，

　　“我是我的亲弟弟骗过来的”

　　“我是被男朋友：：”

　　“我是被老婆：：：”

　　我说我明白，我找到平衡感了。

　　马风说，每个人都是从不理解到理解到从事，到发展。都是同样的过程。我并不是劝你做，你做，我们大家得不到你一分钱，你不做，我们也损失不了一分钱。所以，你要抱着一份责任心来看这个行业。不仅仅是为你自己，更是为你的父母，你的家族来看的。

　　我说是的 我会早点看懂。

　　我拿出手机，准备给家人打电话。马风问，给谁打啊?

　　我说这你们也管啊。马风说不是，你现在不要乱打电话，这会给你以后带来麻烦。你以后会知道的。我说我给家打个电话。马风说可以，但不要说这里的事。免的家里担心。

　　我走下楼，正打电话，发现何玉琼鬼鬼祟祟的躲在一旁偷听。我生气地说，你干吗?

　　何玉琼还在笑，说，我是关心你。

　　个讲故事的美女看我闲的无聊，就和我聊天。她问我，你白天上课做小板凳屁股痛不痛?”“你说你……肯定疼啊。”

　　“我有办法让你不疼。”

　　“什么办法?我倒想试试。”

　　美女说，那就是帮你补课。争取早点弄懂。到时候是去是留，也好对你的朋友和自己一个交代。我不是很情愿的，我说累了，想早点休息。这时有好几个人过来劝我，都要求陪我一起听。我只好迁就地听了下。

　　第一天，就这样在紧张，惶惑，焦躁中度过去了。

　　第三章 C级别激情

　　第二天我怀着复杂的心情来到了课堂。这群人两三个一组，分批来到了课堂。在路上，我看到马列马风等领导骑着自行车过去了。何玉琼指着他们的背影问我，你知道他们为什么骑自行车而我们却走路吗?我说不知道。她又说，那辆自行车毫不起眼，但它的价值相当于传统行业的一匹宝马。我说吹牛。

　　李军说，等到了下午你就知道了。何玉琼瞪了李军一眼，李军急忙向前走。我说李军你怎么老和我们掉一截，你是不是心虚啊?李军说，我有什么好心虚的?我又没害你，我只是带给你一个行业而已。

　　何玉琼说，你别管他。

　　我在课堂仍旧被何玉琼带着做在前排。何玉琼在掌声中走上了讲台。

　　“我们家来了一位帅哥，他左脸象刘德华，右脸象黎明，大家想不想认识?”

　　下面吼了起来，想!!!

　　想就用我们的金掌银掌降龙18掌把他给啪上来!!!

　　我在想，这么帅的人是谁啊?我正朝后看。不防何玉琼居然抓住我的手把我拖了上来。有人大声问，帅不帅?

　　所有人都在回答，帅!

　　酷不酷?

　　酷!!!

　　我晕。我小声问何玉琼，干什么?

　　何玉琼说，介绍一下。

　　我说，我来自湖北武汉，我叫吴剑。

　　下面沸腾了，“记不住，来一首”

　　唱就唱吧，我唱了一首。下面问，好不好听?都说好听。

　　再来一首。

　　我只好在来了一首。

　　从课堂走出来，我就有点纳闷了。这课和昨天讲的一模一样，没什么区别呀?不同的就是老师换成了一个17岁的小男孩。不过讲的还可以。

　　我问何玉琼，这课程就这些啊?

　　何玉琼哈哈笑了起来，说，这是杨谦教授和他3名硕士研究生编写的。在大学里也有这个课程。一个大学生上完该课程需要3个月的时间。现在我们把他浓缩为1个半小时的课程。白板上的知识博大精深，每个字，每个标点符号都有她的含义。

　　是吗?我怎么就没听说过啊?

　　实在的，我并不是很讨厌何玉琼.她虽然打扮不怎么地，但毕竟是天生丽质，而且脾气温柔，你怎么烦她他都不会生气.唯一使我感到不解的是，她和李军两人无论何时何地，总会有个人偷偷躲在一旁打电话.我一走近，他们就会走的更远.我开始为自己的安全而担心了.

　　临近中午，我们3人来到火车站旁边的露天公园小坐.何玉琼拿出纸巾,仔细搽干净长椅上的污痕,请我坐下.这个女孩真是细心.

　　"哥,今天累吗?"

　　"不累,就是屁股坐疼了"

　　"我帮你揉一下."说着就真捏住我的臀部.我半推半就接受了.老实说,挺受用的.

　　"哥,我问你,你知道我们赚的什么钱吗?"

　　"是工厂到消费者那个板面吗?哦，是中间环节费60%.它取代了全国总代理，大中小批发商，零售商.还有广告，运输，仓储，工人工资，水电杂费等."

　　何玉琼满脸倾佩."哥，你太棒了，你都可以为我们讲课了."

　　"你觉得我们这钱赚的合理吗?是不是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的钱?"

　　我说我还不是很明白.

　　"你说这钱你不去赚有人赚吗?"

　　我说当然有.

　　"你知道我们公司有几个级别?"

　　"A　B　C　D　E　五个级别."

　　"那你 清楚我们家领导,那些骑自行车的人是什么级别吗?"

　　"哦,我听人说过,是C级别."

　　"对,C级别就是领导,他们有什么好处,我简单的给你说一下.他们是千元打底的工资,1千2千是千,8千9千也是千,9999也是千."

　　我瞪大了眼睛.

　　"还有,你每天中午看到他和我们一起吃饭,晚上就看不到了,是吗?你知道他干什么去了,他去吃火锅去了,去享受了.而我们只能吃土豆白菜,吃白面."

　　"真的吗?"

　　"我们每天走路去课堂,坐课堂,而领导不用.他骑单车.别小看那辆单车,那相当于传统行业的宝马.可以说,你拿宝马车来换他那辆单车,他绝对不换."

　　我叹气说,你说的太玄,我怎么能相信.

　　"你不用相信我说的,不用相信任何人,她停顿了一会说,"你要相信你自己."

　　早上吃饭时讲的故事是<蜘蛛与蜜蜂>，说的寓意是21世纪了，连动物都知道织网，更何况是人类呢?中午讲的是<打工子>，今天的故事是一个中年男子讲的，讲的很生动，每次讲故事的时候，大家都非常开心.

　　"年轻人，现在都21世纪了，要靠脑力挣钱."中年男人对着我，意味身长的说完故事的意义.马风若有所思的样子，口中又重述了一遍."故事讲的好，奖励干饭一勺'.

　　接着脑筋急转弯开始了.

　　"毛毛虫要过黄河，而不借助外力，它怎么过去的?"

　　大家开始七嘴八舌的给答案.我说，肯定是变成蝴蝶飞过去的."

　　"恭喜帅哥答对了.是的，毛毛虫想过黄河，必须要以身作则，自身改变，化茧成蝶.奖励啊."

　　不到一会，我的碗里堆的比山还高了.我吃不了了，就偷偷看着身边的何玉琼，我没想到这个斯斯文文的小女孩饭量还挺大的.她一顿最少吃2碗.他们吃饭的碗很大，我一个大男人都很难吃下一碗.

　　一不小心，我把饭撒了一大堆在地面，更恶心的是我不幸还在上面踩了一脚.地面有点脏.我觉得有点失礼.这时，不可思议的一幕发生了.正在吃饭的人，包括马风，都一窝蜂抢上来，捡起地上的饭就　往嘴里塞.一边塞还一边说，"农民伯伯种粮食好辛苦."

　　我疯了.

　　吃完饭,马风端起茶杯,望房间里走去.何玉琼紧跟着走了进去.我灵机一动,装着上厕所,躲在卫生间里轻轻打开窗户偷听.他们说话的声音很小,但还是可以听见.

　　马风问,"何老板,这个新朋友的情况怎么样?"

　　怎么称呼何玉琼为老板,新朋友呢?我隐隐约约感觉是说我自己.

　　"他的情况还好,我认为只要按步骤来,很容易搞定的."

　　"你作为带朋友的,一定要控制他乱打电话,做好亲和力.要让他感觉和在家一样.前2天一定不要谈公司谈产品谈制度,和他拉关系,他被骗过来,心理很失落,让家里的人多和他沟通,多关心他,给他温暖,找好平衡感.下午去王导家,解决第3天的问题.1,白板上A级别的月工资11.9万现不现实?2是不是亲戚骗亲戚,朋友骗朋友?3我们能挣这么多钱,吃住为什么这么差?在路上给他提激情,提欲望.哦,不是不是,该提危机!!!"

　　我心想,我怎么没考虑这么多问题,他们想的多周到啊.我心里涌上一丝暖意.

　　我静静的走出来.他们正在玩游戏.有个胖乎乎的小男孩起身给我让座,我觉得我不认识,就疑惑的看着他.他冲我一笑,递上一支香烟,是西湖牌的.我问道,我没抽过,多少钱一包?话音未落,一群就冲到我面前,何玉琼冲的最快,她举着打火机啪的帮我点燃了香烟,没抢到的赶紧再点一次.我啊的一声叫了起来,我的眉毛不幸被烧了.从这以后我都不敢拿烟抽了,只要我掏烟,他们不论男女,都举着打火机冲上来帮我点烟.这种热情,真让人有点吃不消.

　　胖子握住我双手,说,介绍一下,我来自安徽安庆,我叫兰彬.你可以叫我兰老板.

　　我也介绍了一下.

　　兰彬说,这香烟2元一包.说怎么抽的这么差?他说我们信奉艰苦创业,先吃苦,后享受.吃的苦中苦,方为人上人.我们这个行业,51%做人,49%赚钱.

　　我说为什么称呼你为老板?

　　兰彬解释,"我们都是天津天狮的直销商,我们是自律的行业,都是自己为自己做事业,所以称呼为老板.

　　开始玩游戏了,玩的是国产007蹦 就是第一个人喊0 ,同时用手指另外一个人,被喊到7的哪个人就举枪做射击状,被击中的人不能动,旁边的2人必须举手做投降状.我刚学,反应很慢,错了很多次.

　　何玉琼提议,"再错就不要唱歌了,运动运动."

　　我问怎么运动?何玉琼说你跟着做就可以了.

　　这次轮到何玉琼犯错,我看的出她是故意的.旁边的人把小板凳望中间一放,都齐声大笑,"黄狗撒尿!!"

　　我惊奇的看着这位小美女学狗爬在地上,一边爬一边叫,"汪汪",爬到小板凳那里,用手扶着,然后双腿抖动,真象母狗撒尿那样.真是惨不忍睹.

　　在大家的期待中,我终于错了.但我怎么也不肯做.最后大家实在没办法,何玉琼说,我们教你啊?我看实在没办法下台,我指着李军说,只要他做我就做.说实在的,我对他骗我始终耿耿于坏.李军欢呼一声,说,好.二话不说,就爬过我面前.

　　我还是没动,我觉得做这种游戏太下贱.

　　何玉琼说,我们大家全部做.说完这屋里的人都满屋子爬来爬去,狗叫声此起彼伏.我无奈,只得违心地做游戏,做完后,我满脸通红.大家对我投来赞许的目光,然后热烈的为我鼓掌.

　　做完游戏,何玉琼就带着我出去串寝.我问,是哪一家?领导我认识吗?

　　她故做神秘的说,继续考察.

　　我说我很烦这4个字.怎么什么样的问题都是这个答案.

　　何玉琼挽上我的手,柔声说,别生气吗?其实我们这个行业的生命线就是神秘感.她还准备说,李军阻止了他."你说点别的。"

　　我很生气,"你怎么都不让她说?"

　　何玉琼低下头,"是的,我不能说这个,对不起。”

　　第四章 骗是成功的需要

　　去见的领导居然是个20岁的小美女,长的有点象蔡依林,名叫王艳.仍旧是套近乎,嘱咐我本地天气很热,多喝水,多注意身体.这个领导很年轻,口才一级棒,谈吐很有鼓动性.我发觉自己已经漫漫在改变当初的想法了,我想呆下去,多看看.王艳趁我不注意的时候,猛的一拍桌子,我吓了一跳.

　　你知道我这张桌子值多少钱吗?

　　我有点茫然,我不太敢估价.桌子本身不值钱,几十块吧.我不怎么愿说,怕说出来他们会笑话我.

　　"实话告诉你,王艳斩钉截铁的说,"30万我不卖给你."

　　我满脸愕然.以前我肯定不会相信这样的疯话,但现在,我半信半疑.

　　"你知道我们公司有哪几种制度吗?"

　　我忘记了,尽管在路上何玉琼给我温习过.

　　"5种制度,5级3阶制,无限代累积制,闪光点出局制,超越制,回归制."

　　"有多少种好处?"

　　我回答,18种.

　　你知道几种?

　　我在白板上学过6种.1 小投资 大事业 2无风险 无压力 3不在职 4四种收入 5 人帮人 6海外旅游.也就是说,加入公司后,可以1个月为公司卖出10套产品,也可以10个月为公司卖出一套产品.只有加号的产生,没有减号的存在.

　　"你回答非常好.你认为那种好处最好?

　　何玉琼说过,人帮人 .

　　"对,人帮人.如果没有这个好处,我会第一个不在这里,我会溜的比兔子还快.王艳笑了,"在座的每一位都不会在这里."大家齐声回答,"对!"

　　"人帮人就是,你如果想晋升公司B级别业务代表,你必须提拔你的两名下属为C级别业务代表.你如果想晋升公司最高级别A级别老总,你必须提拔2到4名下属为B级别业务代表.你想晋升,你必须让你的下属先晋升,你想赚钱,你必须让你的下属先赚钱.你的成功永远建立在你下属成功的基础上.公司的制度制约着你人帮人,你不帮都不行."

　　哦,我说着满好的.

　　"可是公司好处再好,但他的制度不能制约你走向成功,你肯定不会从事.比如说有家公司给你5000元月工资,但每天上20个小时的班,你干吗?傻瓜都不干.我们公司的制度比安利,完美,等要优越,特别是出局制度.传统行业中,你在一个公司做到最高,也只能是一个副总,老板不可能把他的产业送给你.但在我们这儿就不同.出局制度是一个等腰梯形的运作模式.就是说你有加入公司的一天,就有晋升公司E D C B A 级别的一天,当你晋升到我公司最高级别A级别,你不会在晋升,你回在上面平行一段时间,拿着公司给你的18种好处.由你的第四代E级别升A时,把你顶升出局.这时,你拿完公司给你的18中好处.你与公司毫无关系.这时,你如果觉得公司制度好,好处多,你仍可回公司从0做起.也就是说,你有做孙子的一天,就有做爷爷的一天,你有做爷爷的一天,就有老死入土为安的一天.这是一个非常好的良性循环。"

　　我听的十分认真.

　　王艳问道"你知道A级别的月工资是多少吗?对.11.9万.你觉得现实吗?"

　　我说可能现实.

　　王艳说,"可我认为它不现实"

　　我依旧愕然.

　　"我认为她不现实,因为我还没拿到.现不现是和你的生存环境有关.我现在也只拿到C级别的千元打底的工资.比如说你打工,刚开始拿500元月工资,这是现实的.过了1年,你晋升为主管,月工资达到1000多,这是绝对的.在后来你努力做到副总,一个月拿几万,是绝对现实的.也就是说,你不可能一来就给你11.9万,给你你还怕拿了走不出去呢?是需要你一步一步做起来,从E做到A.爱迪生曾说过,把黑夜变成白昼.别人都以为他是疯子.可现在你看,他确实做到了.说白了,就是看是你需要赚钱 ,还是钱需要你赚?是你需要行业还是行业需要你?"

　　我在思考着,她说的很有道理.

　　"你觉得我们是亲戚骗亲戚,朋友骗朋友吗?"

　　我说有一点,社会上传的沸沸扬扬.

　　"人与人打交道,人肯定是赚人的钱,人不可能去赚动物的钱.你如果去买香烟,一家是你朋友开的,一家是陌生人开的,你会去哪家买?"

　　"朋友.'

　　"对,那你会不会认为你在朋友那里买烟,你的朋友骗了你一盒烟钱呢?"

　　我说不会.

　　"绝对不会,因为你需要.”

　　王艳继续说，“如果你一个人在山上捡到一堆金子，你的手机只剩一格电，你只能打一个电话，你会打给谁?是你的亲朋好友，还是陌生人?”

　　我不假思索的说，肯定是亲朋好友。傻瓜才去打给陌生人。

　　“对，陌生人来了，说不定还把你给谋害了。‘人为财死，鸟为食亡，’。我们这个行业说白了，它绝对不是什么亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的。我们赚的是中间环节费60%，它取代了全国总代理，大中小批发商，零售商.还有广告，运输，仓储，工人工资，水电杂费等诸多环节。它绝对合理。你能明白吗?”

　　我有点恍然大悟的感觉。

　　我问，你们能挣钱，我相信了。可你们要花多久能做到A级别?

　　王艳哈哈大笑起来，她的笑容象花一样。“如果要我们在这里呆上2年3年，天天吃土豆白菜，滚地铺，你想我们会干吗?我不妨告诉你，我以前是在酒店里做小姐的，一个月少说也有五六千块。可我现在呆在这里，甘心吃这种苦，而且我还是个女孩子，你就没想想为什么吗?

　　我们只吃短暂的苦，享一辈子的福。我们是冲着背后一份庞大的事业而来，至于我们的事业有多大。你在呆2天，我保准你会看个明明白白，清清楚楚。她喝了一口水，问，‘帅哥你觉得我傻吗?’

　　我仔细打量了一眼，摇头说，你怎么会是傻子呢?

　　王艳说，对，我们都不傻。我们都是一群聪明人。在我们的团队里面，有广西玉门县的副县长何其富，安利原讲师黄淘，那可都是风光的不得了的人物，他们每年至少不低于20万的收入，他们甘心呆在这里，你想像的出是为什么吗?肯定比他们以前的工作要好，他们才甘心放弃，你说是吗?还有江苏无锡的皇辅国光，也是当地响当当的黑道人物，每年呆在家不出门也要拿几十万。他们现在都是我们的网上大老总。他们当初也是和我们一样，吃土豆白菜，滚地铺，短短时间就做上去了，可以说是荣归故里，福甲一方，功成名就了。”

　　你来到浙江衢州，是我们的朋友，是我们的客人。我们有责任和义务帮你完成这次考察。吃住差点，但不用你掏一分钱。你的饮食起居有我们来照料，你的衣服也有人帮你洗。你的考察不仅是免费的，而且我们还保证让你在考察这个行业的同时，开开心心的玩，也保证你的人身安全。如果说你在此期间掉了几根头发，我们无法保证。但如果你的钱和贵重物品丢失了，或者受伤了，我们会负全部责任。我们的行业永远来去自由!!!”

　　我说是的，身边的人对我太好了，简直是比亲人还亲。

　　你了解直销吗?

　　我懂一点。

　　我们是直销，你看我们的暂住证上面写的全部是直销。

　　这时，王艳和在座的人纷纷拿出自己的暂住证给我看。我一看，暂住证上写的真是直销。我开始相信他们是合法的了。

　　第五章 传销的价值

　　临走的时候，王艳我着我的手，说，“帅哥你能来考察这个行业，真的很不容易，但也很幸运，也是你的福气，很多人想来看看，就没人穿针引线。社会上传的沸沸扬扬的，说元宵夜宵好吃，但谈到什么什么销，上到80的老人，下到8岁小孩子，无不谈之色变。所谓好事不出门，坏事传千里。你说如果我们危害社会，国家能不管吗，会允许他存在吗?你看危害社会的什么功组织，国家一夜就把它铲平了，x叛逃美国。我们公司从98年至今，已经10年了，如果它危害社会家庭，国家会不管吗?国家早就动手了。在这里，你不要相信我说的，也不要相信任何人说的，用你自己明锐的耳朵去听，用你明亮的眼睛去看，把看到的听到的用一张嘴去问，这是个聪明的聪字。但不要聪明反被聪明误，要做就做一个高明的人，我没听说高明反被高明误的。”

　　走在回来的路上，我的心情舒畅了起来。也许是王艳的一番话深深打动了我，也许是身边人的真诚善良打动了我。我突然想到，他们对我这么好，有什么企图呢?

　　何玉琼说，是的，我们对你当然有企图的。

　　我冷笑了一声，狐狸尾巴终于露出来了。

　　”是啊，我是个女孩子，每天形影不离的跟着你，帮你打伞遮挡阳光，早上为你挤牙膏，拿毛巾，洗衣服，端茶倒水，嘘寒问暖。还有他们为你搽皮鞋，做饭等等。可你想过没有，你认为我一个女孩子，我图什么呢?图的就是希望你早点看懂这个行业，为自己做一个决定，是去是留，给自己和朋友一个交代。”

　　她背过身去，我知道她生气了。

　　“公司的人帮人，你好好悟一下。”

　　我说原来是你们公司的制度制约你这么做，这么说你是不情愿，被迫的了?

　　何玉琼飞快的扫了我一眼，说，“不是，是缘分。”

　　“有个百万富翁不久前来考察，他是被他儿子以办工厂的名义骗过来的。来的时候带了20万现金，就放在我们寝室里面。走的时候钱一分没少。”

　　“为什么?”我惊讶了。

　　“你现在还不知道我们的事业有多大，可以说，只要是我们行业里的人，是不会把这点钱放在眼里的，那对我们来说，不过是毛毛雨。”

　　我说你怎么让我相信?

　　“我也不怕把神秘感做穿。那个百万富翁就是兰彬兰老板的爸爸。他现在已经是C级别了。做到C级别就等于向成功迈了一大步。他也是和我们一样，把名牌西服压在箱底，把名表，戒指寄回去，从0做起。我们这里，无论你以前多么风光。还是多么落魄，来这里后，我们都是平等的。”

　　“你终于说错了吧，我狂笑起来，兰彬现在还只是E D级别，他爸爸还是他叫来的，怎么在他上面”?

　　何玉琼等我笑声停下，说，“这是家族性暴富的行业，我的父母姐弟也在这里面。它和传统行业背道而驰的，我们唯一可钻的空子就是可以把自己的儿子或者父母顶在头上，一张有效的身份证只能购买一套产品，产品只能自己使用或者转送他人，不允许再次卖出。这点和传销是不同的。传销里一套产品以击鼓传花的形式层层加价，一套产品可以无限次卖出，这导致许多人血本无归。传销里有钱人还可以一次性买段代理级别，直接住进宾馆。而我们就不同，你必须从底层做起，一步步从走路到骑单车，从滚地铺到住进4星级宾馆，最后出局回家买车买房，享受人生。”

　　何玉琼接着说，“我们的老总曾凡明升B的时候，是在千人大会上接上去的，当时很多人流泪不让他走，把衣服都扯破了。当时他把他8岁的儿子举在肩上，对所有人说，这就是你们的大老总。然后鞠躬握着儿子的手说，儿子老总辛苦了。下面的人也欢呼小老总辛苦了。曾凡明一家在里面每月拿10多万的工资，他儿子的工资比他还高。我们一家也是，不过肯定跟他们家不能比。”

　　何玉琼说，这全是现实的。龙光龙导毕业于福建师范大学中文系，他认识广西玉林县的县长何其富，是被他邀约过来的。他考察只花了5天。看懂后好不犹豫的与这个不平凡的行业结缘了。在我们这里，得到的不仅仅是金钱那么简单，我们还学会了怎么做人。湖北襄樊很多混社会的，在这里都得到了好的改变。有个叫曾书的人，22岁，坐牢做了5年，亲戚朋友都不理他，父母都对他失去信心。来这里后，仅仅1个月的时间，变化的不可思议。他的老父亲来看他的时候，看到他做饭，洗衣服，拖地，搽皮鞋，待人彬彬有礼。感叹地说，这坐牢都没改造过来的儿子，怎么在这里就变的这么好了?现在他家里非常支持他。他也快升C了。还有我们在这里得到了人脉，多个朋友多条路。我们在一起滚地铺，吃土豆白菜，同甘共苦，比亲人还亲。人脉就是钱脉，出去后我们在一起再做生意。为什么说是在以后的生活中成为大家相知相随的朋友呢?”

　　我若有所思。

　　回到寝室前，我去上厕所。可怎么也拉不出来。何玉琼等在门外，问我，好了没?我说可能这几天吃的菜没油，便秘。何玉琼说我们刚来时和你一样，肚子胀的难受。现在已经习惯了。我说我今晚要在外面吃。

　　我听到何玉琼在给马风打电话。出来时，何玉琼说，就在外面吃，但回去后不要跟任何人说。我惊讶的说，吃饭请示不说，还要保密啊。何玉琼说，嘿，来这里的新朋友都一样，都是“10万个为什么?”告诉你，我们公司全国有800多万人从事，国外204个国家都有分支机构。你想想，每个人都有很多问题。我们会接触到多少钻牛角尖的问题。你不是最聪明的，也不是最笨的，把自己摆在中间位子。用心看，看懂了你会明白一切的。

　　我说你们什么公司?是白板上说的天津天狮吗?

　　何玉琼说是的，晚上补课会给你讲公司的背景，现在吃饭去吧。

　　我说你们公司卖什么产品。

　　“有很多的，我们现在卖的是化妆品。”

　　“什么化妆品?”

　　“好了，先去吃饭。晚上再说。”

　　那顿饭只花了10元我，我一生难忘，真的，我觉得太美味了。我们三人把饭菜吃的干干净净。何玉琼说，你的饭量有多大，你的梦想就有多大。我说，我要回去补课。李军买单时开心的说，你开始变主动了。

　　在寝室里，我想拉兰彬聊聊，他却给我摆了一个玲珑棋局。是24张扑克，放成5行，每行5张，最后一排第二张空出来。要我从同一方向上翻下翻都可以，不能跳过来翻或者往回翻。翻开了，就请我吃大餐。还说翻开了，这个行业你就完全看懂了。这引起我极大的兴趣，可我无论从哪张开始，没一次能翻开。我有点沮丧。何玉琼在旁边津津有味的看着，说，告诉你诀窍。其实就是白板上的一句话。成功没有捷径，但是有方式方法。

　　我仍然翻不开，泄气的坐着。何玉琼说，今天我来给你补课好吗?

　　我说你会讲课吗?

　　旁边有个小伙子说，我们这里人人会讲课，而且课都讲的很好。你说在传统行业，我们这些人，你就是花10万请我们讲堂课，那我们都只能干瞪眼。但在这里就不一样。

　　何玉琼说，这是行业赋予我们的。

　　我有点钦佩他们了。

　　通过补课，我了解到他们的公司是天津天狮，全球仅次于安利的第2大直销公司。公司总部在北京市横积中心，工厂在天津新技术园武心开发区源泉路5号。公司的老总叫李金元，现年51岁，现有资产7。8亿美金，国外204个分支。据称该公司的背景是李金元是国家领导人rh-li的亲侄儿。

　　我听的很入神。何玉琼问，你知道公司B级别有什么好处吗?

　　我说是万元打底的工资。何玉琼说对。“1万2万也是万，8万9万还是万。其实作为B级别的好处太多了，你知道我们有个刚上去的老总第1个月拿了多少?白板上说，B级别的月工资是14700，但实际上他拿了38000元。你想，我们在下面吃苦，当老总了就不会象我们这样了。他不再睡塌塌米，吃土豆白菜，而是吃住4星级宾馆，每天最低消费不低于500元。升B的第一天，如果是你啊，你就会被10几个B级别老总接到大酒店，喝XO，人头马，洋酒，然后你会醉。在宾馆睡到自然醒，就有一个B级别大老总走进房间，给你3万块钱。这钱你在1天内必须花完，但不许存，不许邮寄回家，只能消费，你花的完吗?

　　我说花不了。

　　“你别丢我们B级别老总的人了。这是老总体谅你在下面吃了这么多苦，把你接到宾馆享受的。到那时，就不要在节约理财了，因为你有一辈子花不完的钱了。接着在第2第3天还是每天3万。在第4天没了。这9万是奖励你的。做为一名B级别，他们的招牌是一套报喜鸟西服，手上是劳力士金表，脖子上挂着白金的狗链子，手指上是大大的钻戒。一身行头不下于6万。

　　他们一个月只上7天班，就是卡帐，下来团队发工资。其余的时间全国旅游，免费的，因为各个城市都有我们的团队。

　　在你升B的那天，公司会用5辆奔驰或者宝马把你的亲戚家人接来，看着你上去，到那时候，所有的人都把羡慕的目光投向你。你会在台上对1000多号人宣布，我胡俊从此与贫穷告别，我们胡氏家族的命运由我而改变，我们一家三代从此不在会给别人打工。

　　我国改革开放总设计师DXP引进的直销，是他引进的股票，广告。期货，保险，房地产等6大新型行业的最后一种。前5项已经立法，唯有直销还没立法，这是我们穷人最后的一次翻身机会。

　　到了晚上9点，我的心情逐渐变的兴奋了。我想这个行业可能真的很好啊，真的是我的一次机会吗?在那里，每天都有不同的人和我谈心，谈他们的过去，还有无比光辉的前程。兰彬给我唱了一首《出人头地》，说是网络歌曲，作曲人获得公司100万元奖励，他说这首歌唱出了我们的心声。

　　“为了出人头地，我们一样来到这里。新老朋友的热情，让我难忘记，感谢我的朋友，给我这次好机会，我一定要好好把握，在这里干出成绩。20几年的生活，让我悟出一个道理，人在没钱的时候，谁也瞧不起，感谢我的父母。辛辛苦苦把我养育，盼望我们长大以后，越来越有出息。不要再过那没有钞票的日子，不要在为那妻儿老小，让我们去逃避。光辉灿烂的好日子，在前方等着你/”

　　那一夜，我没睡着，我思绪万千，想了很多很多。我觉得他们真是一群很不错的人，为了心中的梦想，付出了很多。谁知第2天早上，兰彬和曾书就在上百号人的欢呼声中登上了C级别的舞台。

　　我在想他们说的，这是一个100%成功的行业。如果不成功，这么多人不会一家老小耗在这里，“坐以待毙”。我想他们说的成功的环境，身边的一切好像真的给人激情和梦想。白板上讲，这个行业存在的价值，说如果对国家没好处，国家不会允许他存在。因为他符合Dengxp提出的3个有利于。

　　1 有利于提高综合国力。国家不出一分场地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收。也就是说，他们公司一每年递增的形式向国家交纳高达9亿的国税，福利捐款高达4。8亿。而且他们的场地，比如房子是自己租的，领导也是从业务员锻炼上去的，他们是自己管理自己，刚加入的称为老板，是因为他们是天津天时的一名直销商，是自己为自己做事业，是自律的行业。

　　2 有利于搞活市场经济。工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。来这里的老板在之前都有各自的工作，他们离开后会有人取代，因此增加了工作岗位。公司有800万人从事，相应的为国家增加了1600万人的就业机会。

　　3 有利于提高全民文化素质。来这里的大都是中等学历，在这里可以拿起纸和笔，得到重新学习的机会。在这里，他们不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒，吸毒，赌博，进娱乐场所，提倡节约，反对浪费。而且许多人在这里锻炼出口才，沟通，演讲，社交等能力，

　　我思索着，也许，真象他们说的，确实是个千载难逢的机会。

　　第六章 悬念

　　浙江的风景很好，今早我开始享受特殊待遇了。何玉琼依然帮我挤牙膏，我在洗脸时，还有那个讲故事的美女给我捶背。我产生了一种很迫切的冲动，我对他们说，我要加入你们公司!!!

　　美女问我，你看懂了吗?

　　我说我完全弄懂了，不就是吃点苦吗?

　　美女说，你懂了，我问你几个问题好吗?

　　我点头。

　　“你知道加入公司卖出几套产品能走向成功?”

　　“2套。”

　　“那怎么卖的?”

　　“这我会啊，我卖给美容院和需要的人。”

　　美女摇头说不是。

　　那怎么卖?

　　卖给需要的人。也就是说，需要什么你知道吗?

　　我茫然。

　　何玉琼插嘴道，你没看懂，就是你现在拿10万摆在这里也没人让你做!!

　　我有点生气，说，你们把我骗过来不就是为了让我搞这个吗?

　　美女说，所谓选择，就是双向选择，你在考察公司的同时，公司也在考察你。我们有能力做，不代表你有能力。你认为这个行业什么人说做就做的吗?即使你看懂了，想做，公司还要考核的。你差不多也快看懂了，多用点心，到时放弃了，我们在一起吃土豆，滚地铺，多多少少都有些感情。你走的时候，我们会买点水果送你上火车。与其稀里糊涂的错过一次机会，不如明明白白的放弃一次机会。

　　我很郁闷。想不到我诚心加入却被他们拒绝。

　　你们吃的太差，我其实难习惯的。我给自己找台阶下。

　　我们吃住是差，但我们问自己，不问苦不苦，不问累不累，只问值不值/?我们如果吃住宾馆，我可以保证我能。可我的整体网下，他们能吗?他们中还有农民。你看我们老板的手机都还不错，每天集中放在一起。如果消费太大，肯定有人吃不消。没钱了怎么办，只好去偷老板们的手机，拿出去卖掉，维持几天，然后再偷。俗话说的好，常在河边走，哪有不湿鞋?久做必犯。直到被公共安全专家抓获，不得不灰溜溜的回家。你说你如果回去了，肯定不会说是因为偷窃被遣送，绝对会说哎呀我朋友骗我搞什么传销，身无分文，倾家荡产了。这无形中给我们行业抹黑。吃苦有什么，吃得苦中苦，方为人上人。再说了，冬天到了，春天还会远吗?黑夜给了我黑色的眼睛，但我要用她来寻找光明。美女说，浙江衢洲有一只52公斤的大耗子，还有一只会说8国语言的鹦鹉，什么时候天气好了，让何玉琼带你去看看。

　　我有点相信，说，今天天气不错，可以去看。

　　美女说，改天去看哦，有时间的。

　　我说我真的很好奇，真有吗?

　　绝对有!!

　　吃饭时美女讲的故事是《一美金买法拉利》，含义是 你不相信奇迹，奇迹往往发生在你身边。吃完饭后，美女拉着我的手，说。

　　我们出去玩一下。

　　我看了何玉琼一眼，她笑盈盈的看着我，没有起身。我觉得有点奇怪，直到走出门，我还没回过神来。

　　美女说，介绍一下，我叫杨雪，来自湖北监利。

　　我没理她，我问李军，何玉琼呢?

　　杨雪说，她今天有事。

　　我不好多问，心里有点空荡荡的。

　　我们来到了课堂，我发现今天课堂人特别多，可以容纳100多人的教室挤的水泄不通。但坐的站着的，井然有序。很多平常见不到的或只见过一面的全冒了出来。还是唱歌，跳舞，热闹的不行。

　　这时，我看到有个女孩子从后面漫漫走上讲台，一群人默默的自动让开一条道。唱歌的人赶快介绍了一下，朗声说。

　　“我现在下去了，有请我们人见人爱，花见花开，狗见狗咬的大领导王艳上场。”

　　王艳说，我的上场大家都知道意味着什么。今天是个现实的日子，在你们的人群中已经产生了2位C级别业务代表。可以说，他们昨天还在跟大家一起，滚地铺。今天就不知不觉的成了领导，骑上了单车(宝马)，向成功迈进了一大步。可以说，他们家族的命运将由他来改写。下面我们用热烈的掌声欢迎我们的兰彬兰导，曾书曾导。

　　我和大家一样站起来，把双手举过头顶，用力的拍，嘴里还喊着：

　　领导辛苦了，领导辛苦了。

　　2人在台上非常激动，曾书说，我一个小伙子何德何能得到大家这么多真诚而热烈的掌声?在传统行业里，我坐过牢，完全的废人一个。可是我今天得到了，是因为我选择了这个千百万人不敢看，亲朋好友不理解的行业。我知道，你们的掌声不仅为我而拍，更是为你们自己而拍。因为我们选择一样，得到一样。我的今天就是你们的明天。

　　听完这些，在加上气氛的感染，我热血沸腾。

　　我很用心的听课。昨天何玉琼嘱咐我认真听一下“创业良机”，“出局制”，“四种收入。”今天没看到她，我心里开始失落。说真的，从我长这么大，没有一个女孩子对我这样好过，她体贴，温顺，懂得怎么去关心人，她在身边，常使我有种幸福的感觉。这是我女朋友从来没有给过我的。我心里涌上一股莫名的情愫。也许我喜欢上这个只相处了2天的女孩子，也许我对她已经有了深深的依赖，特别是在这离家千里之外的地方，她让我倍感亲切。

　　我拿出纸和笔准备做记录，站课堂的领导走到我旁边，盯着我一言不发。坐在我身后的杨雪急忙打我的胳膊，阻止我道：“不要写。”我说这样我会学快点。杨雪小声说，“不能记，听话!”我只好放弃了这个举动。

　　出来课堂，我把杨雪远远甩在后面。她总在一路小跑跟着，我说你烦不烦?杨雪居然笑了。我更气愤，我说我不想一天到晚你跟着，你有点自尊行不行?

　　杨雪的脸上找不到一点尴尬的痕迹，她打开伞，刚伸过手来，我厌恶的说，不要。你就没一点脸面吗?亏你还是一个女孩子!

　　杨雪仿佛做了错事般，“哥你不舒服啊，你要注意身体。是不是妹妹照顾不周到啊?”

　　我说不出来什么，自己有点过分。

　　我问你们怎么都象没脾气似的哦?杨雪回答说，“哥，你想想，我们现在是穷人，没什么钱。穷人还有什么脾气，什么个性呢?穷人只有德性。等我们有钱了，我们再来玩个性。”

　　呵，高人一个，这种扁人的方式不卑不亢，我还不得不接受啊。看样子，这里的女孩子都有点不简单啦。

　　杨雪说，你知道为什么不让你做笔记吗?因为我们是以几何倍增学为理论，加上一个口碑相传，在加上直达送货。我们做人际口碑，就是口碑相传，你看见我们记过笔记吗?这有2种好处，1可以锻炼你的能力，2避免你产生消极的情绪。你做了笔记，随手一仍，想看就看，你的能力无法提高啊。

　　我表示认同。

　　我问，你中午讲什么故事?是你讲吗?

　　杨雪卖关子，“继续考察。”

　　我说那我上网去的。杨雪说等考察完了再去，我说前面有一家我要去。你把节约理财忘了吗?杨雪问，“这里上网很贵的，你要去，不如买几瓶矿泉水喝。”我坚持着。杨雪只好假装上厕所跑去打电话，我也装做去厕所，李军也跟了过来。

　　“领导辛苦了，我是杨雪，新朋友要去上网，我劝过了，他坚持去，怎么办?”

　　“尽全力阻止，网上负面大，这会影响他的考察。你和他直说吧。”

　　杨雪的手机话筒声音很大，我听的一清二楚。李军急得咳了几声。我听见杨雪在那边拉裤子拉链的声音，不的不退出来。李军看我走远，低声说，“声音小一点，都让他听到了。”

　　我等着杨雪出来，杨雪未语先笑。

　　“哥，等明天我陪你一起去上网，好不好?”

　　我说我今天一定去看负面。

　　“刚才你一定听到了是吗，今天下午你会清楚这个问题。这样吧，你不去上网，我提前告诉你一个答案。只要你想知道的。”

　　我想想有点划算，因为这几天的答案都是继续考察。

　　我说让我好好想想，“恩，你们的产品怎么卖的?”

　　杨雪呵呵大笑。我说你们怎么一天到晚怎么这样开心?是不是吃错药了?你们的开心是装出来的吧，吃个土豆白菜穷开心。还有你们就没欲望吗，我看你们都是一群和尚和尼姑。

　　“哥，其实你的问题都在白板上。”

　　什么?他的回答让我丈二和尚摸不着头脑。“那第2个问题呢?”

　　“也是的。”

　　“也在白板上?”

　　“是的。为什么这几天你一直上的都是一样的课程?你不觉得这真是博大精深吗，你越学越有滋味吗?”

　　我觉得也是哦。可杨雪的回答我很不满意。

　　哦，今天中午的故事是《马蹄铁》，故事要告诉你，能吃苦的人，吃一时的苦，享一辈子的福;不能吃苦的人，吃一辈子的苦，享一时的福。你说对吗?

　　我仰头长叹，你们总在讲大道理。我认为你们都神经了。

　　杨雪说，你真这样认为?难道我们这么多人都傻了吗?

　　我低头，一言不发。我的内心开始抗拒这个该死的行业。还有这群痴迷的人。为了追寻自己的金钱梦，人格都扭曲了。

　　我说你们这里有夫妻和爱人的吗?

　　有的。

　　那他们住在一起吗?

　　不是，行业里面有规定，这是不允许的。

　　为什么?这不是限制人身自由和权利吗?我难以置信。

　　你想想，我们是吃短暂的苦，享一世的福。我们在下面吃土豆白菜，还能想什么鬼事?谈朋友，感情萌芽也不可以。吃个土豆白菜，还萌什么芽?要享受，到宾馆里去了，想怎么样就怎么样!你说对吗?

　　说的有点道理。但如果总上不去怎么办?

　　我们这是短平快的行业，公平公正公开，你是龙你就腾飞，你是马你就跳跃，如果你是毛毛虫，你就以身作则，自身改变爬到成功点。更何况我们还有一个人帮人的好处，你想，把你叫来的人想成功，他把你向上拼命拉。你叫来的人把你望上拼命顶，旁线还有兄弟姐妹扶着你。你这时想不成功，只能送你一个字---难!”

　　我还是坚持要去网上查天津天狮。杨雪给马风请示。过了一会，马风骑单车过来了，他一边骑一边扭着腰，还一边笑着打招呼。“哈罗，胡兄弟，我中午请吃饭。”我一听来劲了，“好啊，谢谢领导。”

　　吃饭很简单，马风说，兄弟，我和你谈谈人生。你说我们以前在传统行业为什么不成功?因为我们有4种坏习惯导致我们失败。

　　1 懒惰。我以前作过饭店经理，那时我的月工资有3000，可我在来这个行业的时候我的存折上只有3为数。让你见笑了。我们是交心的行业，所以我们都不存在隐私。这里做小姐的，做鸡的都有，也有优秀的白领美女，网内有个美女以前是做模特的，人非常漂亮。说远了。我以前很懒，上班下班睡觉，不去关心社会和身边环境的变化。思想上也很懒惰，所以饭店快倒闭了，别人都在纷纷自谋出路，而我依然高枕无优。所以就下岗了。

　　2 坏习惯。比如吸毒，吸K粉麻果，赌博，嫖鸡等。我身边有很多人都有染，我爱打牌，嫖妓，所以每月月头望月尾，一分钱都没存下来。

　　3恐惧感。

　　4 无知。

　　这4种坏习惯导致许多人与成功2字无缘。我也是，但我来到这个行业以后，我改变了这些坏习惯。所以我能向成功迈了小小的一步，做到公司小小的C级别。”说到这里，他的声音故意变的怪异。

　　我很赞赏他的话。说，的确高见。

　　“还有每个新朋友来到这里，都要进入3个‘W U’区。1 误会。来时被朋友骗了，对朋友生气，产生误会。误会身边的每一个人，认为他们对你好，有什么企图。马风停下来喝了一口水，问：“

　　你知道我们这个行业要不要投资?”

　　我说天下没有免费的午餐。

　　是多少?

　　2800元。

　　马风竖起大拇指，‘你用心了。’

　　“我们的产品是代理的，是日本的‘仟色秀’，化妆品。你觉得我们买它有用吗?”

　　我说我是用不上的。

　　马风说对，“你说我们千里迢迢的来到这里，是为了这份产品而来吗?不是，马风大手一挥，“我们是冲着这背后一份庞大的事业而来。我们是以产品为导向，以产品为副，事业为主。我们家有8口人从事，我爷爷也在里面。你说我可以用它，但我爷爷怎么也用不上对吧?直销创造了很多的商业传奇，它的主题就是消费致富。这符合21世纪的发展。你要好好看一下‘创业良机’。你不要把它当成一份工作，它是实现你人生理想的一个工具。你可利用它能够为你赚取人生第一桶金。”

　　“2 雾里看花。对朋友和身边人的误会消除后，看白板坐飞机。看的似懂非懂。别说你，来的人都一样，这是杨谦教授编的，在大学里要学3个月，现在浓缩为1个半小时课程。所以你不用心是无法看明白的。白白浪费时间。

　　3 恍然大悟。也就是说，当有一天，有个领导在你面前对你说，‘天津天狮的神秘面纱接开了。’你就把这个行业考察懂了。那时候，你就在一杀那明白了所有的一切，明白了你的朋友，明白了这群人为什么甘心这样?你现在还在雾里看花，所以，你还要用心，”我哟有矛塞顿开的感觉。

　　“你还生你朋友李军的气吗?”

　　我觉得还好，“可骗是不为社会所接受的，这违背了世人传统的道德观》”

　　“是的，骗，是人心里都不好受。但是，行业现在处于技巧期。如果和你明说搞什么销，半年万元打底的工资，1年开小车回家，你信吗，你敢来吗?你不来，就失去了一次机会。我现在还不赶说是你的一次机会。也许是，也许不是。”

　　马风又说“人一生要感谢3种人。1 生你养你的父母，2 爱你的人和你爱的人 ，3 给你机会的人。你觉得是自己创造机会好，还是别人给你机会好?”

　　我说当然靠自己好。

　　马风说不是，“如果你是千万百万富翁，你可以自己创造机会，也能给别人机会，不过，你如果是富翁，你也不会来这里。到这里都是寻找机会和寻求改变的人。你自己寻找机会，人哪，不怕输在起点，也不怕输在终点，就怕输在转折点。选择不对，努力白费!”

　　我说我没带钱过来啊，身上只有几百块钱。再说李军邀约我来时，一再嘱咐我不要带钱。

　　马风说是的，大家来的时候朋友都不会让他们带钱。

　　这是为什么呢?我疑惑了。

　　你先不要考虑这些。到时候再说。马风说，我要走了，再见。

　　第八章 成功就是1+1

　　我们回到寝室，大家在作游戏。兰彬坐上了领导的小桌前笑呵呵的。这次的游戏更精彩。何玉琼做在一个很高大帅气的男孩旁边，看样子他是新来的。让我生气的是我喊“何老板”她居然装做没听见，自顾自给那个帅哥倒水。我看者心里酸溜溜的。

　　他们的游戏惩罚是1 “黄狗撒尿”、，2“猪拱槽”(学猪趴到领导桌子上用嘴含茶杯)”，3 “壁虎爬墙”(象壁虎那样爬在墙上)，4“上厕所”(有意思。男女都是站到马桶旁边，假装一条两条脱内裤，然后蹲下嘴里念着脚踏黄河两岸手拿机密文件前面机枪扫射后面炮火连天最后向周围人要草纸，不给还说，节约理财。只好坐到别人大腿上蹭两下，男女都可。)5 时装模特步。6钢管舞(家里没有电器，都是大家口奏曲，女孩双手直立过头顶，男孩就在她面前从上摸到下，注意。不是真摸，有距离的，不准人身攻击，同时扭动屁股。男女可换。)7求婚。(最好玩，犯错者找对象求婚，必须下跪，女孩也不例外。被求者和旁边人想尽一切办法折磨求婚者，做亻府臣卜扌掌，跳脱衣物(假脱动作)，学乌龟走路，等，直至求到为止。想来我在那里被5个女孩子跪下求婚，其中有何玉琼和杨雪，虽然知道她们是故意犯错逗我玩，但还是非常开心。)9神经病。(最恶心，我见过很多人扮过。)今天不幸是那位阿姨中奖。她粉末登场时我的眼睛就被强 J了。呵，什么打扮?头上套着一条粉红的男式四角内裤，把眼睛蒙住了。脸上涂的惨不忍睹，红红绿绿的，一条白色的胸罩反穿在外。下身围着一条床单，走过来时打着飞吻，口中念念有词“我是神经病那，我是神经病那，”我差点吐了。

　　下午就没出去了，在家坐寝。马风和兰彬一左一右坐在领导席。寝室的人陆陆续续离开了，接着不段的三三两两的来到10多个串寝的老板。这是他们霉天必不可少的程序，称之为“学习领导的成功经验和散光点。”今天来的人特别多，把小小的房间围的水泄不通。马风和我沟通，说：“你来了有几天了，环境适应了吗?”

　　“有点习惯了。”

　　“对，我们没钱的时候，我们只能去适应环境，而不是要环境来适应我们。等我们有了钱，我们可以创造环境。”

　　听的认真的一群人配合着说，“对。”

　　我也应了一声对，话一出口我才发觉自己已经被他们影响，开始和他们一样配合领导了。

　　“这几天你辛苦了，认真看了，还有什么疑问吗?”

　　我说我想知道这产品是怎么卖的?产品值不值2800?

　　马风点头说，你问到重点了。“产品确实不值2800!”

　　我不解。

　　马风话锋一转，“它值2900。为什么值2900?我们行业里以前有个属驴的人，他特意把产品拿到北京去检验，检验结果是值2900，为什么是2900，因为我们的产品是无店面经营，所以少了100元店面费。”

　　“我能看看产品吗?”

　　“我不是问过你嘛，你是冲着产品而来，还是冲着事业而来?”

　　我回答当然是事业。

　　“那就对了，你看我们在下面做业务员，风里来，雨里去，晒的乌漆抹黑的，我们用化妆品也是浪费。我们要用，到B级别，住到宾馆里再用。那时侯，不用几天时间，仟色秀一摸，人变白了，有气质了，人望台上一站，多有霸气。下面的人为你欢呼，‘胡总辛苦了，胡总辛苦了，”你想不想吗?“

　　我当然想，人谁不希望那种出人头地的感觉?

　　“产品是绝对有的，这你放120个心。你想如果没有，谁会留在这里，傻瓜也不干啊?”

　　兰彬在一旁微笑的看着我。“兄弟知道为什么报纸电视等媒体总是报道负面吗?”

　　“我给你解释，这你必须明白的。”我屏住呼吸，这个问题我太关心了，因为前几天都没正面回答我。

　　“如果报某某做什么销赚了几百上千万，你想来从事这个行业的人肯定都趋之若鹜。那时，打工的，开公汽的，种地的，扫大街的，都不干了，都来做这个行业，很多地方企不是空了城。到时候我们挣了钱，总不能钞票当饭吃?没人开车了，那我们总不能把钞票点燃，放在屁股下当火箭发射，送你回家吧?说白了，国家对这是一种宏观调控。是限制一些胆小怕事的人来从事这个行业。我给你讲一个小故事，说一个猎人到一个荒岛上打猎。他发现了一只兔子，当他准备举枪射击时。一头狼跑了出来。猎人心想，怪不得我打不到兔子，原来是狼在作怪。于是他开枪把狼打死了。等到第二年春天，猎人满怀希望准备打一堆兔子回家。结果一看，居然一只兔子没看到，荒岛上已经寸草不生。这是为什么呢?因为兔子的繁殖能力很强，它们把荒岛上的草吃光了，没有食物，他们全部饿死了。这里呢，猎人就是国家，而狼就是指媒体，兔子就是我们的行业。媒体报负面，是国家的宏观调控，限制行业的发展。”

　　“在1998年的青岛会议上，国家领导人李峦青对我们行业提出16字方针，‘允许存在，限制发展，加强管理，规范试点。’媒体是为国家服务的。Dengxp说过，只要符合我提出的3个有利于，我就允许他存在。还说过，不管黑猫白猫，能抓住耗子就是好猫。凡存在的就是合理的。在1998年，国家曾打击过非法传销，注意，是非法传销，而不是打击传销。传销的本意是传承世界文化，销售高科技产品。如果说把传销写在黑板上，它会跳下来吃人吗?是有些不道义的人把他做歪了。北京市长的位置你说好不好?好。可有个市长陈希同怎么做呢，他是大贪官。现在已经被绳之以法了。现任的市长带领市民奔向富裕之路，把北京治理的前程什锦。这说明什么?人好位置才能发挥更大的作用。人正行业正，人歪行业歪。我们是一群好人，你说对吗?我们能吃苦，每天在付出，付出我们的经验，付出我们的劳动，付出我们的爱心，关心，责任心，我们每天探讨的都是成功的话题。你敢说我们的行业不好，不是一个成功的环境，身边的人不是一群成功的人?”

　　兰彬继续说，“在1998年国家打击非法传销时，世界第一大直销公司安利也受到了牵连。于是安利把中国告上国际经济法庭。结果中国败诉。安利提出，要中国以1亿为基数赔偿30年。这个结果是令人吃惊的，一算下来，大半个中国都要赔偿给安利。中国不同意。于是安利提出在签定20年合同的基础上，续签30年。现在安利在我国已经运行了17年，这17年间安利一每年递增的形式赚走了3000多亿。我们是国家默认的行业，我们的发展壮大，直接关系到国家。老总说过，公司小是自己的，公司大就是国家的。我们的责任就是赶走安利。只要有安利存在的一天，就有我们发展壮大的一天。作为一个中国人，你有责任关注我们的行业。有国才有家。”

　　我冷笑了，说，“这个是人都反感的行业，难道用国家做幌子，我就信吗?”

　　我说这么大的机密你们怎么了解到的?

　　马风大笑一声，“你以前听说的传销灌迷魂汤，我想你也知道是假的。现在说明你的头脑还是清醒的。你不必相信我们的话。相信自己就OK。”

　　我问道，“你们的行业怎么神神秘泌的，总是2个3个一伙，走在接上也不打招呼，感觉象地下party是的?”

　　马风认真的说，是为了不扰民。你想想我们是人帮人的行业，如果有一天，他指着兰彬，“兰彬到银行取钱，你知道我们在这里有很多伙伴，大家一见到兰导，就会纷纷过来和他握手，还要向领导学习成功经验和闪光点。不到一会，就会围过来一两百人，这是银行的保安就慌了，会报警，怕他们抢银行啊。pol.ice来了，因为我们没犯法，他们会让我们搬家。但我们是来创业的，不是来搬家的。我们悄悄来，悄悄走，悄悄的赚钱。还有你想，如果你在家乡，突然看到来了这么一群陌生人，你和家人和乡亲会害怕呀，假如家里东西被偷了，就会首先怀疑到我们了，是吗?说白了，就是为了不扰民。”

　　听完后，我表示认可。

　　我问，我“想问个问题，你们可以解决吗?”

　　马风说，“兄弟，我很欣赏你，本来别人需要5天能弄懂，但你的接受能力实在好。我怕给你灌多了，你消化不了。”

　　我说不用担心，我要尽快弄懂。

　　马风同意，“你问吧。’

　　“你们是怎么卖产品的?”

　　马风和兰彬对视了一眼，说，“你知道我们公司卖出几套产品能走向成功?”

　　2套。

　　那我卖出3套 4套或者100套，行不行?“

　　“多多益善。”

　　“那我只卖出一套呢?”

　　我说，“不行，因为公司有超越制，卖出一套你就会被下属超越，成为他的网下。“

　　”在解决这个问题之前，我想跟你探讨一下“创业良机》”，这是非常重要和有必要的。“

　　我用力的点头。

　　“你听好。创业良机有7个1。就是作为1名消费者，购买公司1套产品，就自动转换为公司一名业务员，就等于买到一份永续而无形的营业执照，可以为公司代理任何一代更新换代的产品。一次性投资，终身受益。说白了，就是买到一份事业可做。”

　　我仔细琢磨着。

　　“你理解永续而无形吗?永续就是永远继续，就是说你只要不死，你的事业就不会终止。无形是因为我们的行业还没立法，所以不可能给你颁发正式文本。但在公司电脑里会存档。等立法后，公司会颁发正式的营业执照给你。也就是说，我们现在代理的产品是千色秀，如果公司在代理卖汽车或者飞机，你说我们还需要加钱吗?”

　　我说那肯定要加的。

　　马风摇头，“不需要。因为我们是，一次性投资，终身受益。再比方我们公司代理手机，只需1000多元。我们现在投资2800，你说公司会退1800给我们吗?”

　　我理解了，“不会。”

　　马风说，“对。你知道如果我们的行业立法以后，我们的那份营业执照值多少钱?你不知道。我告诉你，至少值30万。”

　　呵，我刚喝的一口水都吐了出来，我非常吃惊。

　　“瞧你那没出息的样子。那30万算什么，等你出局后，那点钱真的是毛毛雨拉。你以前肯定没买过股票，最先买股票的都发财了。我们现在这机遇，比股票要强，这是肯定的。”

　　“还有你知道我们公司有个无限代累积制度。产品怎么卖的我告诉你。就是叫两个人过来考察这个行业，他看懂了觉得是机会他就会抓住，如果他和行业无缘，他就会走。知道第一天为什么给你出脑筋急转弯，1+1=几。其实就这么简单，1+1的行业，是人都能做。谁一生没2个朋友啊?2个朋友都没有，那还算是个人吗?”

　　我说那不还是要我去骗2个人来吗?骗谁去?

　　马风板着脸教训我，“这是骗吗?这么好的行业，不带给你的亲朋好友，不带给曾经帮助过你的人，难道带给陌生人，你的仇人?”我摇头。

　　“你不要觉得骗了他什么，不要注重过程呢，结果是好的就行了。你不也是这样经历过来的吗?我们也没骗你什么。你只是带给你的朋友一个行业，一次机会，你没骗他什么。真的。如果你这一骗，骗的他腰包股股，骗出了他美好的人生，他会恨你吗?他感谢你还来不及呀》”

　　我真不知道我该如何表达内心深处复杂的感情。

　　产品就是2个人!!我有点厌倦了。

　　马风给我画无限代累积制度的草图。他说，就是说不论你以及你的网下无论多少代卖出的产品，都是为你以及他本人累积产品套数和业绩点数。图如下：

　　B C

　　D E F G

　　H I J K L M N O

　　P Q R S T U V W X Y Z 1 2 3 4

　　起意义就是几何倍增，你叫2个人去，你叫去的人也要发展，各自叫2个，就是4个，而后4变8，8变16 ，等等。

　　我说我全明白了，我已经打定主意，离开这鬼地方。

　　第九章 跪求

　　我正在想心事,马风盯着我说,"帅哥,你的眼神很空洞啊."

　　我回过神来,连忙回答,"我没想什么?"

　　"是吗?马风轻轻的用手捏住下巴,"你在想什么,我心里很清楚."

　　我奇怪了,"你还真知道我想什么啊,除非你是神仙."

　　兰彬一字一句,"作为领导,我们就是家里的神."大家一起朗声回答<"是!"在这样的氛围里,我觉得自己很孤立,茫然了.

　　马风说,你想走,离开这里.

　　我大惊失色,没想到真被他说中了.我装做若无其事的说,"没有啊.我都想加入了,何况大家对我这么好,我怎么舍得走啊?"

　　马风抬起头,望着窗外.

　　"我们这个行业里有四大学问,是心理学,金融学,演讲学,管理学.我们在这里学到了很多很多东西,是在传统行业学不到的.我其实只学了那么一点点.我们的洞察力非常之强,所以我能看出你想什么.如果不是,我就把头切下来给你当凳子坐>"

　　他说的不容反驳,我默默的垂下头.

　　"是的,也许你认为我们行业销售产品就是人产生逆反情绪.实际大错特错.你只看到了表面,而没看到实质,真的.你说如果把朋友叫过来,把他骗的很惨很掺,我们没一个人会呆这儿.我把我5岁的女儿也带进来了.难道我想害自己的亲生女儿吗?我是想给她一个灿烂前程,不想她过的比别人差.产品我们真的有!不过现在用不上,等你到宾馆再用吗?我们的老总把他的18个结拜兄弟带进了这个行业,现在他们都成功了.他们现在把他当再造父母.曾凡明曾总是他哥哥带近来的,他升B的哪天,在千人大会上当众给他哥哥磕了三个响头.多想想,多想想啊.能够接触到这么伟大而崇高的行业,对我自己来说,三生有幸啊.我都感谢祖宗积德,我真是祖坟冒青烟啦>"

　　我的心又晃悠了,不禁心驰神往.

　　"这个世界,没有不成功的事,只有不成功的人!!再有2天,你就可以亲手揭开天津天狮神秘的面纱了,你就知道我们的事业有多大了."

　　我说好吧.

　　但到了晚上,我又改变了主意.

　　晚上9点,按规定我们准时睡觉.睡的模模糊糊的时候,躺在我身边的一个人忽然仰天做起,大喊,"B级别,A级别,美女,鲜花,洋房和掌声."然后躺下了.过了片刻又重复了一次.我心惊胆战地想,疯了疯了,他疯了.我再也不能入睡.头脑中思绪万千,每时每刻脑海都转过无数个念头.睡在我另外一边的一个小伙子猛烈的抖动着,我翻过身,正好看到他在手

　　第十章 52公斤大耗子

　　清早起来，杨雪就兴奋的对我说，“哥，今天带你去看大耗子。”我一听也高兴了，我说好啊。吃饭时，我听的故事是何于琼讲述的。题目是《秀才三梦》。

　　“以前有个秀才，在考状元的前一天晚上，做了3个梦。他的姑姑是有名的解梦行家。于是他就到他姑姑家找姑姑解梦。去的时候姑姑不在，只有表妹在家，他正准备回家。表妹说，我也可以解梦啊，你说说。秀才于是说第一个梦，是白菜种在城墙上。表妹一算，坏了，此梦不好，白种啊。秀才有点泄气。表妹说，那第二个梦呢?秀才说，是棺材挂在树上。表妹大惊失色说，那不是死无葬身之地吗?第三个呢?秀才不好意思，表妹说你说吗?秀才说我梦见我和你赤身洛体背靠背做在床上。话没说完，表妹打了秀才一耳光，秀才捂着脸，正要落荒而逃。姑姑回来了，把他拦住问，怎么了?秀才说我来解梦的。姑姑说怎么没解就走了?秀才回答表妹已经解过了。姑姑坚持还要解。秀才只得在说了一遍。姑姑听完前2个梦，大腿一拍，说，好梦

　　白菜种在城墙上——高中啊。棺材挂在树上，那不是高官吗。第三个呢。秀才刚挨了一巴掌，不敢说。姑姑急了，不解就滚。秀才只好说出来。姑姑一听高兴了，说，这不更好吗?你该翻身时就翻身嘛!”

　　杨雪和何于琼还是把我带进了课堂，我不解的问，“课堂里有大耗子吗?”何于琼说，“你看了就知道了?”边说边把我望课堂里推。我进课堂一看，今天好热闹，大概有6个人做在第一排。我明白这坐在最前面的都是和我一样的新朋友。我们一个个被拉上讲台唱歌，还不时有女孩子请我们跳钢管舞。热闹完了后，领导宣布开课。今天上来的竟然是马风。我感觉今天的课要和平时不一样。

　　课堂气氛非常热烈，简直火爆了。马风从直销的发展说起，从原始社会讲到了未来。足足讲了4个多小时。奇怪的是，大家居然没有一点疲惫的样子，我也感觉很兴奋。

　　“大家知道我们的行业不犯法。但是它有那么一点点违法。它违了什么法?1 逃地方税。大家知道我们的行业还没立法，所以国家还没制定相关政策。打比方说，我今天买了一款手机，用了几天，我又想买个好一点的，所以把它卖给我的朋友。因为我们产生了交易，我们必须到当地的税务部门交税。大家说我们有没有这个必要。是的，没必要。2 非法聚众。公共安全专家规定，凡30人以上不带血缘关系的人在一起，就是非法聚众，我想问大家，你们有没有结过婚的?(有!)那么你们结婚摆酒席有没有超过30人?(有)那你们也违法了。我们以前开课也经常到公共安全专家机关登记，我们去了，要浪费他们的笔纸，喝水，他们都嫌麻烦。所以后来就默认了。”、

　　“我们是在国家工商总局注册的，规定只能异地操作。如果在本地操作，会出现以下的情况。张三在本地做行业，他有朋友，有家。如果有天他在上课，他的朋友要他去打麻将，关系很好的，拒绝了第一次，那第二次。第三次呢，怎么也要去吧?再就是他的爱人如果生小孩，他必须得回去吧。这就减慢了他成功的步伐。大家都知道我们行业做的就是时间，我们只要几个月，1年就成功，而张三却要3年5年。因此，我们不能在本地做。只能在异地。我们是100%成功的行业。只要你踏上天津天狮这趟列车，只要中途不下站，火车头到站，火车尾一定到站。”

　　“天津天狮是仅次于安利的世界第二大直销公司，我们来对比一下它们的制度。安利是三三制，业绩归零制，皇冠大使，世袭制度等。它是有钱人才能做的。现在登上皇冠大使的世界上也只有5位，来自香港，台湾，日本，马来西亚，他们都拥有自己的财团。最后一个是前美国总统克林顿的夫人希腊里。他们做到皇冠大使也用了近20年的时间。我们是穷人，跟他们没法比。我们一辈子也做不上。但我们公司的制度是人性化的。它只有加号的产生，没有减号的存在。公司人人可做老总。我们来看看公司的出局制度。”

　　“当你的第一代升A时，公司会从他整体网下每卖出一套拿出50元奖励给你，第二代30，第三代20，当你第四代升A，就把你从这里顶升出局。这是公司的第7种好处5 3 2 奖。大家知道我们白板上讲的C B A级别的月工资只是一条线的。大家知道加入公司卖出几套产品可以走向成功?(2套。)对，所以那些工资会翻上一番。A级别的月工资应该是23。8万，而不是是11。9万。”

　　“你出局以后，公司为了感谢你给公司带来那么庞大的团队，所以公司将奖励你一条线出局费52万!”

　　大家膛目结舌，拼命鼓掌。

　　“大家知道加入公司卖出几套产品可以走向成功?(2套。)对，所以你的出局费应该是52+52=104万!”

　　掌声更加热烈了。

　　“这就是刚来是给你出的脑筋急转弯，1+1=?现在告诉大家，1+1=104万!”

　　鼓掌!!

　　“可是有的人实在能力太强，叫了3个人，摆了3条线。当他出局时，这52万没有了，这104万也没有了。”

　　大家哇声一片。

　　“这时公司会给你中心发货奖。公司为了感谢你带来更大的团队，决定奖励你一条线出局费120万!!3条就是3*120=360万!”

　　实际上加上出局费和你每个级别拿的工资，一条线的钱是370万。我们网上有位A级别老总张貌，是网络的传奇人物，他是四川德阳的一个普普通通的打工子，人称鱼头。他身高1。54米，用他自己的话说是‘长不象冬瓜，矮不象茄子。’他在酒店帮人打工，一个月就300。他是被他的老板曾红邀约到我们网络的，他听完第一堂课出来，就问曾红，‘大哥，你就要我来看这个呀?’曾红1。8的个头，张貌是仰着头问他的。曾红气势汹汹的说，就是让你来看这个。张貌说也说不过，打也打不过，只好乖乖的呆在这里看。看懂后他加入了行业，没想到他成了行业的一匹黑马。他为自己摆了18个部门，也就是18条线。每条线是370万，大家算算，我也算不清了。在座的可以说都不比张貌差，他能我们就为什么不能呢?”

　　“我们再来看看做行业需要多少资金。首先是2800元的上线款，许多来到这里的人开始的时候蹦啊闹啊，等他们看懂了他们又犯难了。有的人劳苦一生，到头来连这2800都没有。后来是流泪离开了，等他们赚钱后，再重新加入我们行业。还有在这里我们每天需要7元的生活费，包含你的一日三餐，住，和课堂的租金，纸笔水电。另外加上你的烟钱，我们都抽2块一包的烟，以及电话费，女孩子还吃吃零食，一个月的费用是300元。我们打算用10个月的时间走出行业，一共需要6000元。如果10个月都做不上去，到时候我就用大石头绑在你身上，从30楼把你推下去，你摔不死，我用石头压也要压死你。”

　　“在行业还有个好处，就是你结婚的时候，公司会送你50万的贺礼，如果都是网内的，那你们就得到100万。结婚过的也不要愁，到你做寿的那天公司也会送你50万礼金。你们的子女以后可以免费就读天津天狮大学。这好处太多了，我都讲不完。”

　　“我再给大家做个逆向思维。我们做到E级别，手下相当于有2个人帮你打工，一个月拿500是正常的。到C级别。下面有10到64个人帮你打工，一个月拿大几千是可能的。你到B级别，下面有65到392个人为你打工，拿几万元也是可能的。然后你作到最高级别A，下面是393人以上为你打工，一个月拿10多万，是非常合理的。”

　　“现在来的新朋友里面，有农民，打工的，经商的。种地的一年算你挣5000，三年是15000，打工的算你是白领，每月5000，不吃不喝3年18万，经商的你一年赚10万，3年30万。(下面惊讶，不吃不喝呀?)再看看我们网络营销。一年就是200多万。如果你还想去种地，把粮食种好点，我们去买，高价买，买的你成为百万富翁。打工的经商的也回去好好做，到时再来为我们打工，或者收购你的产业。你们现在可以为自己做个选择。”

　　“智者创造机会，勇者把握机会。选择不对，努力白费。”

　　我忽然感觉热血沸腾，身心飘飘。马风一个个把我们请上讲台。台下的人大声问，觉得怎么样?我们都说好!台下继续问，选择还是放弃?我们异口同声的回答，“选择!!”

　　气氛瞬间达到了高潮，有点类似于情景销售。王艳一边鼓掌一边向讲台走过来，旁边的人纷纷让开道路。她大声宣布，“今天就是我们现实的日子，我们的网上B级别老总下来给大家发工资了!”大家群情涌动。王艳说，“我们该怎么样迎接我们的老总?”所有人群体起立，双手举过头顶，拍掌声夹杂着有节奏的欢呼“老总辛苦了。”不知道拍了多久，老总还未现身。我手也拍疼了，肩膀也酸了，想偷懒放下来歇歇。何玉琼和杨雪一前一后抬起我的双手，我只得继续跟他们一起疯。5分钟后，老总终于出场，大家更疯狂，老总挥手让我们坐下，我刚坐下，就被何玉琼拉了起来，他们仍然热烈鼓掌欢呼，直到老B弯腰鞠躬10余次，大家才在领导点头同意下“喔”的一声全体就座。

　　我仔细打量着眼前3位传销中奉为“比神还神”的人物，行业是树立的行业，一家的领导，带朋友的给新朋友树立领导，基本都是说领导神通广大，没有他办不成的事情。而B级别，应该是比明星还明星了。三人中，一个稍微年长，约摸20岁左右，另外两个略小，估计十六，七岁，但一身名牌使他们显得大气，成熟，而英气逼人。瘦长的一个说话了，“我介绍一下，我叫何军，今年16岁，来自云南。今天我在享受B级别的好处，免费全国旅游，是你们的网上大老总陈与邀请我来的。”我看了一眼他身旁的陈与，可能是天气太热，他把衬衣纽扣解开了，露出里面比手指还粗的金项链，面带微笑，不时晃动着手腕看时间，劳力士表的光芒晃得前排的人眼睛都花了。

　　何军说，“在座的，有我的叔叔，阿姨，我的舅舅，今天我站在这里，我得到了，我要感谢你们，以及旁线友线的老板和领导。他深深鞠了一躬，引来狂风暴雨般的掌声。

　　“大家说，我一个不到16岁的小伙子，我的家庭是很贫穷的，小时候连个像样的书都读不上，我的舅舅，就象白板上讲的，外面下大雨，家里下小雨，一年四季吃了上顿愁下顿。因为我与这个伟大的行业结缘，我把我的父母叔叔舅舅全部带进来了。现在我的家族已经和贫穷告别，我的名字将在我的族谱里载入史册。刚来的新朋友，你们已经看懂了这个行业，我劝你们千万要做一个明智的抉择，这对你可能不重要，但对你的家人，你的父母，你的儿女，是非常重要的。因为你的决定，会改变他们的命运。他们以后是一辈子为人做牛做马，还是快乐的享受人生，取决于你。也许你会认为这个地方很苦，你觉得吃不了这种苦?可你想想，我一个16岁的小伙子能吃，下面还有50多岁的阿姨能吃，你为什么不能吃?我们不问苦，不问累，要问值不值?”

　　几个听得心潮澎湃的新朋友大声说，“值，肯定值!”

　　何军语气高昂起来，“大家羡慕我吗?是的，不羡慕。我只是比你们早来了几天而已。我的今天就是你们每一位的明天。等到你们成功的那一天，你们可以算一下，我们的A级别老总也算过，现在的你们每分钟，每秒种，包括吃饭，睡觉都在挣钱，我以人头保证，你们每个小时挣多少?他伸出五指，“500元!”

　　“新朋友可能不相信。不相信没关系啊，在坐的老板呢?”众老板高呼，“对!”声音震耳欲聋。何军微微一笑，潇洒的挥挥手，“可以想想，等到你出局的那天，你再回头一想，现在吃的这点苦真不算什么。我敢说我一个人把我们家族3到5代的苦都已经吃完了，我的子孙不会在吃苦。前来考察的新朋友，你们也不需要相信我们每个人说的，自己用心看，相信自己。”

　　陈与笑了，“今天是个现实的日子，下面给大家发工资。我念一个，要叫到。我念了，何玉琼，495元，发500元。”3个老B坐下，两个从包里拿出一大堆红艳艳的百元大钞和一大叠10元到50元的零钞。

　　陈与说，“何玉琼一个直接销售奖365元，发370，一个能力差奖122.5元，发130。合计500元。传统行业里，老板巴不得扣你个精光，我们行业是越发越多的。虽然何玉琼这个月只发了500，但下个月会更多的，几何倍增的行业。”

　　“大家把业绩单拿去看看。”陈与叫着人的名字，上去的人点头哈腰的等他们把钱递过来，说，“陈总辛苦了，何总辛苦了，领导辛苦了，各位老板辛苦了。”一脸自豪的走过。

　　老B丢出几包玉溪的香烟，大家一支支的传下来，我正准备看看业绩单，马风却从我手上拿走了，业绩单很快回收上去了。我觉得有点遗憾，也许因为我还不是行业老板的缘故吧。

　　第十一章 上线

　　午的太阳很大，每个人的脸上却好似微风拂面，一双双眼睛喷着火。说真的，我突然有茅塞顿开的感觉，看见李军时，我歉意的对他笑了。李军也很开心，说，“你现在明白了吧。”我哈哈大笑，“明白了。”心头的阴霾和郁闷一扫而光。

　　何玉琼帮我打伞，把头轻轻靠在我身上。我有种很冲动的感觉，回过头怔怔地瞧着她，她嫣然一笑，说“哥，你有什么打算，走不走啊?”我豪气万千，“我不走了，我要在这里干一番大事业。我要让那些以前瞧不起我的人看看!”何玉琼说，“你准备摆多少条线啊?”我想都没想，“20条。”何玉琼赞许道，“这才是我心目中的男人啊。你一定比张貌强的。”我说那肯定了。激情，鲜花在召唤，美女作陪，我飘飘欲仙。

　　“那你准备买几套产品啊?”

　　“我能买多少套?我一套吧。”

　　“就一套啊，何玉琼停下脚步，“你可以给你父母啊买2套的。你没孝心啊。”

　　“你们不是说一张身份证只能买一套吗?”

　　“这是我们唯一可钻的空子。你可以帮自己的父母。妻子或者子女买。然后他们可以不在职，你一个人操作付出就可以了。你想想，到时候，你们一家人都拿工资，该多好啊?”

　　我想起一个问题，“你们这是不是先来的人把钱赚走了，后来的成了垫背的啦?”

　　何玉琼说，“那是不存在的。张貌张总的上线曾红，摆了2条线，赚了370*2=740万，为自己买了辆奥迪A6。张貌呢，摆18条线，买了辆奔驰600。你说是不是啊?你完全没用心。”说完撅起嘴。

　　我赶紧哄她，“我只是在求证一下。”

　　何玉琼又说，“你打算什么时候上线?”

　　我说等过半个月，先回去拿钱。

　　“你既然回去能拿到，在这里你一定能拿到。我们来的时候朋友都没叫我们带钱，再说我们行业做的就是时间。你多耽误一天，你的整体网下，也就是你发展的下线，会多吃几个月的土豆白菜。这会减慢你的成功步伐。”

　　我想也是，“那该怎么办?”

　　“打电话找你的亲戚朋友借。你这是最后一次求他们，以后等你出去了，你加倍还他们。他借你5000，你还给他50万，人家也高兴啊。”

　　我说，“我想找父母，可靠点，但不知道怎么开口?”

　　何玉琼说，“以工作交押金，或者生病，和人合伙做生意的名义要啊。”

　　我反感的说，“那不是叫我去骗我父母吗?我不干。”

　　何玉琼说，“这是善意的骗，以后你家里会明白的〉”

　　我说我直接说好了。何玉琼摇头，“直说他们不会同意。你这也只是最后一次求父母，我想他们会理解你的苦心。何况现在外面传的沸沸扬扬，你直说，你父母不仅不帮你，还会拖你后腿的。”

　　“你现在是想做还是一定想做?”

　　我斩钉截铁的说，“一定。”

　　“一定想做我们一定会帮你。”

　　“帮我什么?”

　　“帮你弄上线款。何玉琼把我的手放在她的手心，用力捏着。“等你出去了，想怎么样都可以啊。想什么样的美女没有啊?什么宝马，奔驰，洋房等等。”

　　我的心被她弄的天花乱坠。

　　“最后一次骗你父母吧。心狠并不等于心黑。”

　　随后的3天，领导安排何玉琼和李军带我上午去听课，但情况有了些变化。以往课堂的流程先是以生日联谊会，走进衢洲的名义拉开序幕，等到新朋友全部带入课堂后，由某位领导以课堂领导人的身份主持课堂，宣布纪律，所有老板的手机全部上交，新朋友手机关机或者调到震动。接着是一名新上线的老板客串主持，请一位资深传销人员讲课，紧接着全场舞动高举双手热烈欢迎一名成功人士做1到2个小时的分享，主要讲叙自己在传统行业多么多么风光，或者落魄，后来在至亲或者好友在一个善意的谎言下，从最初的厌恶，仇视，到一步一步的深入了解，到慢慢接受，最后心甘情愿的从事，将自己的亲朋好友带入行业，现在都已经跨入成功的阶梯，前程怎么怎么远大光明。由苦大仇深切入，讲得凄婉动人，再语锋一转，说自己如今如何如何意气风发。动情者，语气哽咽，真正打动人心。最后答疑解惑。将新朋友心头阴霾一扫而去。

　　这几场课我只听到讲义就被何玉琼带出来了，我问怎么不听了?何玉琼指着我哈哈大笑，“怎么。帅哥，听上劲了?”李军的姿态明显高了许多，“不要问那么多，都是领导安排的。”我心想，“刚开始还求着我，跪都跪了，现在我想做传销了，你就开始摆谱，真不是个东西。”趁何玉琼去买水，我故意激将李军，“我已经看完了，不想做这个，你给我买火车票，我回去算了。”

　　李军楞了，“这么好的行业，难得的机会，我们穷人翻身的最后一次机会，你都不想干?”

　　我用力连连点头。李军慌了。

　　中午他们带我在健身公园小坐到12点多种才回去，我问，“怎么不早点回去?”何玉琼说，“玩一会吧，”我说“你们是不是有规律的，到点才能回去。”李军又冷不防晃到我面前，“不要多问。”我瞪了他一眼。

　　回到寝室，我发现除了认识的老板以外，还多了2男一女3个新朋友，我在课堂见过，曾和我同坐第一排的小板凳。年纪都不到20岁，估计和我一样，都是等上线款的新朋友。刚来时，他们都很郁闷，一幅要死不活象别人欠他们钱似的，如今个个喜气洋洋，精神抖擞，走路都带着一阵风。吃饭时何玉琼讲了一个《舍得》的故事，说舍得舍得，有舍才有得。

　　下午串寝的时候，我们都安排在一起，互相讨论怎么去骗上线款。在座的每个人都发表自己的意见，一个新朋友最后决定以包工地食堂的方法找家里要钱，领导随即安排一名对此业务熟悉的老板参加他们的探讨。那个女孩子年轻，家里也没什么钱，只能找一个在虎门打工的表姐借钱，领导给她出了这么个主意，说是怀孕，但男朋友跑了，在医院一检查，不料怀上的是葡萄胎，具体费用是多少，他们也争论不清，只好派人到医院问问。但有点比较麻烦，因为她是被弟弟骗来的，很多亲戚都知道他在搞传销，而且她在考察的时候，曾打电话给表姐说弟弟是在做这个行业，能否弄到还是未知数。

　　何玉琼朝我挤了挤眼睛，言下之意是我当初不要你乱打电话，是为你好。你现在明白了吗?

　　后来那个女孩子在那里足足等了3个多月，表姐才给她寄钱，钱一到，她就上线，成了一名老板。而另外两个，很快就弄到了钱。

　　我按照他们的办法，以急性阑尾炎发作的名义给家里打电话。接电话的是父亲，父亲是个下岗工人，现在还在武汉的一家服装场打工。一听到父亲关切的声音，我的眼泪都快掉下来了，说着说着就哽咽了。何玉琼见状，赶紧把我的电话挂了。，生气的说，“刚才跟你说的你都忘了，你说不上来的时候赶紧把电话关了。然后再打过去，假装说，’喂喂，你的电话怎么断了?’想好了再说。”

　　我依言再打过去。

　　何玉琼抢过电话，大声说，“我是医院的护士，你儿子的病必须要动手术，你最好在下午把钱打过来，要不然有什么事你当父亲的自己看着办。”

　　那天我哭了，我从来没这样骗过自己的家人，心里特别难受。下午的时候，父亲给我从银行打过来3000元钱。父亲在电话里说，“儿子，现在只能给你这么多，我们在外面不容易，我还是找别人借的。你好好养病。要钱我再给你弄。”

　　钱取出来的时候，何玉琼帮我去复印身份证。我拿着钱，思绪万千。

　　上线的时候是下午6点。我们呆在家里打牌。忽然听见人喊，“领导来了。”大家慌忙抢过去给领导握手，拿毛巾，倒水，何玉琼和李军蹲下去用手帮领导搽皮鞋。我看见来的是兰波和王艳。一行人坐定后，王艳兴高采烈的问，“听说你们家发生了件喜事，是什么喜事啊?是结婚还是生孩子呀?”大家都附和道“

　　“比结婚生孩子还要高兴。”

　　“是谁呀?主人公呢?请上座。”

　　何玉琼把板凳放到领导面前，请我坐下。

　　“你能坐在这里，说明你已经把我们的行业考察懂了。”

　　我点头。

　　“那么，请你出示身份证复印件2张。”

　　我掏出复印的身份证。

　　“在反面写你的名字，写明 我自愿加入，还有年月日。”

　　“你知道天上不会掉馅饼，那么请你拿现实的东西，MONEY。”

　　我递上2800元钱。

　　“选择选择，双向选择。我现在代表公司考核你几个问题，你不用紧张，是白板上的知识。”

　　(略)

　　“我不知道你这2800元是怎么来的，我的上线款是我辛辛苦苦打工的来的。我希望你拿这2800好好做行业，赚无数个2800元回来，好好报效你的父母和儿女。我也不希望你拿2800来赌一把，我们是100%成功的行业。我们需要的是一个成功者，而不是一个消费者。”

　　兰波说“恭喜你看懂了，我想问你一个问题。你们的领导，包括我，你的推荐人，还有何玉琼他们，有没人强迫你加入?”

　　我回答没有。

　　“那有没有在传说中的灌迷魂汤，吃迷魂药，关黑屋子，拿钱取人?”

　　‘没有。”

　　“对，这绝对不会有的。就是我们的行业现在没有立法，不给你出具任何的发票，你能否接受?”

　　我楞了。

　　“你说我们的行业根本没立法，也不可能有正式票据。我们也可以给你弄张假发票，你说有必要吗?我们是人相信人的行业。我们的大老总张貌也是用这种方式上线的，现在他已经面临出局。我们行业是一环扣一环的，从你的上线可以一直查到98年的41人团队。在下个月的1号，你的名字会出现在天津天狮的电脑系统里，你会有个员工编码和产品。产品你到B级别再用，现在用也起不了什么作用。”

　　我深信不疑，点头。

　　“那你说我们是不是集团性诈骗?对，绝对不是。你说我们公司运行了10年，在我国，有哪个诈骗集团会横行10年呢?再说现在我们衢州，每一家都有人在上线，衢州每天少说也有10多万现金流入本市，你说作为衢州市长他不会不知道吧?所以决不是什么集团性诈骗。还有你想，这么多人每天为你忙里忙外，端茶倒水洗衣服，这么多天，人人只能分你几十块，还不够他们在衢州喝风的。”

　　“在我们行业，你会经历3难。1是思想观念转变难，恭喜你度过了。2是上线款难，很多人看懂后没钱做行业，流泪离开了，恭喜你也没问题了。3是承受亲朋好友的不理解难。如果你家人知道你在做这个，说你父母快病死了，你会回去吗?”

　　我说如果是真的，我一定回去。

　　“对，等我们做成功了再回去。衣锦还乡，风光的回家去。以后你就不会让爱你的人流泪，让关心你的人伤心。”

　　“除了承受亲人的不理解，还要承受媒体报负面。因为我们赚的就是负面钱。”

　　“我们保证你一定走向成功。”

　　接下来，我当众演唱一曲〈相信自己〉，大家都拼命鼓掌。他们纷纷过来祝贺我，“恭喜你，世界上多了一个百万千万富翁，少了一个穷光蛋，更重要的是多了一个成功而密切的合作伙伴。”

　　这一晚，我处于严重的亢奋状态。但此时，我却忘记了那个自认为美丽的谎言，因为我的父母正为我牵肠挂肚。

　　次日在课堂，何玉琼率先走向讲台，向大家宣布，“我们家有件喜事。”作为主人公，我走向讲台的时候，大脑象放电影一样，许多细节波涛一样涌过，兴奋之情感染着我，我意气风发的站在讲台上大声宣布，“我与天津天狮结缘了。”话音一落，无数的老板“喔”的大叫着，自发的排成两列，一个个上来躬贺，先自我介绍一翻，然后祝福，“恭喜你，吴老板，世界上从此少了一个打工的，少了一个穷光蛋，多了一个百万富翁，千万富翁，更重要的是，我们多了一个成功而密切的合作伙伴。”

　　第十二章 继续考察

　　往昔的一切,当时只道是寻常.

　　接下来的5天,是我的培训期.一上线后,我明显的感觉到我不如刚来的时候那么吃香了.大清早起来,他们也没让我去做任何事情.却拉着我看他们做什么.早上是6点20分必须起床.最先起来的人烧水,做饭,然后帮其他的人把茶杯倒满.我的学习功课是辨认每个人的茶杯.15分钟下来,我只认得4个人的,其他的还不知道名字,无法对号入座.杨雪认真地对我说,"你要用心去做每一件事,行业做的就是细节."

　　我抓了抓脑袋,觉得有点痒,走进卫生间洗头.刚把头发淋湿,何玉琼睡眼惺忪的站在门口对我嚷道:"不要洗,大清早洗什么头?"我有些不快,没理她.她生气了,一把扯着我的胳膊往外拖.我大怒,吼道:"你怎么回事啊,我洗头你管的着吗?"

　　何玉琼说,"你知道现在什么时间了?早上还有很多人没洗漱,不要耽误大家时间."

　　我烦闷的胡乱把头发搽干,心想,"怎么搞的,昨天还可以洗头,今天就不让了?这些人翻脸比翻书还快."隐隐的有些失落.杨雪在外面叫我,"胡老板,出来打牌,三缺一呀."

　　我默默的坐到一边,说,"我看你们打吧."他们见状,纷纷笑着说,"胡老板,你现在由一个帅哥摇身变成了老板,多不容易.还是过来一起玩玩."

　　何玉琼板着脸说,"现在大家都一样的,难道要我们求你不成?'

　　我不得不陪他们打牌.杨雪提议,"胡老板来一首,"

　　大家稀里哗啦的鼓掌起来.

　　我小声哼了一曲.何玉琼又不高兴了,说,"怎么没劲,哪象个男人?"

　　我说我不唱了,心里特烦.

　　正僵持着,有人喊了声,"领导起来了."大家赶紧涌到男寝室门口,一一和马风握手.我跑在前面,何玉琼一步抢上来,我一不小心,把她顶在墙上.我看见她的头重重的撞了上去,半天没回过神来.我和马风握手后,扶着何玉琼道歉.何玉琼苦着脸"哎哟",狠狠瞪了我一眼.

　　马风把我和何玉琼叫进寝室.气势汹汹的说,"何老板,向吴老板道歉."我非常不解,说,"是我不对,撞到她了,应该是我向她道歉."何玉琼低头,小声说,"吴老板,对不起."马风不耐烦了,"声音太小,我没听见."何玉琼一脸无辜,"对不起."

　　我问,"领导,为什么让她向我道歉,我不明白?"

　　马风严肃的说,"你树立领导很用心,你做的很对."

　　何玉琼不服气的说,"我也很用心."

　　马风大吼,"你听好,现在下去跑三圈,早上不用吃饭了."何玉琼眼里噙着泪,头也不回奔跑下去.我于心不忍,说,"我代她跑."马风笑了,"你很真诚.我们是完全复制的行业.我们只需要沿着成功人士的步伐走就能成功,行业不需要创新,只需要你听话,你能做到吗?"

　　我说我能.

　　"在听话前加上4个字--不折不扣,你能作到吗?"

　　我说我一定能.

　　"一定能我们就一定能保证你走向成功."

　　我不说话了,我的脑海浮现了一个画面,那是我来的第一天,阿姨为了和领导握手,摔的乒的一响,但装做没事人样.简直有点奋不顾身啊.我心情沉重起来.

　　"开饭."马风说.大家开始忙碌起来,拿板凳,端菜饭,一会就围坐完毕.有人在打饭打菜,有人唱歌,热闹的不行.马风四周扫视一圈,目光停留在我脸上.

　　"胡老板,你有心事吗?你很茫然拉."

　　我眼睁睁的瞧着他们打饭.

　　"行业做的就是激情,我挺看重你的,不要消极.早点作出去,"

　　杨雪把饭递给我,顺手又递来一碗,说,"感染一下."我蒙蒙咚咚的和她交换了一碗.

　　正要吃饭,杨雪就说,"饭菜这么香,我给大家来个小故事下下饭."旁边也有人抢着说.结果被别人抢了去.我哗啦啦几下就把饭吃完了.我这几天习惯了这里的生活,饭量也变大了.我准备把碗放下来,杨雪急忙把手一拦.我不知道她干什么,便傻傻的端在手里.

　　杨雪小声说,"故事还没讲完."

　　我说什么时候可以放碗,拿在手里真别扭.

　　"等领导吃完了,你就可以了."

　　我直楞楞的看着马风.杨雪瞧到马风的饭快吃完了,把碗一放,急跑着向卫生间冲去.马风抬起碗,对大家说,"各位老板,吃好吃饱."大家异口同声的说,"领导吃好吃饱."杨雪和一名男老板恭恭敬敬的走上前来,一个鞠躬递上毛巾,一个鞠躬递上茶杯,"领导请用毛巾.""领导请喝水."

　　吃完饭,开始做游戏.令我郁闷的是居然中招做神经病.当我涂上胭脂口红摇摇晃晃的拌成小丑出来时,我心里自问,"我是真的神经还是假的神经了?"我想起了何玉琼,觉得怅然.

　　从现阶段起，我进入学习阶段，学习心态，讲课，做主持，以及管理寝室等。下午去串寝时,是学习市场表和心态.市场表含以下内容.

　　姓名 性别 年龄 兴趣爱好 性格 是否好色居住地址月收入以前从事过什么行业与家人关系怎么样是否有事业心是否满足现状与本人关系如何

　　学习到这里,我暗想,"李军那小子肯定把我写成了好色.要不然他们总在让美女带我?"

　　市场表分外围和内围.所谓外围,就是与你的家人亲戚没有任何联系.邀约从外围开始,即使万一搞不定也不会砸掉内围市场.内围永远是自己的固定资产.

　　我迷惑了,"这不就是骗自己家人吗?"

　　坐寝的领导是王艳,她强调说,"我们在邀约时,一定要摆正自己的心态.就是我们没有去骗任何人,我们只是带给他一个行业,一次机会.现在我来讲第一个心态,正确心态.是说相信自己选择的,选择自己相信的.相信我们的公司,相信李金元老总,相信身边的成功人士,相信C B A级别老总和领导,相信身边的每一个人.没有人会害你们.我们选择一样,得到一样.成功的起点来源于自信,成功的终点来源于坚持.男人有了自信可以征服世界,女人有了自信可以征服男人."

　　"第二个心态,老板心态.老板心态分内在素质和外在素质.外在素质是,"头可段,头发不能乱,血可流,皮鞋不能没有油."我们创业比较艰苦,但是也不能弄的毫无章法,不顾形象.早上起来,你们要梳理好头发,可以上点着哩水.因为你们现在是老板,不是恭维你们.你们从踏入行业开始,就是不折不扣的百万,千万富翁."销售靠嘴,成功靠腿."大家每走一步,就是10块钱,你们可以不相信.等你们出局后你们算一下,就知道了.皮鞋一定要搽亮,虽然只是几十元钱买的.我们行业里有4种人,1种是有才有德的人,称之为马.1种是有德无才的,称之为牛.1种是有才无德的人.是狗,1种是无才无德的,是猪.大家要做就做马和牛.还有行业有5大杀手,就象烫手的水壶,不可以碰.

　　一,AA制.生活费7元一天,每5天一交,交到家里的领导手里.注意不要当着新朋友的面交.要不然人家还想,吃的象猪食还要我交钱啊?

　　每个人每月买2代牙膏,2代洗衣粉,一块香皂.以前有人经常不买,或者买也买水货的,衣服也洗不干净.如果再有类似的事情发生,自己投币.(我问,什么是投币?回答你过几天就知道了.)

　　二,金钱借贷.不允许私下借钱,如果2人产生借代关系,必须经领导同意,即使借1块钱也必须给领导打电话.

　　三,拖欠饭费.

　　四,感情萌芽.(前面有讲述)

　　五,自私.

　　内在素质是指言行举止.男女老板不许穿着过于前卫和暴露.和新朋友交流注意前3天3谈3不谈,所谓3谈,就是和新朋友拉关系,谈人生,谈社会,谈理想.3不谈,不谈公司,不谈产品,不谈制度,"

　　第三个心态,归零心态.不管大家来行业前是多么风光,还是多么落魄,在这里必须从零做起.不要奢望一步登天.行业是人在做,天在看.以往你的所有的一切坏习惯,导致你在传统行业不能成功的坏习惯,例如酗酒,吸毒,赌博,睡懒觉,乱搞男女关系,偷盗,嫉妒,等等,一古脑全忘记或者抛弃.行业会慢慢来改变你.小改变,小成功,大改变,大成功,不改变,你休想成功."

　　"第四个心态,学习心态.学习如逆水行舟,不进则退.怎么学习,学习领导的成功经验和闪光点,学习老业务员每天怎么做的,沿着成功人士的步伐学习.何谓学习,分"学习教"三步曲.先学习,再把学到的知识练习到为自己所用,最后把它教给新上线的老板."

　　"第五个心态,积极心态.积极的人象太阳,走到哪里哪里亮,消极的人象月亮,初一十五不一样.积极也是闪眼,激情和配合.闪眼就是看到没做到,不如看不到.想到没做到,就是懒惰.我们不允许团队出现消极的人,他会象一团乌云,笼罩在大家心头,影响我们成功的步伐.如果出现消极的人,大家可以先找他单独谈,实在不行就把他隔离,或者放假让他回家.为了避免消极情绪,1不允许看电视,上网,看报纸杂志,2不允许出现消极的言论,我如果看到有谁消极大家,那我就请他回家.因为他不适合做这个行业."

　　"第六个心态,付出心态.付出你的时间,付出你的经验,付出你的劳动,付出你的知识.最重要的是付出你的5心,哪5心?1关心,2爱心,3责任心,4耐心,5良心.一个付出者他不一定是个成功者,但一个成功者他100%是个付出者,"

　　第七个心态,包容心态.容天容地容天下可容之物,笑天笑地笑天下可笑之人.领导包容下级是成功者,下级包容领导是超级成功者.包容你身边所有人,包容一切的过错.

　　第八个心态,感恩心态.感谢Dengxp给我们带来这个不平凡的行业,感谢自己的父母,感谢李金元老总,感谢所有的B A级别老总,感谢成功人士,感谢领导,感谢身边的每一个人,感谢课堂,感谢小板凳,感谢土豆白菜,感谢他们因为他们会给我们带来成功和想要的一切.还要感谢那些瞧不起我们的人,感谢那些在背后戳脊梁骨,给我们泼冷水的人,也感谢曾帮助过,曾关心过,曾爱过我们的人,感谢他们把我们推进了这个行业.最重要的是,我们要感谢自己,是因为自己有胆量,有勇气选择了这个伟大的行业,我们的一生和我们的家族将开始转变."

　　"第九个心态,平常心态.对任何事物保持平常心.你邀约的对象不来,也不要懊恼,来了也不要喜形于色.留下了,别兴高采烈,走了,也不要痛苦的失去几百万的样子.平常多笑,不要老板着脸象别人欠你钱似的."

　　"第十个心态,工作心态.我们是24小时上班制.为什么要24小时上班?是为了盯着新朋友,不要让他在夜里跑掉.我们要把别人的120万当成自己的120万来对待,睡觉时候还要睁一只眼闭一只眼.早上6:20起床,7:30吃早饭,8:50进课堂,9:00开课.中午12:50前必须回寝室,14:00准时开饭.16:00串寝,18:50前回寝室,19:30吃晚饭.9:00必须就寝."

　　"第11个心态,不平常心态.(指逆向思维,从平常事中寻找不平凡的价值和思路.)"

　　"第12个心态, 强烈的成功欲望."把目标刻在钢板上,把计划写在沙滩上."

　　5天的培训期很快就过去了。初了学习心态，还要学习讲故事。新人来到我们家，第一个故事必讲《捡金子》，如果当天抖开了，中午就讲《婆媳》，或者《胖女人》，假设离婚或者婆媳关系不好的，新人是女性而且比较胖的，便换一个。说故事讲道理是其次的，还有180个脑筋急转弯，做游戏。这3项是被他们奉为业务员的3大法宝。最主要的原因是饭菜不好吃，3大法宝的作用1是转移新朋友的注意力，2是加强亲和力，3是托大气氛的渲染。有人总认为只要不进课堂他们就没办法。事实上，真正把新朋友留下来的地方不是课堂，而是寝室。进课堂永远只是让你感受气氛，观察你是否能融入环境。说白了，就是声东击西之策，你心理上抵触课堂，因为做课堂累，而且非常吵，屁股疼，腰也痛。所以回到寝室，你就想好好休息一下。这时候，他们开始做好他们所谓的亲和力了，那种关怀，我敢说是很多人一辈子难以得到的，四个字，‘众星捧月’。但他们确确实实是真诚的，因为他们当时只是网头的一个棋子。

　　我管理过一段时间的寝室。寝室实行的是半军事化管理。寝室的3大法宝是，1树立领导，见到领导必须鞠躬上前握手，要抢，抢先第一个和领导握手的同时还要大喊‘领导来了，’其余的人帮领导用手搽皮鞋，拿毛巾，端茶，那情形，比一般的go-vern-ment官员场面还大。树立领导的作用是，新朋友来的时候如果闹起来，领导出面时说一句话比任何人说话管用。因为新朋友感觉推荐人骗了他，带朋友的也是一丘之貉，对他们不会在信任。领导永远说，我只是引导者，带头干，我不是霸权者。

　　2团结。团结就是金子，不团结是盘散沙。

　　3配合。要求大家只要有人提议，无论干什么，都要一一配合。不要让新朋友感觉他们是一团散沙。比如讲故事的时候都要插上两句。做游戏勇于犯错，他们认为做神经病是为了逗新朋友开心，是为了把新朋友留下来，是一种非常好的付出心态。

　　课堂的三大法宝就是，精气神，配合，激情。

　　7月初，课堂发生了一件很别扭的事情。我和河南的一个23岁的小伙子卓星坐在一块听课。卓星听着听着忽然别过脸瞪着我，我发现他额头上的汗大颗大颗的往下掉，神情相当难受。我悄悄问，“你怎么了，不舒服吗?”卓星双手紧握着一言不发。我抬头看了看站课堂的兰彬，他发觉到我们的异样，面无表情的望了一眼。

　　我追问，“你怎么了?”卓星象是忍受着巨大的痛苦，说，“我想大便。”我求援的再次看着兰彬，兰彬依旧面无表情。卓星小声说，“课堂纪律不允许出课堂。”我想这怎么办，那不憋死你啊?

　　看卓星那难受劲，真是每分每秒都是煎熬。我不禁担心，万一拉出来可真丢人拉。我小声对兰彬说，“领导，卓星要上厕所。”兰彬仍然没有做声，象没听见似的。

　　卓星摇了摇头，意思是他还能挺住。我又好气又好笑。

　　大约过了不到3分钟的样子，我听到扑哧一声轻响，一股难闻的臭味夹杂着汗臭，在郁热的空气中弥散开来。我知道这小子肯定拉在裤子里了，赶紧用手捂着鼻子。还没来得及换口气，又听见哼唧一声巨响，卓星满脸胀的通红，双手死死捏着板凳，但眼睛仍然顽强的盯着白板。我偷偷观察了四周，大家居然若无其事的继续在聚精会神的听课，就连兰彬的神情更好像什么事情都没发生。仅仅我一个，我反而觉得自己有点怪摸怪样的。

　　那一堂课，我简直比度过一年还漫长。好不容易等到下课，我和卓星走出课堂，我看见他和领导握手道别时，屁股上湿乎乎的一片。还有一陀极小的大便从裤管里悄悄滑落到地上。众领导视若无睹，笑吟吟的告别。我想，‘这小子怕是脑袋坏了。’

　　我们来到一口压水井旁，卓星说，“胡老板，谢谢你帮我压水。”我用力压出一口冰凉的水，卓星蹲下去，把裤腰松开，任凭水流冲过裤腿。那大便哗啦的被冲散的满地都是。我闭上眼睛，不想看见这污遂的东西。过了一会，卓星说。“辛苦了，我好了。”我睁眼一看，他已经将地面上的污物用脚拨进了水沟。我望着他的背影，一股莫名的恐惧感袭上心头。

　　回到寝室后，大家陆陆续续都回来了。我说，“卓星你进去换件裤子吧。顺便休息一下。”卓星说，“不行，中午不能进寝室，这是规定。如果大家都象我一样在里面休息，或者换衣服，新朋友来了，也要进去休息。如果耽误了下午串寝，谁担的起责任?”

　　就这样，卓星穿着那条湿漉漉的裤子，一直坐在炎热的阳台晒太阳。夏季的太阳很毒，半小时不到，裤子就晒干大半。他竟然后来还陪大伙打牌，那副开心的样子，好像什么事情都没发生过。

　　晚上领导回来后，大家开会。会上领导表扬了卓星，其他的领导还打来电话，希望我们象他学习。领导说，“你们吸取的是他的精神，他的付出心态，平常心态，学习的很到位。当然大家的包容心态也是不错的。加入行业，我们要有强烈的成功欲望。我们的大老总说过，前面哪怕挡着一堆屎，不让我成功，我就把它吃下去。”

　　我有昏昏然的感觉，迷失的感觉。这还象一个正常的人吗?

　　晚上准备洗澡的时候，我忘记了打招呼，一头撞进了卫生间。没想到里面居然有女孩在洗澡，惊鸿一瞥，只看到白花花的一片。她惊叫一声，原来是杨雪。杨雪用水龙头往我眼睛里喷，把我淋得前心凉到后背。我慌慌张张的退了出来。还有个熟悉的声音大骂，“色狼。”我听出是何玉琼的声音。心想坏了，这段时间她对我意见很大，不知道会怎么报复我?想起卓星的遭遇，我的心悬了起来。

　　她们出来后，大声问，“吴老板，你怎么回事，你都看到什么了?有没有看到?”

　　坐在阳台上乘凉的男人们不怀好意的哈哈大笑。我嗫嚅着说：“我什么都没看到。”

　　第二天兰彬为这件事情来单独找我了。我担心会受到惩罚。兰彬表情冷冷的问我，“昨天是怎么回事?”我不知道该怎么去说，半晌无语。兰彬催促道，“要我帮你说吗?”

　　“不，我开口道，“是我不小心闯进去的。我当时没想到卫生间还有人，再说她们都没关好门。我不是故意的。”

　　兰彬说，“你看到什么了?我们是交心的行业。”

　　他的神色淡淡的，我吞吞吐吐的，“我只是看到她们的````屁股了。”我咬牙说出了口。

　　“噢，是什么样?”

　　“何玉琼的屁股上有颗黑痣。”话一出口我后悔了。兰彬的眼睛好像要喷出火来。“真的?”

　　我勉强笑了，我明白我笑的样子很难看。“是的。”

　　“还看见别的什么了?”

　　我摇了摇头。

　　兰彬沉思了一会，说，“你投5元币，然后下去跑10圈，并向他们道歉。这是提醒你以后不要再犯相同的错误。”

　　我想了想说，“就这啊。”

　　“要不然你还想怎么样?不要想讨价还价了，去吧。”

　　投币是对行业内的人犯错的一种处罚。每家用一个废弃的饮料瓶剪开口子，挂在寝室里。最低投一元，最高投100元，犯第二，第三次则按照几何倍增的形式加重处罚。

　　投完币后，我下去跑步，杨雪在旁边监督。天气太炎热了，我跑了2圈就大汗淋漓。等坚持跑完，我腿都软了。回到家，我径直走到何玉琼面前，对着他和杨雪鞠躬道歉，“对不起。”何玉琼仍然问，“你究竟看到什么没有?”我感觉脸在发烫，说，“也没看到什么。”何玉琼不依不饶，“什么意思?”

　　也许是领导考虑让我们消除误会，上午去课堂安排我和何玉琼同去。路上我们都没说话。出来课堂的时候不到11点，我们暂时还不到回寝室的时间，于是晃晃悠悠走进了火车站旁的露天公园。

　　太阳很大，但何玉琼从我上线后基本上没打过伞了。我觉得很奇怪，问她怎么回事。她仰着头，说，“我也不怕晒黑，等我做到B级别，住进宾馆了，千色秀一搽，几天就变的白里透红，与众不同。”

　　我笑道，“我是想问我怎么享受不了刚来时的待遇了?想想，真有点怀恋啊。”

　　何玉琼瞟了我一眼，讥笑说，“你以为你现在还是我们的客人哪?你现在和我们一样，我们是成功而密切的合作伙伴。你找准自己的位置了吗?”

　　顿了顿，又说，“我现在给你温习一下老板心态。你先说说。”

　　我明白了，这是兰彬安排的，目的是要加深我学习心态的印象。

　　“老板素质吗?我知道了。”

　　“做人一定要谦虚。”何玉琼忽然又问，“昨夜你看到什么了?”我哈哈笑了。

　　何玉琼用手紧紧拎着我的胳膊，咬牙切齿，“说。”

　　我有点晕头转向了，反手楼住她，挨着她的脸说，“不就是屁股上长颗痣吗?”何玉琼推开我，淬了我一口，“看你那色迷迷的鬼样子，一天到晚净想鬼事。记住，不要对任何人说，这是我们之间的秘密。”

　　我说可以，同时有个大胆的想法，“我要亲你一下。”何玉琼说，“你这算什么，趁人之危?简直无耻。”我把刚要说的喜欢两个字咽进嘴里，愤怒的说，“你以为你多清纯，你的心里除了那120万的出局费，还有什么?你已经被扭曲了。”

　　何玉琼说是的，我现在什么都不想，等我有了钱我想怎么样就怎么样。

　　我说算了，我不想说了，和你说话太累。你有了钱也只是一个暴发户，看你那嘴脸，我都后悔当初怎么对你有好感的?你说你还有感情吗?

　　何玉琼一本正经的说，“现在我的脑子里除了成功，我别的都不会想。为了成功，我会不惜一切代价。我现在已经放下女儿的羞涩和自尊，我放弃了很多很多，我现在背负承受了太多我这个年纪不应该承受的苦难。说着眼圈红了。“我的付出是短暂，等我得到这一切后，我一定好好的让那些瞧不起我的人看看，我比任何人都强。”说完，眼神透出倔强。

　　我傻笑道，“你当初?”

　　何玉琼说，“你还不明白?我们是人帮人的行业，我只是用我的个人魅力把你留下。你看了第二堂课，就应该明白。你别指望我们之间会发生点什么。如果想，快点做出去，还有点希望。”

　　我哑然。脑袋空空的，似乎在想什么。却什么也不曾想过一样。

　　第十三章 瞎忽悠

　　在8月初，为了加快我的成功步伐，我听从了领导的建议，采取“买彩票中大奖”的由头，忽悠自己的外围市场。我把发给大学同学的短信不小心发错了，发到一个只认识了一个多月的已婚少妇的手机上。没想到这个30多岁的小嫂子居然信以为真。每天晚上不停的给我打电话。领导安排了一个场面庞大的吸引电话，我可以想像她听到的是这样一幅场景：身为大老板的我春风得意，左拥右抱，正在一个星级酒店喝酒，旁边是我的下属和一群妙龄少女。她在第二天做出一个惊人的决定，请求我给她的叔叔一个工作。领导授意我问她，“你为什么不能来?那个位置是留给你的。”她说，“我的小孩每天还需要妈妈照顾，但我以后一定会去的。”在3天后，我给了答复，允许她叔叔过来，在我刚创办的公司任财务经理。这个弥天大谎确实有点玄，她的叔叔--那个与我素未谋面的中年男子乔万里在听到消息后，一刻也没有耽误，立即买了晚上的火车票。领导得知喜讯，我着我的手说，“恭喜你，来了120万。”我的心扑通跳的厉害，毕竟是骗人，而且还是一个没见过面的人，我毫无把握，紧张到了极点。乔万里是次日凌晨3：40到衢州。当晚，我被紧急调到王艳家。马风教我再给乔万里的侄女打电话，了解该人的爱好以及性格，还有是否好色，马风强调这点至关重要。

　　我强自镇定，极力以轻松的口气和她聊天，在她的描述中，乔万里的形象在我们心目中逐渐清晰起来。1米75的个头，皮肤黝黑，不怎么帅气但很有男人味，常抽6元一包的红金龙。遇事冷静，但有点胆小，至于好色，她是这样回答的，你们男人不都一样?

　　王艳在当晚，新朋友就寝后，召集所有寝室的老板开会。会议主题就是围绕乔万里展开的。核心就是来的人，寝室里包括衢州整个网络的人都要有120个责任心把他留下来。我把在电话探知的情况原原本本的透漏出来，在座的每个人都积极提建议和安排工作。王艳说，“你得到的信息太重要了，他很胆小，对吧?只要他上了火车，他就有60%的希望留下，如果呆到2天，那么我们就有99%的信心把他搞定。好色嘛，那最好不过，我建议何玉琼和杨雪带朋友，胡老板，你认为谁合适?”

　　我本来对何玉琼还心存着一点点幻想，何玉琼却自告奋勇说，“我带。”王艳扫视大家一眼，说，“我说是谁就是谁?各位老板，你们能不能积极些?把胡老板的120万当成你们自己的120万来对待，把你们的责任心，爱心和关心拿出来。好，我想问个问题，有没有谁不知道胡老板新朋友名字的?”

　　“身高，爱好，性格，老家哪的?”

　　“我提问了，张老板，你先说说。”

　　张秋缘是个前几天刚上线的新人，我只在课堂见过一面。他支支吾吾的说，“好象姓蓝吧，好色。”

　　王艳脸色一沉，“我重复一遍，叫乔万里。你的责任心哪去了，我看到时你来了新朋友我们连名字都叫不上，你的朋友来一个走一个，你能什么时候成功?你去投币，投1元。”

　　王艳继续说，“怎么去树立带朋友的?”意思是在乔万里面前怎么介绍何玉琼的来头，当然是假设的。“你的秘书，情妇，还是合作老板的表妹?”

　　我想戏弄一下何玉琼，说，“情妇吧。”

　　何玉琼不高兴的说，“只要能把新朋友留下，我什么身份都可以。”

　　王艳说，“你的朋友好色，如果是你情妇，那他岂不是没有机会了?我们是给别人机会的行业。我看何玉琼就做你的表妹吧。身份是你的出纳员。乔万里管财务，这个借口我看可以让他多留一天。”

　　王艳严厉的对大家说，“新朋友来了，我希望大家比平常笑的开心。用你们最大的真诚去感染对方，早上唱歌，讲故事，做游戏积极点。至于带到家后怎么树立家里人，我觉得这样好。就说这里是公司的后勤部，大家是厨房和仓库的员工。如果乔万里发觉什么，何玉琼要把女人的优势发挥出来，尽量拖2天。你们也清楚，2天的时间，我们群策群力，是完全能让他有个思想转变的。乔万里是3：40到，你们尽量让他在火车站等半个小时，然后去接。接到后给他家里打平安电话。胡老板做推荐人的，给他背行李。不要顾及自己的老总身份，这对你以后有好处的。因为他很快知道你骗了他。那时候，何玉琼说话会比你管用。何玉琼在2小时之内，必须和他把关系拉到位。如果何玉琼不对他胃口，还可以换人带。明天早上不要把他带回来，否则他见了这种场面，会吓跑的。在街上转到早上8点过早。9点带进课堂。”

　　我们一一记在心里。

　　王艳问我，“你第一次做推荐人，心态摆正了没有?”

　　我弱弱的问，“万一他感觉我骗了他，打我我还手吗?”

　　大家哈哈大笑。

　　王艳也笑了：“我们行业里面以前也有新朋友拿刀要砍推荐人的。可人家看懂了，还不是留在这里了。如果他真打你，记住，不要还手。永远拿笑脸对他。”

　　我的心却悬到了半空，紧张感陡然又袭来。

　　王艳想了想，问我，“你嘱咐乔万里来的时候不要带钱了吗?”

　　“他很听话，只带了300元钱。”

　　“你找机会把他的电话费给整光了，避免他打电话给家人，以免他家人有不必要的担心。”

　　小会开到22点，大家都睡去了。我躺在塌塌米上，翻来覆去难以入睡，心情又激动又紧张。3：30分，乔万里给我发来信息，他已经到站了。在一阵细碎的响动后，何玉琼穿着整齐的来到我眼前，我揉了揉发胀的眼睛，说，“走吧。”

　　尽管乔万里不停的打电话催促我们去接他，我们还是依言磨蹭到4：45左右才走进火车站候车大厅。何玉琼举着写有乔万里名字的牌子，在大厅晃悠。不一会，一个长的很壮实黝黑的男子拦住了她，说，“我就是乔万里。”

　　我的形象也许让乔万里非常失望，因为我看上去根本不象个暴发户，更象个落魄的小混混。我在地铺上滚了2个月，衣服虽然每天有人叠的整齐，但穿在身上，总有点脏兮兮的感觉。何玉琼人长的漂亮，至少可以遮掩些邋遢。在寒暄几句后，他给侄女报了平安。

　　何玉琼施展柔情攻势，不时用暧昧的语言提示乔万里，偶尔碰撞他的身体吸引着。乔万里的戒心慢慢消除了，居然搂住何玉琼的肩膀，开怀大笑。好色的男人真是好愚弄。我想起才来的时候，估计比乔万里强不了多少，不由自嘲的笑了。

　　不知不觉转到天亮了，他们两人聊的很投机。我这个名义上的老总却成了苦力，背者乔万里的2个大包吃力的跟在他们后面。好容易到了9点，何玉琼轻松的把他带进了课堂。

　　乔万里进课堂后就懵了，他坐在第一排默默的抽烟，领导看见后示意他扔掉。他烦躁不安起来，就在教室里走动着，几次走到门口，但却不敢走出去。他躲在墙旮旯里，偷偷用眼角余光打量着。我们都坐着聚精会神的听课，丝毫不理会他。最后，他下决心了似的提起行李往外走。何玉琼拉住了他。他紧张的说，“你干什么，我报警的。”看样子，他明白了。

　　看见他们走出去了，我准备追出来。领导摇头不让我跟去。过了10多分钟，乔万里居然回来了，并且一直听到结束。

　　离开课堂，我从他们的对话中知道了一切。原来何玉琼请他听完课哪怕报警也可以。乔万里背对着我，拿出了电话。正准备拨号，从课堂走出一群人，三三两两的或前或后的跟着，不时朝这里瞄一眼。我发现乔万里人高马大的男子汉，竟吓的腿抖个不停。他犹豫了几秒钟，合上手机，放进了荷包。

　　“怎么不打了?”我问。何玉琼瞪着我，小声说，“你不要给他造成恐惧感。”事实上何玉琼说对了，乔万里后来的三天，哪儿也不敢去，也不敢离开我们，他担心离开我们，会马上被人绑架了。而且课堂也不敢去了。连串寝时，都小心翼翼的问领导，“你们这里是不是干也得干，不干也得干?”原来他听课什么都没听进去，就把奖金分配那一板描诉二大爷极力鼓动两个儿子加入的细节记下来了，大家哄堂大笑。

　　晚上回到寝室，乔万里心里明白进了传销窝点。他在抗拒的同时也违心接受我们献殷勤。何玉琼亲自帮他洗脚时，乔万里感慨的说，“如果我没有家，没有女儿，我会跟你们一起干的。”

　　我很快把他说的话通过电话汇报给王艳。王艳从这句话中找破绽，立即安排兰彬过来。同时来的还有何玉琼一家人。我第一次看到何玉琼的父母，母女二人长得太象了，只是母亲略现苍老。

　　我们谈话的内容围绕直销的话题展开。兰彬滔滔不绝的阐述了直销的前景与未来。乔万里听的渐渐入神。兰彬话锋一转，提到何玉琼一家身上。“直销是家族性暴富的行业。这就是为什么何玉琼一家都在这里的原因。你想人家都不比你傻，你何妨多留几天时间看看呢?”

　　何玉琼一家心领神会，一各个找乔万里交流。乔万里听的有点犯迷糊。兰彬又适时解释了“行业犯法不犯法”和“为什么要骗过来”2个问题。乔万里的脸上有了点阳光。

　　“那我想问一下，我的人身安全是否可以得到保障?”

　　兰彬说，“我以人头担保你的安全。”兰彬拿出自己的身份证和暂住证，我们也拿了出来，一起放到乔万里面前。

　　“你可以都保存着，如果出了任何事情，你可以报警。”

　　乔万里说，“我现在报警试试。”他是试探的。我们一齐笑了。兰彬说，“你可以试。”

　　乔万里毫不犹豫的拨通了110。大约15分钟的样子，一辆警车来到楼下，乔万里欣喜的下楼跟随警车而去。过了一会，2个pol.ice敲开了房门。问我们，“你们干什么的?”兰彬说，“我们在这里打工的。”

　　“怎么这么多人住在一起?”

　　“我们都是老乡，住在一起便宜些。”

　　pol.ice问了几个问题就走了。王艳给兰彬打来电话，严厉指责他的错误，“万一把刚来的另外几个新朋友吓跑了怎么办?”

　　兰彬说，“王导，这是个特例，我是从大老总那里得来的经验。他曾成功引导一名网友加入了行业。现在胡俊的新朋友情况特殊，所以采取了大老总的成功经验和闪光点。”

　　我在不安和等待中度过一夜。

　　次日早晨，我起床时，竟然在新朋友的位置上发现乔万里正在呼呼大睡。鼾声如雷。我喜出望外。

　　吃饭时乔万里对我说，“pol.ice说了，你们一没有骗我的钱，二没有限制我的人身自由。要我回来了。我想你们这里应该是没什么问题，我玩几天再走。不过下午我要出去吃，这饭哪象人吃的?”

　　乔万里被骗过来，有他自己的原因。他以为天上掉下了大馅饼，加上他本身就有好逸恶劳的性格，比较狂妄，却又胆小好色。但最重要的是，行业内的人齐心合力，打造了一个好的氛围。我们不停给他找平衡感。平衡感找到后，解决问题。与此同时提生存危机，接下来提自信，最后提激情和欲望。在职场中，如果你是一名领导，对下属提激情提不起来，必须提自信，提自信的前提是先提危机意识。非常有效。

　　经过短暂几天的洗脑，乔万里的激情一天比一天高。在来的第七天，他想加入却碰到了难题，因为他偷偷向家里打电话说我骗他来搞传销，以至于弄上线款时，无论以什么理由，没任何人给他寄钱，乔万里痛苦万分，自做主张的声称自己被车撞了，躺在医院等钱救命。何玉琼见他孤注一掷，偷偷说，“他这么大的人居然连2800都弄不到，可见在家做人很失败。”我说那他做人不成功，就做不了行业了，何玉琼不吭声。我给乔万里出了个主意，因为他在家吸食麻果，K粉，就说在衢洲玩被pol.ice抓了，要罚款。我冒充公共安全专家局给他的一个朋友打电话，他的朋友惊慌失措，不得不汇钱到他的银行帐户，乔万里就此加入了行业。这是我发展的唯一的一条下线。此后不到2个月的时间，乔万里下面发展惊人，居然有10多条线。我离开的时候，已经面临升C级别领导了。

　　乔万里上线后，为了把这个成功经验和闪光点推广。我时常换寝到每家传授经验。张秋缘向我讨教，怎么样去把他一个表弟忽悠过来。这个小伙子才22岁，表弟小他3个月。目前的状况是表弟要奉子成婚，女方怀孕2个多月了，他的计划是让女方打掉小孩后要表弟过来。我吃惊的说，“这样不是有点残忍?”张秋缘挠着头说，“表弟结婚都没什么钱，我只是带给他机会。”我说“如果你表弟到时不做，你不是害了一条小生命?”张秋缘呆了呆，“这我还没想到呢。”

　　“你没有其他的人邀约吗?”

　　“我想把这个好行业带给我的亲人。”张秋缘的目光很执着。

　　我楞了，半天说不出话来。就在我思考问题的时候，杨雪叫我。“领导找你。”

　　我住在兰波家。他见到我，笑着说，“精英，最近身体好吗，有什么压力没有，有什么困难都可以和我说。”

　　我想起我有3个月没交伙食费了，一天7元，拖欠饭费630元了，触碰了5大杀手之一。便不好意思的说了。

　　兰波笑呵呵的说，“人帮人的行业，这我们可以帮你先垫着。我不是跟你说这个，杨雪有个新朋友要过来。是个美女，今年30岁，结过婚的，有个女孩。山东师范专科学校毕业的，当过老师。现在在江苏一家化装品公司做导师，负责培训的。人非常有气质。明天中午到。我们想来想去，决定把带朋友的责任交给你。也只有你，才能承担这个重任。”

　　杨雪期待的看着我说，“拜托了。”

　　我没有任何借口和理由来推托，带朋友的至关重要。新朋友能否留下，带朋友的占51%的作用。

　　杨雪曾经是美女的学生，她的语言中透出对美女的尊敬和期望。她说，“我们行业就是典型的蠢材利用人才把自己顶升为天才。领导都对她给予厚望。我相信她加入后会很快升C 升B 很快出人头地。”

　　我哂笑道，“那一定。”

　　第十四章 带朋友

　　美女名叫方颖。我是在耀眼的阳光下见到本人的，她的出场非常灿烂，这是一个长相很有说服力的魅力女人，步伐轻盈不失稳重，瓜子脸上盛满淡淡的笑意。方颖用一本杂志斜斜的遮挡在头上，冉冉走来，一袭淡紫色的裙子把她包裹的落落大方，这一幕使我倍感吸引与温暖。在行业的环境里，我几乎很久忘记了尘世还有如此的风景，何玉琼虽然漂亮，但跟眼前的人相比，黯然失色。方颖朝我微微一笑，实在美艳不可方物，那一刻，我惊为天人。

　　杨雪在方颖面前树立我为某美容公司的经理，因为方颖此次来的目的是洽谈品牌代理的。按照领导的意图，必须把她忽悠到明天再抖开。我和方颖交谈了几句，她不再说话，而是盯着杨雪默不作声。我意识到她产生了怀疑。杨雪背着她的行李，向前走的很远了。这是行业的规定，新朋友接到后，推荐人必须少说话，多做事，把时间留给带朋友的和新朋友交流，拉关系。

　　我时不时对她赞美，她也回应着。我觉得杨雪的步履很慌张，样子非常心虚。可能她发现我常常背着她打电话，就停下了。杨雪也过来了，问我，“现在去哪里?”因为推荐人什么都得听我的命令，而我也要服从领导。

　　我看见方颖的手背上脏了一块，她的皮肤很白，我拿出纸巾帮她搽拭，她没有拒绝，我搽的很细心，我觉察到行人朝我们观望着，方颖瞧了我一眼，说，“谢谢。”我顺势替她整理一下可能靠在坐椅里略显发皱的裙子下摆。在她下台阶时，我不失时机的扶着她的腰，过程很默契。方颖的目光闪亮，我明白是赞许。

　　我提议，“方老师辛苦了，我们去吃饭吧。”

　　我们一行来到一个有点脏的饭馆，这时我特意选的，可以多加表现自己，与新朋友把关系拉到位。本来该服务员做的事情我全包了。倒茶，拿筷子，给她把椅子上的灰尘搽的干干净净。我做的非常仔细，搽好后，我拉着方颖的手，请他坐下。她欣然说，“谢谢，你非常有绅士风度。”

　　吃完饭，方颖要求到杨雪工作的美容店去看看。杨雪有点紧张，望着我不敢吱声。我说，“方老师，你看好不容易来到这里，先去衢州的孔庙，公园去逛逛。店子在装修，老板明天才回。”

　　方颖有些不乐意，“这些情况你们都没给我说，再说我只有1天时间，明天就回江苏了。”

　　我们尽力挽留，在我们再三说服下，方颖同意多留一天。

　　下午我带着方颖去逛孔庙，方颖奇怪的问，“孔夫子的故乡应该是山东，怎么跑这儿来了?”杨雪说，“这是孔子的第二故乡。”方颖明白了。看到方颖的额头沁出细细的汗珠，我便为她搽去了。午后的阳光很热，方颖的脸庞晒的通红，简直好看极了，完全不象一个结婚并且有小孩的女人。

　　杨雪买来一把雨伞，我替方颖打伞。方颖接受了，对我说，“杨雪，你一起来吧。”杨雪说，“不用，我想晒黑点，健康。”

　　时间过得很慢，我有些焦急了。方颖说，“我想和老板通个电话。”

　　杨雪赶紧上前掩饰，我偷偷溜到一棵大树后给领导打电话。领导指示，由王艳和她联系，如果她累了，先把她带回王艳家，家里留下了4个女孩，陪她聊聊天，打打牌。

　　我拨通王艳的电话，王艳对方颖说，“不好意思，我尽量在今晚赶回来。”方颖无法，只好说，“那先找个地方休息一下。”

　　我们仍然步行到王艳家，足足走了40多分钟。方颖几次提出打的过去，杨雪总是说马上到了。走进家里，方颖累的不行，但一看家里的摆设，她就坐不下去了。

　　那4个女孩子热情的给方颖打招呼，我端来凉水，杨雪帮她打扇，她喝茶的时候我给她捶背。她毫不客气的接受了。

　　然后我们打牌，她玩的非常开心。名义上是美容师的几个女老板还见缝插针的问她美容知识。她也乐意一一解答。

　　时间已经下午6点，领导来电，“带她出去吃饭，玩到所有老板睡觉后回家。”

　　方颖真不愧是知识女性。和她交谈的过程中，她的才情令我折服。我们从李清照谈到鲁迅，从海明威谈到余秋雨，从品位谈到梦想，从事业谈到家庭。我心想，这么聪慧的女性，言谈举止无不透漏着魅力和气质。想到她已经跟着我们在衢州大街上象盲流一样逛了一天，我把她耍的象猴一般，心里隐隐有些愧疚。杨雪趁他不注意时，悄悄说，“男的不坏，女的不爱。你尽量在动作上大胆一点，到时她闹啊跳的时候，你可以抱抱她，亲亲她。女人都是要哄的。全靠你了，你是我们团队的希望。”

　　我清楚我在做什么，也许方颖对我有好感，可是她毕竟是结婚的女人，也是个母亲，我们不可能发生什么。想到这里，我忍不住偷偷骂自己，“你在想什么?这只是我的工作啊。”

　　面对方颖，我实在不清楚是否该把她留下来。2天的时间可以完成一个人的思想转变。我和领导在探讨时，领导说，“也许你考虑到她有家庭有孩子，还有一份稳定体面的工作。但我告诉你，这不是你应该考虑的问题，你要做的就是把他留下，让她看懂。到时候，做不做是她的事情，你不要想太多。”

　　我回答我一定尽力。

　　吃晚饭时，方颖和我一起喝啤酒，这让我吃惊。我们趁着醉意，来到公园小坐，杨雪离我们远远的。方颖突然说，“我很反感直销。”

　　我问为什么?她说，“直销的人行为举止怪异，夸大其词，弄虚作假。”

　　其实一切在我们的意料中。按步骤，是给她灌输“不排斥直销”的理念，我洋洋洒洒地为她讲述的直销的历史，前景与未来。她听的很仔细，现在还不能找平衡感。我于是提危机，说明了目前社会上3种生活状态。

　　“1，蜻蜓的生活。蜻蜓早上在晨光里饮着小草的露水，无忧无虑的在草丛中自在飞翔。你羡慕吗?(方颖若有所思。)但是，小孩子会拿者沾满蜘蛛网的粘杆捕获它，成为蚂蚁的食物。(方颖“哎哟”一声。)2黄雀的生活，黄雀在树林里捕食，在丛林里欢声笑语，快活吗?(方颖不禁神往。)可是，少年会用弹弓把它打下来，它的尸体会被动物分食，或者发臭腐烂。(方颖的眼光暗淡了。)3大鹏的生活。大鹏展翅，凌清风，越浮云，一飞万里，多么自由自在。(方颖的眼睛亮了。)仍然很不幸，它将成为猎人的目标。“

　　方颖无语。

　　“在现实社会里，我们身边经常有这样的事例。日子本来过的平淡，波澜不惊，很和谐。可是突然有一天，灾难降临。亲人出车祸或者患上不治之症。你又没有钱，因为治疗的天文数字你无法承担。你只能眼睁睁的看者亲人离开你，多么痛心。所以，我们一定要赚钱，赚大钱，让爱我们的人不再伤心，让关心我们的人不再流泪。”

　　方颖开口了，“我现在每个月都有5000的工资，我们买了房子，买了车，目前我们的困境是在还贷款。如果我的亲人有什么变故，我想我可以应付的。”

　　我知道这个聪明的女人一定明白我们的目的了。因为我们的谈话虽然没有挑明，但是都已经清楚对方的底牌了。

　　方颖说，“其实人还有另外的乐趣，并不仅仅是金钱带来的。如果你渴了，水就是幸福，如果你快乐了，分享就是幸福，如果你爱了，得到就是幸福，如果你困苦了，失去就是幸福。”

　　我针锋相对的说，“是啊，有钱买地到床，但买不到睡眠，有钱买得到药品，但买不到健康，有钱买得到房子，但买不到家庭。但是，没有钱却是万万不能的。在如今的社会，没有钱你将寸步难行。”

　　方颖点头承认了我的观点，说，“如果人生来只为金钱而活，那将是一个空白，穷的只有钱的人生。”

　　我见谈话已经陷入僵局，只得转换话题。杨雪走过来说，“时间不早了，老板可能回来了吧。”我扶着方颖起来，漫步走出公园。

　　在马路上，我和方颖并肩而行，微风中，她的长发不时拂过面颊，我的心荡漾起来，忍不住搂住她的肩膀。杨雪回头对我竖起大拇指，赞许的点头，意思是就这样，不错。

　　我的脸挨她很近，方颖一回头，嘴唇几乎搽过我的脸庞，淡淡的香味吸入鼻孔，我大胆的亲了她一下。方颖没做声，我们默默的走着。我忽然想起《神雕侠侣》中杨过和小龙女的一节。她们走在一条路上，路程很漫长，杨过心想，如果这条路就这样走下去，永远没有终点，那该有多好啊。我这么想的，于是说了出来。方颖侧着脸，用一种无法琢磨的目光看着我。

　　杨雪在前面欣喜的叫，“方老师，我们去摘路边的橘子好吗?”原来她发现路边有片橘子林，便喊。方颖眼睛发亮，紧张的说，“那不是偷人家的东西吗?”

　　我豪气顿生，说，“我来。”在夜色中，我潜入了橘子林，没费什么工夫，就摘了4个又大又甜的橘子。方颖手捧着橘子，又兴奋又紧张，声音都变调了，“哇，好过瘾了，从来都没偷过东西，今天居然做了，呵呵。”

　　回到寝室后，大家都睡了。方颖看到还是那间房子，心里很不高兴。我端水给她洗脸，杨雪偷偷对我说，“领导要你给她洗脚。”

　　方颖脱下鞋子，我蹲在她面前，伸出手去帮她拉下袜子。方颖吃惊的大叫，“你干什么?”我不为所动，把她的一双粉嫩的小脚放进盆子里，仔细的撮着她的脚丫。她不动了，静静的看着我。我也是第一次帮女人洗脚，从没想过自己居然会如此熟练，也许真是这个行业带给我的吧。倒掉洗脚水，方颖走进了卫生间。我刚要进去，杨雪惊叫道，“方老师还要洗，你不能进去了。”我羞的不行，赶快退了出来。

　　杨雪说，“明天早上我们5：40起床，6：30有外网的领导过来跟她抖开。”我于是进男寝室睡觉了。睡的正香，杨雪偷偷跑进来，把我弄醒后说，“方老师睡不着，在客厅坐着，你去和她聊聊。”我睡眼惺忪的起来后，看见方颖坐在小板凳上，一副茫然。陪她坐到天亮，她都没说什么话。她心里明白，但就是一句也不肯问。我寻思如果她问，我哪怕受处罚，我也会告诉她实情。

　　5：40大家陆陆续续起床，我和方颖来到阳台。我不停地找她说话，她默默的听着。6：30分，有人大喊领导来了，我们惶惶张张的去和领导握手。

　　来的领导是龙光和王艳。方颖看者我们卑恭趋蹊的样子，仿佛只在某部电视剧里出现过的场景，她一副震惊和愕然的表情。龙光和她沟通，希望她能在这里看看直销。方颖不知所措，但没有四处张望，甚至也没看我和杨雪一眼。我感觉她是个非常镇定的女人，或许，她已经有了自己的主张。

　　领导走后，我们开饭了。所有的人都把欣赏的目光投向方颖，更羡慕坐在她身边的我。方颖的情绪很激动，但她掩饰着，丝毫不露声色。她静静的看着他们打饭打菜，静静的听这故事和脑筋急转弯。她吃不惯这种伙食，便把剩下的饭菜倒在我碗里。我欣然接受。

　　今天的任务是必须把方颖带进课堂。但出门时，方颖不再跟着我们，她坚持打的，我们无奈，只得上车。方颖对司机说，“去火车站。”

　　我们大惊失色，杨雪心虚，没有说话，我对司机说，“不去那里，我们到公园去玩。”

　　方颖突然大声吼道，“杨雪，你为什么要骗我?”

　　杨雪张口结舌，我急忙对司机说，“停车。”

　　下车后，杨雪不停的向方颖道歉，方颖一句也不想听。她对我们说，“你们在做什么，我不想知道，但是，你们为什么骗我?”她的怒气明显上来了，看我的目光不再柔和，是戒备和抵触。

　　在所有的劝说都无效的情况下，我选择了沉默。杨雪说过，方颖爱吃梅干饼，我便走了好几条街为她买来3个梅干饼。

　　方颖正和杨雪说着什么，一看到我手里的梅干饼，有点激动，说，“你也爱吃吗?”我说，“不知道你爱吃吗，你早上没吃饱。我特意去买的。”

　　方颖也不客气，拿过来就大口大口的吃起来。我和杨雪交换一下眼神，我说，“今天不去课堂，我们在这里好好开心的玩一玩。”方颖嘴里说，“不行，要回去了。”语气已经不是很强硬了。我装出一副冲动的样子，猛地抱着她，连声说，“我舍不得你走啊。”

　　这是领导的意思，必要的时候还要我和杨雪给她跪下，用人情把她留下来。我已经想好了，不管怎么样我也不会给她下跪。男儿膝下有黄金啊。

　　方颖赶紧推开我，我正要再抱她，她说，好了，我在多玩一天。但我不想接触什么直销。

　　我们大喜过望。这时，我的手机响了，方颖一把夺过手机。我急了，想抢过来。方颖早就逃得远远的，她按了接听键，里面王艳急促的声音传了出来。“你们想尽一切办法把新朋友留下，她对你有好感，你要好好运用。就是跪也要把她给跪回来。”

　　方颖苦笑道，“我就是你们的新朋友。你们够狠。”

　　王艳说，“电话怎么在你手里，吴老板呢?”

　　我和杨雪差点虚脱了。

　　方颖冷冷的说，你们真是不择手段啦。我看你们还有什么好说的。我现在就走，不要拦我。

　　我们无奈，不得不跟着她来到了火车站。

　　这个意外的小插曲，让我们无计可施。火车是晚上7点，现在是早上10点，我们还有9个小时的时间做工作。中午时，王艳骑着’宝马‘过来请方颖吃饭。方颖拒绝了。在余下的时间里，一共有6个领导过来和她沟通。方颖越来越不耐烦，失去了文静的棉纱。她狂躁不安的在候车厅走来走去，不时打电话给家人。领导们最后商议结果，放弃。

　　杨雪的脸色有点吓人，她语无伦次的说，“120万，没了，”

　　临上火车前，我从街上买来20个梅干饼，送给方颖在路上吃。方颖此时心情平静了许多，她说“谢谢。”我知道我的举动感动了她。便提出请她吃饭。其实我是这样打算的，吃饭时喝点酒，延误上火车的时间。只要人留下，就会有办法。

　　方颖看时间是5：50，同意去吃饭，条件是她买单，说“常联系啊，我们永远是朋友。”

　　喝酒时，我滔滔不绝的话语和行业的神秘感激起她的好奇，当她听到我们的出局费这一节，我故意卖个关子没说。方颖渴望的看着我，希望我告诉她答案。我说，“想看，留几天，包准你有收获，你会比以往任何时候开心。”

　　离开饭店，走在衢州街头。我轻轻楼着方颖的腰，郑重的要求，“留下来，好吗?”

　　也许是因为大家热情的挽留，也许是因为我的缘故，方颖想了想居然答应了。我兴奋的热血沸腾。杨雪一直观察着，她高兴的眼泪都流出来了。我说，“我去帮你退车票。”

　　方颖从包了找车票，与此同时，电话响了，她接完电话，眼圈红了。

　　我问“怎么了?”

　　方颖哽咽着说，“哎，我女儿病了，在医院里动手术啊。”

　　我说，“要不明天玩一天再走。”

　　方颖狠很瞪着我，“你们还有人性吗?我女儿在动手术，我还有心思在这里玩。”

　　杨雪气的蹲在地上。

　　方颖就这样走了，目送她离去，我有些伤感和无奈。领导打来电话，问清情况后鼓励我们，“你们已经尽力了，你们都做的非常好。新朋友与行业无缘。我们行业，留下的是金子，走了的都是沙子。”

　　这一夜，我失眠了。我想起了自己的父母，当初骗了他们。他们有所察觉，但仍然嘱咐我多注意身体。我一直没忘记当初给他们的承诺，过年回家买车买房。现在看来，确实是前途渺茫。

　　我给方颖发了个短信，

　　“花径不曾缘客采

　　棚门今始为君开

　　我本有心向明月

　　奈何明月照大江”

　　方颖回的短信是，

　　“人生若只如初见

　　何事西风悲画扇

　　等闲变却故人心

　　却道故人心易变”

　　说是在2天的时间里，在固定的环境里，在同一种方式的灌输下，人会完成一个重大的思想转变。但和方颖接触的2天，她对我的影响，已经开始了一种思想转变。我冷静的反思我这段时间的经历，越来越觉得我走的这条路前途莫测。我们不停的付出，到底付出了什么?我们究竟创造了什么价值?骗个人过来，就是120万，归根到底，是人的贪欲在作怪。

　　传销是一个美国人发明的，他成立的“假日魔法公司”是传销的鼻祖。美国人素质高，聪明，不一样的也被骗的团团转吗?后来美国成立反金字塔法案，把“假日魔法公司”赶出了国门。传销因此东度来到日本，也糊弄的一批日本人倾家荡产，在后来就是台湾，最后到了中国。一直猖獗至今。

　　第十五章 计赚前传销精英

　　知不觉已经9月了，天气开始转凉，团队出现了最大的一个问题，就是要买被子和衣服了。因为每个人来的时候，都只带了一两套夏季的换洗衣裳。领导的解决方案是，每人拿35元买一床新被子，衣服自己买，但是要节约理财，买便宜的。我可就惨了，身上全部资金只有40多块，那是留着偶尔带朋友的时候出去偷偷嘴的。后来慢慢发现，很多人和我一样，有人甚至在天气太凉的时候穿2件衬衣。还有的是同一件夹克你穿一会，我穿一会。刚开始还觉得阶级情深，后来就有点吃不消了。领导所做的就是在中午多做份姜汤，给大伙暖暖身子。

　　有天我正在课堂里，马风兴冲冲的把我拉出来，看到他高兴的样子，我还以为有什么好事发生了。

　　“哦，这次交给你一个艰巨的任务。”

　　我说，“什么?”

　　马风的笑容收敛了，严肃的说，“有个新朋友，今天早上到的，推荐人没有做好工作，现在人已经去火车站买票了，晚上8点的火车。你的任务是一定把他留下来。新朋友和推荐人是邻居，他的离去会破坏推荐人的全部市场，所以你必须不折不扣的完成这个任务。”

　　我心里有点发沭，迟疑着说，“我能行吗?”

　　马风鼓励我，“你是我们团队的精英，你绝对能行。要相信自己嘛。”看我魂不守舍，他激将道，“要不我去?”

　　我连忙惊呼，“那怎么行?我去。”

　　新朋友的姓名是罗序文，今年26岁，是广东一家台资企业的采购，被他从小穿开档裤长大的朋友骗过来的。推荐人叫黄成，皮肤很白净，个子矮矮的，看上去特老实。罗序文过来时是早上7点，还没被带进寝室他就明白了是怎么回事，坚持要走。马风觉得黄成和罗序文的关系不到位，便决定让我出面。马风很有自信，对我交代的妙计是一句话，“只要你思想不滑坡，办法总比困难多。”

　　罗序文大约有1。68米，有点胖，戴着副金丝眼镜，模样斯斯文文。就象一幕好戏开演，马风等领导悄悄潜伏在候车室的四周。我慢慢吞吞的走进去，马风朝我使了个眼色，我深呼吸一口，调整了自己的心态，以一种沉稳的步伐向罗序文迈过去。

　　黄成象见到什么大人物似的，一个箭步奔向我，紧紧握着我的手。这是行业里最基本的树立，树立我，使我在进一步的谈话中拥有比对方高的气势，从而说服对方。带朋友的是个女老板，我只见过一次，胖乎乎的。她的反映挺快，急匆匆的跑过来，甚至包丢在地上也不回头看一眼。罗序文惊愕的看着我，他估计在琢磨我的来头。

　　我和罗序文开始交谈，他非常配合。原来他以前曾经做过一段时间的传销，甚至做到了经理级别。所以很快察觉了朋友在做什么。他说，“我们以前在一起做的朋友，现在都3，4年了，都没看到人，音训全无，是死是活都不知道。”

　　我避开回答问题，和他拉关系，由于他来的时候我们都记住了他的情况，所以谈到和他的兴趣，爱好，我们几乎有惊人的一致。罗序文渐渐有了笑容。他不知道其实这是我们早有预谋的，在他对我产生认同时，我及时的灌输“不要排斥直(传)销”。但我一提，他就登时变了脸色。

　　“你不要谈这个，谈这个鬼东西请你马上走。”

　　黄成和女老板也附和着我说了起来。罗序文的脸色都变青了，他破口大骂，“你们王八蛋，滚。”

　　我揣摩他说话的神态和眼神，确认他没有骂我的意思，便说，“老兄，你看你难得来一趟，不如好好玩玩。你看我们还是老庚呀，我等会请你吃饭。”

　　罗序文有点不好意思了，说，“哎，不客气，我要回去了。”

　　我抬头望着候车室的大钟，说，还早啊，你上车是20点，时间多的是，我们出去逛一下。”

　　但罗序文死活也不肯同意。这个以前做过传销的人，到底有没有希望留下，我心里一点底也没有。马风打来电话了解，说，“还是那句话，只要你思想不滑坡，办法总比困难多。”

　　于是乎，潜伏在旁边的6位领导一个接一个的装做偶然路过的样子上场了。这次的梯次纵队出击居然毫无效果。听到最后，罗序文干脆用杂志把头一蒙，忽忽大睡起来。

　　我和马风躲在厕所商议对策，我认为问题是罗序文做过传销，现在已经洗手不干，再劝他回头，恐怕是非常困难。马风指着我的鼻子大骂，“你要消极我是不是?我告诉你，我们行业里面谁不是从极度反感开始的，但现在不都死心塌地的在从事吗?现在我们行业，仅仅衢州团队，已经有3万多人了，这3万多人从事前，哪一个不是生气进门，欢笑着加入的?做过传销又怎么样，难道就因为这个而让我们放弃这个新朋友?你该怎么做就怎么做，大胆主动点。”我正要走，马风又说，“你和他的关系差不多拉到位了，现在给他找平衡感，快去!”

　　趁罗序文睁开眼睛的时候，我说，“老兄，你也该饿了，我们出去吃饭吧，我尽地主之仪。”罗序文摇头，我再三坚持，黄成也极力赞成。罗序文推托不过，说，“不要走太远了，在附近找家吃饭。”

　　我们在火车站旁的一家快餐厅点餐，刚吃一口，我从饭碗里扒出一条脏兮兮的虫子来。这是黄成交到我手里的，一共2只。我故意大呼小叫着，并在新朋友不注意的时候，悄悄放了一条到他碗里，然后假装发现了。罗序文很丧气，我们一起配合着说，“搞什么鬼名堂?走走走。”老板莫名其妙的不知发生了什么。

　　我们一边大骂老板，一边拉着罗序文坐上的士朝市中心驶去。

　　胖乎乎的女老板缠着他媚劲十足，看他不生气了，头一歪，靠在了身边人的肩膀上，嘴里说，“哥，你的肩膀好宽厚啊，真让女人有安全感啊。”我瞧见罗序文咧着嘴笑了，忽然感觉到时机成熟了。

　　我们走进一家略显气派的餐馆，睹物思人，我不禁想起了方颖，陷入回忆。“嘟赌”手机上赫然出现马风发来的短信，“马上找平衡感，现身说法，把自己的经过说的越厉害越好。”

　　酒过三旬，罗序文有些醉意。我说，“当初我来行业之前，工作也是很不错的，一个月的工资是这个数。”我伸出五个手指，在他面前晃了晃。罗序文惊讶的问，“5000吗?”黄成心领神会，配合道，“对，胡精英来之前是个白领。”我们事先都了解过，罗序文的月薪是3000，我及时制造了悬念，激起他的渴望和好奇。

　　“知道我为什么选择这个千百万人不理解的行业吗?”我侃侃而谈，语气中轻描淡写，但透着老到。罗序文听的很投入。找到平衡感后，我洋洋洒洒的为他提危机，并大胆的把神秘感做穿了，提到我们无时不刻都在赚钱。当罗序文听到我们在陪他吃饭每个人都可以挣到500元钱时(当然我们自己也不清楚)，他的神情变的急切和不解。

　　“看你们那鬼样子，穿的都 不怎么样，还能挣这么多钱?”

　　罗序文说完后垂下头，我觉察到他已经慢慢钻进了问题圈套，没来由的兴奋起来。洗脑程序里，只要新朋友产生问题，那么说明他的反感已不是很强烈，留下来的希望就非常大了。罗序文很了解传销的运作模式。我给他谈到人帮人的时候，看见邻座有母子2人，便指给他看，“就象那母子，母亲是上线，儿子是下线，你说母亲会不帮助儿子成功吗?”罗序文抬眼望去，正好儿子睡着了，母亲把额头轻轻靠在儿子头上，微弱的阳光照耀下，那一幕简直温馨极了。罗序文深有触动，看的很入神，久久没有收回目光。

　　那顿饭吃了很长时间，不知不觉已经夜色降临。我提醒到，“老兄，现在快上车的时间了吧?”罗序文瞧了眼手机，说，“7：30了，我要走了。”说完，起身出去了。黄成把钱交给我买单的时候，低声骂我不该提醒新朋友时间，我不置可否。

　　在火车站外，罗序文心事重重的走得慢吞吞的，我心里说，“新朋友是属驴的，给坡他就会下。”黄成他们拉着罗序文尽力挽留。我冷静的站在旁边，思考着对策。

　　火车站的喇叭响起，催促着乘客上车。罗序文背上包，缓缓向里面走去。我一个箭步猛地冲上去，抓住他的肩膀。黄成怦然跪倒在他面前，女老板也跪下了。我努力调整自己的心绪，装出一副激动急切的模样，说，“对不起老兄，得罪你了。”我伸手往他牛仔裤的荷包里掏出一张火车票，说，“你要怪我也只会怪我一时，不会怪我一辈子。我和你太投缘了，好兄弟，我不想你失去这次机会。”罗序文慌张中微微笑了，抓住我的手，说，“不要了。”黄成急忙上来帮我拉住罗序文，胖乎乎的女老板也将身体贴过来。我急冲冲的跑进退票点，一看我楞了，车票居然是他来时买的。我暗骂自己该死，立刻退回。在他们的帮助下，我拿到了那张离去的车票，把退票的钱紧紧握在手心里，我才长长舒了口气。把钱交到罗序文时，钞票已经被我的汗水打湿了。

　　罗序文回到寝室，面对如此狼狈的环境，情绪开始出现反弹。尽管大家都很热情，但他不屑一顾。甚至女老板帮他洗脚洗衣服，都被他拒绝了。唉声叹气的睡在地板上，他玩了一夜的手机。

　　次日我们在课堂上，遭遇负面。警车呼啸的时候，我们四下逃散。后来领导指示，把新朋友带到ITAT的休息大厅补课。补课进行到精彩时刻，一个服务员小姐凶巴巴的对我们说，“你们如果在这里搞传销，请你们立刻出去，否则我叫保安把你们送到派出所去。”

　　罗序文很泄气，说，“我看你们都成过街老鼠了，人人喊打，我还是回去上班。”对黄成说，“你放心，我回去不会对任何人说的。”

　　对于此类问题，我早就想好了怎么解决。我说，“我们赚的就是负面钱。如果没有负面，我们挣不了这么多钱。你了解媒体为什么总在报负面吗?是为了限制胆小怕事的人不敢来从事。如果报某某做什么销赚了几百上千万，你想来从事这个行业的人肯定都趋之若鹜。那时，打工的，开公汽的，种地的，扫大街的，都不干了，都来做这个行业，很多地方企不是空了城。到时候我们挣了钱，总不能钞票当饭吃?没人开车了，那我们总不能把钞票点燃，放在屁股下当火箭发射，送你回家吧?说白了，国家对这是一种宏观调控。是限制一些胆小怕事的人来从事这个行业。我给你讲一个小故事，说一个猎人到一个荒岛上打猎。他发现了一只兔子，当他准备举枪射击时。一头狼跑了出来。猎人心想，怪不得我打不到兔子，原来是狼在作怪。于是他开枪把狼打死了。等到第二年春天，猎人满怀希望准备打一堆兔子回家。结果一看，居然一只兔子没看到，荒岛上已经寸草不生。这是为什么呢?因为兔子的繁殖能力很强，它们把荒岛上的草吃光了，没有食物，他们全部饿死了。这里呢，猎人就是国家，而狼就是指媒体，兔子就是我们的行业。媒体报负面，是国家的宏观调控，限制行业的发展。”

　　听完我的解释，罗序文有点相信了。

　　然后的几天，罗序文非常用心的听课，在看到“大老鼠”二堂课后，罗序文激动的眼泪都留下来了。

　　“我觉得以前的真是不值啊，”他感叹到。

　　我趁热打铁的说，“我们行业做的就是时间。”

　　罗序文明白我的意思，斩钉截铁说，“我马上辞职，晚上我要与这个不平凡的行业结缘。”

　　当晚，在一阵热闹的歌声中，罗序文隆重上线了。我对他提激情，“从这一刻起，你将鹏程万里，前途不可限量。”

　　一晃中秋节到了。

　　第十六章 激情大洗脑

　　中秋是传统节日，大街小巷都弥漫着浓郁的思家情绪。特别是我们这群远在异地他乡的人。过节之前，团队来了一次大整风。也就是C级别领导对老板以及新上线的老板进行大洗脑。

　　针对目前团队出现的几个问题，马风，兰波，王艳等人召开家庭会议。马风笑着说，“我小时候的理想是做校长，做县长，市长，省长，但我现在只做了个家长。大家认为我值得吗?”

　　大家纷纷说，“值得。”

　　马风为大伙提激情，“今天是中秋节，你们想在这里过年吗?”

　　只有我说，“可以啊。”

　　马风脸色一沉，“不，到过年的时候你们要回家去，热热闹闹，风风光光的过。我想问你们呢，你们都想成功吗?”

　　我们当然想。

　　“好，那么我想问几个问题。马风沉吟了一下，对杨雪说，“杨老板，作为天津天狮的一名直销商，你觉得你有什么工作没做好?”

　　杨雪说，“我 觉得我做的挺好的。”

　　“那好，我考核你了，你认识罗序文的毛巾和牙刷吗?”

　　杨雪起身到卫生间拿了条毛巾和牙刷出来。

　　马风问罗序文，”是你的吗?”罗序文摇了摇头。

　　马风又问罗序文，“你认识领导的茶杯吗?知道我明天该穿哪套衣服?”

　　罗序文呆了。

　　马风转头问我，“吴精英，你总在和你的上线联系，发短信吗?”

　　我说是的。

　　马风的表情极为难看，几乎吼道，“你这是自私!”

　　我不明白。

　　马风语重心长的说，“如果我们都只顾和自己的上下线联系，就会忽视身边的人，产生自私。自私的结果只有一个，团队就死亡了，大家全散伙。我知道现在团队发展很快，从胡老板刚来时只有60多人，现在呢，又建了新家，短短3个月时间，团队已经有400多人了，速度惊人啦!几何倍增的魅力呀。”

　　后来我才明白为什么不允许上下线联系，因为很多人看出了门道，极个别号召力强的，可以重新组织团队，把自己的家族和上下线拉出去，和团队分道扬镳，另起炉灶。正因为如此，才有这样的规定。我和李军从上线后就一直不能分在一个家里，即使在路上碰到了也不准说话，理由是，1 不扰民。2 避免产生自私。如果违反了，惩罚是相当严厉的。

　　直到现在，我才弄明白很多人在行业到底呆了多长时间。天冷的时候，我看到卓星夸张的穿上了他来时带来的棉袄。说明他已经有1年之久，但仍然只是一个D级别而已。和他同级别的有杨雪，何玉琼等人，时间上区别不大。我很难想像何玉琼的父母，这么久竟然坚持下来，他们上了年纪，身体不好，我还经常听到何玉琼的母亲在课堂里撕心裂肺的咳嗽。领导是怎么解决的，他们在开会时会问，你们今天有谁关心过阿姨吗?并派人帮她买药。

　　有一次，阿姨咳嗽厉害，吃药时被一个新朋友看见了，误以为是什么迷魂药，吓的当晚偷偷溜到火车站。后来领导发动大家全城搜索，终于把新朋友找了回来。但阿姨因此受到投币5元的惩罚。阿姨认了，在给大家承认错误的时候说自己对新朋友没有责任心。当时我们听的心里酸酸的。

　　新上线的老板多了，不免出现良庥不齐。特别在吃饭的时候，大家没有争先恐后抢着讲故事，出脑筋急转弯的习惯。每天都有人受罚，领导见投币解决不了实际问题。便每晚在新朋友睡觉后开会，有天探讨的问题很多，一直开到早上5点。也无非是“米饭掉在地上没人去拣”“吃完饭没人唱歌”“提议玩游戏无人配合”“讲故事的总只有那么2个人?”等等。领导每每会说，“课堂永远只是让新朋友感受气氛，真正把新朋友留下来的是家，是寝室。你们如果自己来新朋友，肯定自己不能讲故事，出脑筋急转弯，要不然新朋友以为你在圈弄他。这是互相的。大家都要会讲故事，积极的配合。为别人的新朋友付出，付出你们的责任心，关心和良心，可以想像一下，从来不讲故事，不配合的人，有天你们来新朋友了，大家都埋头吃饭，看你的120万怎么留下来?关键只有一句，如果你想成功，想快点成功，想提升自己的能力，你就去学讲故事，讲课，学着和新朋友沟通。主动找新朋友聊天，聊什么都可以，只要新朋友喜欢的。我们行业，‘上吹天，下吹地，中间吹空气。’能留住新朋友就是你的能力。”

　　新上线的老板刚开始完全凭借一腔热情加入，真正进门后，会产生失落感。行业做的是神秘感，树立领导加上吸引，就是神秘。所以新人将愈感行业的深不可测。他们有太多的问题，却无法得到解答，唯一的答案是，“行业博大精深，自己悟。”然后就给你讲个故事。

　　”从前有个百万富翁，他的家门前有两只狮子，后门有两头象。”

　　我一直都没明白这是什么意思。讲故事的人就意味深长的说，“等你悟出来，你已经是百万富翁了。”这个故事我至今不懂。

　　对于加入后，邀约不到人的老板，开始产生消极情绪，并对大家有影响的时候，领导会当面骂他，“你成天愁眉苦脸的，不会笑是吗?看你那草包样，是不是大家欠你500万?如果是的，我先写个欠条给你。你未必比新朋友还郁闷啊。新朋友要看到你，绝对会说，这个家伙做这个绝对亏本了，看他那哭丧样。你现在象一粒老鼠屎。”这是当面扁人，提起他的自尊。领导在安排人在去课堂或者串寝室的路上，帮他提自信，讲述这个故事。说有只猴子和水里自己的影子较上劲，大怒之下，跳进水里准备打自己的影子，结果被淹死了。寓意是你怎么样对待工作，工作就怎么样对待你。几个回合下来，消极的人很快有了激情。

　　中秋节大家可以美餐一顿了，但没料到领导要整风。每个人都投币。投币完后，领导说，“这钱我们不会拿，今天过节，多买几个菜，大家开心的过。”

　　马风还宣布一个好消息，B级别老总要亲自下来与我们共度欢乐时光。消息传开，大家兴奋了。C级别平时在家我们都把他奉为至尊，现在能和B级别在一起欢歌笑语，对于那些人来说，简直比见明星还激动。

　　聚会地点是大润发超市旁的海阔天空大歌厅，可以容纳1000多人，那是我见到的最大一次聚会。这都是在半年时间发展起来的。可谓速度惊人。我有点相信马风说过的一个人3年时间可以发展2万人的话了。

　　领导要求老板们二三人一组，在路上不允许说话，打招呼，不许带手机和相机，只许带5元钱，不准多带，每人买一瓶矿泉水进去。男女老板同行的，不允许谈论感情和性问题，不允许勾肩搭背，损坏行业形象。

　　和我一组的是个16岁的小女孩，名叫栾晓鑫。她很活泼，也很热情，总是在路上向我请教问题。她说，，上线前她是以开店的名义向家里要钱的，问我怎么弄的?我苦笑了，说“我就不说了，向家里骗钱很残忍的。名目很多，行业里人才济济，要钱的方式太多了。有以患病为由的，我也是。后来有个老板从我这里得到启发，说自己得了尖锐湿疣，找家里一要就准。还有什么出车祸，女友怀孕需要引产什么的，太多了。”

　　栾晓鑫说，“为了我们的前途，骗一次也没什么，心狠并不等于心黑呀。”

　　她向我透露他的父亲是个小商人，非常疼爱她。这次足足给她寄来2万。为了回报家人，她为父母以及弟弟买了4套，花了11200元，剩下的钱留做运作资金。

　　我吃惊的问，“那你要叫多少个人来呀?”

　　迎着我怀疑的目光，栾晓鑫信心十足。

　　“别看我才16岁，有很多男人追我，我会把他们都叫过来的。”

　　我打量了一眼这个小女孩，实在说不上漂亮，唯一的优点是身材不错，这样也能吸引男人的目光?

　　栾晓鑫看出我的疑惑，大胆的说，“因为我还是处女。”我笑了，她毫无羞涩之态。

　　后来在1个多月的时间里，栾晓鑫果然邀约了7个男人过来了。其中有个秃头的中年男子，还有个是她读初中时的校长。这些她处女身份的追随者无一例外的成为她发展的下线。证明了行业里流传的一句话，“一个女孩子顶过十个男孩子，一个处女顶过10个女人。”

　　在规定的时间里，我们走进了海阔天空歌厅。门口有20多个C级别领导，我们和他们一一握手，互道节日问候。刚进门，就被一阵响天彻地的嗨乐吸引，我们扭动着身体，摇摆着双手。我们一家家的在划分好的区域里坐下，我一看这阵势，连过道都站满了人。大家在音乐声中翩翩起舞。都在想像B级别老总升上去的时候种种场景。千人大会，9万奖金，5辆清一色的宝马或者奔驰送回家，衣锦还乡。

　　所有的C级别领导开始上台发表节日祝福，为全场的人提激情。台上方打着射灯，照得主席台很明亮。场中所有的人全都以一种激动而兴奋的目光看着前面。一位自我介绍年纪62岁的襄樊领导宣布，“3位老总亲自来到我们这里，和我们一起过节。大家知道怎么做吗?”他说，“把手放在胸前，是心中无老总，把手放在眼前，是眼前无老总，我们把手举过头顶，使劲的拍。”全场的人都站了起来，双手举过头顶，整齐地鼓着掌，喊着：老总辛苦了!老总辛苦了!大厅的门被打开，3个年轻人穿着一身带金扣的报喜鸟西服，春风满面、欢快地从门外走进来，音乐这时也响起，是节奏欢快的迪斯科，他们便在台上随着音乐蹦起迪来，激动的人们站上了椅子，挥着手更疯狂叫着，每个人脸上都布满了欢快而虔诚的笑容，围着主席台，人们围成了弧形，核心人物便是蹦着迪的B级别老总。抢不上去的人都气得哭了。　　疯狂的叫好声一直持续了半个多小时才停止，整个场面就是成功者和一群崇拜者的狂欢，疯狂啊。

　　众人一起涌上舞台，将3个光芒四射，盖过明星的3个老总举过头顶。C级别领导急忙用麦克风制止大家，“请大家注意老总的身体。”后来大家简直夺宝一样和老总握手。20多个C级别领导花了很长时间才把大家弄回坐位。B级别老总登台讲话了，C级别领导站在一旁，半鞠着躬。

　　一个气质很出众的中年男子开口了，有点气势，底气十足。

　　“认识我的人举手。”

　　环顾四周，稀稀拉拉的竟没几个人。他深深的朝大家鞠躬，“对不起大家，很久没下来看大家了。现在有这么多人不认识我，说明什么?说明我们的团队发展迅速，仅仅不到2个月的时间，足足发展了大几百人。也许下面有来考察的新朋友，我自我介绍一下。我来自湖北省襄樊，我的名字叫孙定军。很多人知道我的过去，我以前是武汉市亚洲大酒店的厨师，一个月就那么一两千，要死不活的过着可是，可是，他加强语气，说，“我现在有钱，对吧?(对)再看看我身上穿的这套西服，不是我小瞧你们，你们还真买不起，即使你们买得起，我相信也是家里的钱，而不是你们自己挣的钱，你们总用家里钱，心里踏实吗?(不踏实)　　你们看我这衣服，不说别的，就说这金扣，大的一个四百块，小的一个二百八，这一个金扣，就够你们买套衣服了，对吧。(对)我为什么敢花?就是因为我从事了今天的这个行业，这个月说不花不花也花了八千多了，但我不怕，这个月花完了，下个月又来了，对吧。(对)在传统行业这是想都不敢想的，对吧。(对)　　我现在还在学开车，等我升到A的时候，我就自己开上自己的轿车，回家接我的父母到这里好好玩玩，以前不知道孝敬他们，但现在有钱了，想怎么孝敬就怎么孝敬对吧。(对)我父亲以前不赞成我做这个行业，不理解我，曾经半年多没理我，可是现在呢，隔两天就给我来个电话，问我，儿子啊，什么时间回来看看爸?我也经常跟他说，哎哟，爸，不好意思，我很忙，没空啊。大家说，为什么他要打电话给我，还不是我回家给他钱花，对吧?(对)不过可能我现在回家我爸可能都不认识我，为什么?因为我现在发胖了，天天在宾馆里睡到中午才起床，吃什么都是叫服务员送，整天又没有什么事，怎么能不胖?对吧?(对)我们现在几个老总碰到一起，不是在一起谈将来买什么车子，就是谈到什么地方旅游，我们现在有条件谈这个，对吧?(对)(诱惑!诱惑!诱惑!)我相信在座的每一位，也都将有同我一样的明天，对吧。(对)我现在成功了，我最感谢的还是我的推荐人，如果没有他把我带到这个行业，我根本没有可能站在这里，跟大家共同探讨，所以将来你们成功了，首先要感谢的也是你们的推荐人.所以在座的新朋友,你不要误会你的推荐人.　我也没有什么成功的经验，最后送给新老朋友两句话。先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业，你不要着急，不要发火，用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你能挣到这黑板的11.9万，你就干，如果你觉得你不能干，那你就打个车票回家，继续挣你每天累死累活的二三十块，没有人强迫你必须做，也没有人强迫你一定不许做，做与不做全在你,但是既然你已经来了，你就花上几天时间，在这里好好考察，考察清楚了，然后做一个终身无悔的选择。我再送给老朋友一句话，就是说别人能得到的，我们一定也都能得到，我们选择的是常人所不理解的，我们也将得到常人所不能得到的。我们踏上了天狮的这趟列车，只要中途不下站，车头到站，车尾就一定能到站!　　我要让我们在座的每个人都走向成功，那才是真正的成功!大家愿不愿意和我一起努力?(愿意)拿出你们的实际行动来."

　　聚会上,水是我们自带的,老总买来了一点瓜子.人实在太多.我们在蹦迪,就差没跳贴面舞了.一直完到下午5点,我们井然有序撤出会场.

　　我和栾晓鑫偷偷溜到一个小巷子里,准备偷嘴,吃点臭豆腐.正吃的津津有味,栾晓鑫忽然惊叫一声,"老总来了."吓的我赶紧把没吃完的豆腐倒掉了.

　　原来是孙定军.他竟然坐在一辆当地的人力三轮车上,他很疲倦,正闭目养神,我惊奇的发现刚才还在他手腕上的金表居然不在了,因为他说话的时候老是抬腕看时间,金光闪闪的,把坐在前排的我眼睛都晃花了.栾晓鑫奇怪了,"不是说老总的身份连传统行业的一名百万富翁都不能比,怎么做这种垃圾车啊?"

　　我示意她不做声.然后我们想从菜市场绕回去时,发现了一个更重大的秘密:另外2个B级别老总已经脱下报喜鸟西服,挂在肩膀上,手里拿着几个方便袋,袋子里装着满满的黄瓜,白菜和鱼肉,还有只整鸡.

　　不会吧,老总自己买菜弄饭吃啊?

　　栾晓鑫正呆呆的望着.我一把拖到一旁,冷静的说,"回去,记得什么都不要说."

　　中秋节晚上的伙食简直是太丰盛了，鸡鸭鱼肉摆了满满一大桌，盛菜的器皿五花八门，有洗脸盆，锅，大菜碗。每人面前都摆放着啤酒和饮料。那天吃饭时，约有10多个新朋友在衢州同城相聚，同时不同地点共度佳节。从C级别领导开始，一个接一个的对在座的每一位轮番祝福，敬酒。大家都很兴奋，人人脸冒红光。我们的具体任务就是利用节日气氛的感染，把在座的新朋友用柔情功势请入行业的大门。

　　B级别老总打来电话问候，王艳把手机打开免提，老总先颇有气势的问候大家，然后习惯的提激情，“哦，我们现在在五星级宾馆在就餐。哎，什么海鲜，鲍鱼，燕窝，螃蟹，我们都吃腻了，喝的XO，人头马，孙总说了，人有钱了真是没办法，等会回到房间拿剩下的洋酒去冲马桶。我们在上面很怀恋下面的你们啊，我们寂寞呀，希望你们早点上宾馆来!”

　　这一番话，就象一把火，把大家的心情烧的旺旺的。唯独我心理犯起嘀咕。王丽对我说，‘把你的电话给我用一下。’我尾随她走进房间，王丽说，‘你今天做一个新朋友的上线前的动员工作。她叫唐亮，是个刚从广东中山大学毕业的，管理专业的双学士学位。唐亮的经历是，哦。她是她爸爸叫过来的。’

　　这个唐亮我听说过，刚来的几天因为抗拒传销而绝食。在大家的悉心劝解。耐心照顾下，开始进食，吃面条的时候眼泪吧嗒吧嗒往碗里掉。她和着泪水吃完面条后，才去听课的。

　　唐亮的父亲唐老板把我带到唐亮面前，借口上厕所走开了。我打量着眼前的女孩，她长的很乖巧，脸色红润。我先自我介绍后问她，“在这里习惯吗?身体好吗?有什么压力没有?”

　　唐亮说，“初来时不习惯，现在好些了。”

　　我努力使自己脸上的笑容保持淡淡的微笑，并配合一些开心而手舞足蹈的肢势。我按照目的了解了她的所有情况，再切入提危机，大言不惭的灌输“男人靠的住，母猪都会上树”“女人自立，自信，自强”等言论。察觉到她有所认同，我说，“人言‘虎毒不食子’，我绝对相信你爸爸绝对不会害你。”

　　唐亮眼圈一红，垂下了头。

　　我很快反馈知唐亮的心里活动，一是对父亲欺骗自己心有余艾，二是现在还无法从承诺与现实的差距中走出来，三是小女儿心态，易多愁善感。我从骗字入手，寻求共同感和平衡感。

　　我说我经常被自己的父亲骗。唐亮不解的问，“为什么?”

　　我心里高兴起来，她已经顺顺当当的按照我的思路在走了。

　　“小时候，我生病了，我爸爸让我打针，我不干，说打针屁股痛，爸爸骗我其实一点也不疼。就这样被忽悠了。后来我哭着骂他。等到又一次生病，我坚决不打针，爸爸就哄我喝草药，说是甜的。我一喝，乖乖，苦的我直翻胃。”我故意做出一副夸张样子。哄得唐亮忍俊不禁。

　　唐亮的笑容非常纯真，灿烂。我想起行业的密语：树立加神秘等于吸引。树立行业，树立老总，树立领导，树立身边的每一位，包括树立自己，标榜自己。福建大学中文系毕业的龙光，安利讲师黄涛，湖南政法大学毕业，做过狱警的何志远，当初无一例外的被这条法则所征服，成为行业里的精英巨英。但眼前的笑容对我来说又何尝不是一种吸引。女孩的青春就是风景。我忽然感觉自己竟然在心里上衰老了。我堕入在追名逐利的陷阱，已经忘记人世间的遗失的美好了。

　　利用亲情来打动唐亮，是可以一步到位的。我洋洋洒洒的列举行业里家族性从事，在经过短暂的付出后，最终家族性爆发，成为某地屈指可数的富翁福婆。说到这里，我针对女人天生爱美的心理，谈到了明星的驻颜术，从刘德华，成龙，说到赵雅芝，张曼玉。这些明星都已年过半百，至今仍然青春不老，我强调秘密就是他们有钱。

　　|“明星嘛，有钱就不一样。刘德华每年到韩国去打一针羊胎素，现在看上去依旧年轻英俊。女人比男人老的快，青春流逝，弹指之间。我叫了声唐亮的名字，说，“特别是你啊，我的语气满是恭维和赞美，“你可以说天生丽质，在中山大学应该是校花吧?”

　　唐亮不好意思了，说，“哪里哪里?”

　　我说，“绝对是，我的眼光一向很准的。”看到唐亮隐隐有些高兴，我直接戳入她的痛处，“你今年25岁了，我听说女人24岁有个特定称谓，叫做‘花信年华’，过了这个年龄的女人青春不再。你总有一天会老的，如果你那时只是在某某公司成为超级白领，说到这里，我顿了顿，“就算你拿再高的工资，你也不可能象刘德华，赵雅芝他们那样每年飞到韩国去花50万打一针羊胎素来永保青春。你只能去去美容院，眼睁睁看着美丽从指间流走。为什么呢|?因为你没钱呀?你可能会说，我这么高的学历，我的工作肯定是令人羡慕的。谁羡慕，穷人和生活在社会底层的人。”

　　唐亮没有说话，歪着头，轻轻用手拨弄额前的头发。

　　我把话题转移到他们父女身上。‘你的父亲肯定希望你自立，你终究要嫁人，他不可能养你一辈子。可怜天下父母心啊。’

　　唐亮突然问我，‘如果我在这里干，万一到时候我拿不到那120万怎么办|?’

　　我心里暗暗高兴，有戏!“我们是人相信人的行业```我想起这番话说不定会起到相反的效果，话锋一转，‘你可以去问你的父亲，他上线的上线的上线，有一个已经出局了，如果他没拿到，他不会害自己的亲人和朋友，你爸爸也不会进来，更不可能把你，一个他辛辛苦苦养育了20多年，把她从一个婴儿培养成一位大学生，花费了毕生心血的女儿带到行业里来。”

　　唐亮默默的注视着我。我捕捉到她的眼神有一丝亮点一闪而过。

　　“你觉得你父亲傻吗?”

　　唐亮打断我的话，问，“如果我的付出得不到回报，我绝对放弃。”

　　我沉吟良久，给她讲了一个365枚硬币的故事，这是我在串寝的时候学的。说有个男孩子追求一个女孩子，女孩子和他交往，但一直不知道自己是否爱他。有天下雨的时候，两个人一起过马路，女孩不小心掉了一枚硬币，男孩子把硬币捡起来递给她的一刹那女孩就被打动了，爱上了他。因为男孩在捡硬币的时候，刚好开过一辆小车，将地上的一洼污水溅得男孩子一脸，他也没顾上搽去。后来2人同居了。日子简单快乐。后来因为生活的压力，男孩子决定去深圳发展。女孩问他，去了什么时候回来?男孩子坚定的说，1年后回来娶你做我的妻子。女孩高兴的哭了。男孩子走后，一直杳无音信。甚至连电话也没打一个给她。她的好朋友都劝她放弃，觉得男孩子不会再回来。女孩坚持着，每过一天，就往储蓄罐里放一个硬币。当储蓄罐里攒满365枚硬币的时候，男孩子回来了。男孩子刚要对她说什么，她举起储蓄罐给他看，一个一个认真的数着硬币，当数到365枚硬币的时候，男孩子流泪了，他说我回来就是准备娶你的。女孩笑的象一朵花在绽放。她不知道，男孩子在深圳已经是一家很有名气公司的经理了，老板的女儿看上了他。他们在经过恋爱后，决定要结婚了。他回来就是要和女孩子分手的。但他看到那积满情义的365枚硬币时，改变了主意。再后来，男孩子和女孩子结婚了，自己开了家公司，过着甜蜜幸福的生活。我对唐亮说，|“我们行业也是如此，付出不求回报，但付出了，就必定有回报。”

　　唐亮的底线彻底崩溃，她的脸上洋溢着激情和感动。

　　第二天，领导安排我和唐亮父女去ITAT去逛。唐亮对我说，

　　“实话告诉你吧，我来之前我爸爸就已经帮我上线了。”

　　哦，我吃惊了，怎么领导事先不告诉我啊?

　　“但是，我想核实公司的真实性。”

　　我心中一动，“可以，你打算怎么查?”

　　唐亮用手机拨打天津的区号加114，纪录号码后，再次拨打。电话转接一次，一个小姐回答唐亮的提问。

　　“天津天狮在浙江有分公司和团队吗?”

　　“我们只在杭州有分公司。”

　　“那衢州有吗?”

　　“衢州没有。”

　　“你确定吗?我也是天津天狮的一名直销商，现在在衢州团队，我想查询我的员工编码。还有，我们的团队是合法的吗?”

　　“至于是否合法，你可以去当地的执法部门质询。他们说是合法就是合法的。”

　　“为什么要问当地的，你们难道都 不知道吗?”

　　“你去问过就知道了，再见。”

　　这样的回答使我们堕入云雾里。如果是假的，天狮为什么不直接否认?难道这里面真如他们所说，是国家暗中支持的行业。唐亮的眼睛忽闪着，似有所悟。王艳打来电话，通知我晚上唐亮上线，一整天的话题只有一个，提激情，狂热的激情。

　　那天，我和唐亮聊的非常开心。唐亮的父亲则一直默默的跟在身后。唐亮谈到她的理想和愿望，想到不久就有可能实现，不时仰天大笑。在那场B级别分享会的熏陶下，3天内来的10多个新朋友全部上线，其中有位是来自湖北襄樊的记者，是被他的妹妹骗过来的。记者喜欢刨根问底，这是行业融入最快的方式，4天不到他全弄明白了。在回去办理停薪留职后，也加入了。

　　唐亮上线的当晚，她带来一首老板专辑，这是每个老板上线时候，都必须选一首有代表意义的歌，从E级别唱到B级别，A级别，一直到出局的那一天。唐亮唱的是《白狐》。大家正和她一起唱的激情汹涌时，门外突然传来一阵急促的敲门声，我来到门口轻声问，“哪一位?”

　　“pol.ice。”

　　大家立刻安静下来。王艳赶紧把桌上的钞票揣进荷包，示意大家镇定，不用慌。我打开门，两个身穿制服的pol.ice拿着文件夹走进来，看见大家都站着不动，说，“我们是来查暂住证的，把你们的身份证和暂住证拿出来登记。”

　　唐亮不知所措的呆呆望着pol.ice。pol.ice问她，“你的呢?”

　　我掩饰说，“哦，她是我女朋友，刚过来的，还没办呢。”

　　正在登记的pol.ice头也不抬的说，“现在办吧，交5元钱。”另外一个pol.ice拿出相机帮唐亮照相。唐亮的父亲上前给pol.ice递烟，其余的人一见，纷纷涌过去为他们点火。pol.ice有点意外，连声说，“坐坐坐，谢谢，谢谢。”

　　pol.ice问，“你们做直销的天天上课有钱赚吗?”

　　我说，“当然了，出门都是为了赚钱，大家上有老。下有小```”王丽朝我使了个眼色，我闭上嘴。王艳谦虚的笑着说，“我们赚钱的同时，还要学习啊。”

　　pol.ice登记完后就离开了，我们继续完成唐亮的上线。每个老板上线的过程都是很热闹的，足足一个半小时。那晚8点多钟，我们才吃白水煮面条，面条已经干了。王丽临出门的时候，说，“我要出去吃火锅了。”又拉着我在一旁说，“吃面条的时候给唐亮提激情。”我茫然道，“吃面条怎么提激情啊?”王艳故作吃惊，“你连这都不会?精英，你对她说，早点做上去，就不用吃面条了。’

　　我端着面条做在唐亮对面，笑呵呵的问，“唐亮，恭喜你现在是老板了，是天狮的一名光荣的直销商了。吃的惯面条吗?”

　　唐亮大口吃着说，“还行，”唐亮的父亲说，“她刚来时，边吃面条还边哭鼻子。”唐亮不高兴了，说。“爸，”我制止道，“唐老板，你要叫你爸唐老板，不要把神秘感做穿了。”唐亮望了父亲一眼，叫到，“唐老板。”父亲说，“唐老板辛苦了，注意身体。”

　　我说面条很难吃的，我不爱吃面条，特别是没多少油水的面条。一旁的一个老板接着说，“我们也不喜欢吃，但是我们需要。”我瞪了他一眼，大声说，“唐老板，你以后一定是行业的巨英，早点做上去，不要吃这种鬼东西。”大家听后齐声喝彩，我清楚这是大家在配合我说话的效果。唐亮朗声说，“对。”

　　第二十章 斗智逃离

　　怎么样才能使丁菲不被顺利的洗脑，成为我最大的心病。而此时已经是洗脑的第三天了，一个帅哥老板已经换下杨雪顶替了带朋友。看样子表妹对帅哥印象还不错，聊的特别投机。甚至于有次丁菲还悄悄问我，“表哥，做这真的能赚大钱，是吗?”帅哥一下就接过去说：“还有两天，你就会知道我们能挣多少钱，我们的事业到底有多大?”

　　直到第四天，我仍然无法和表妹单独沟通，我心急如焚。假如表妹真的被洗脑，死心塌地干起传销，岂不是我的罪过啊?晚上睡觉时，我感觉内心已经无力与这些疯狂的人抗争了，差点有放弃的念头。我只能时刻提醒自己，千万不要放弃。我，还有表妹，不能因为做传销而孤独终老，一辈子孤零零的过啊!!

　　在听完砍树的故事出来后，帅哥指着门口一个卖烧饼的老头对丁菲说，“美女你看，当初我们的网上大老总刚上线的时候，这个老头在默默无闻的卖烧饼，等他升C，升B以至于做到大老总，腰缠万贯，这个老头还在这里卖烧饼。可以说，机会对于每个人都是均等的，就看你把握的住吗?”表妹听的眼睛发亮，连声问，“真的吗?真的吗?”

　　我的心里升腾起一种最真切的感受，大街上的人们行色匆匆，他们都在做着实实在在的事情，而我们呢，虽然表面上在吃苦，在付出，在忍受世人的冷眼与讥讽，但千真万确是投机取巧，白日做梦，沽名钓誉之徒。那一刻，我的头脑顿时有从未有过的清醒。这种清醒给了我莫大的力量。我一定要把自己和表妹带出这个行业，离开这群着魔的人们，过一种平淡但真实的生活!

　　这天下午串寝后，何玉琼又调回来了。领导高调的说着。“我要出去享受，吃火锅去了。”与大家纷纷握手告别。趁大家忙着煮面条的时候，我朝何玉琼使了个眼色，她端着水走过来。我低低的对她耳语，“你去和新朋友沟通，要单独在一起。”

　　何玉琼会意的说，“美女，过来我们到房间里聊一会吧。”丁菲笑嘻嘻的走过来问，“什么事情?”

　　进了房间，我们围坐在一起，何玉琼说，“我给你们倒水。”出去了。我们表兄妹面对面，居然无话可说。我只得象往常对新朋友一样沟通。寒暄了几句，丁菲说，“你想说什么，直接点。”

　　我问，“你是不是感觉到这个行业适合你?”

　　丁菲点头，“我以前不了解，现在我懂了，真的。”

　　我说，“你现在还恨表哥骗你吗?”

　　丁菲摇头，“我不怪你。”

　　我急了，“你应该怪我啊，毕竟骗人是不好的。”

　　丁菲笑了，“我都不怪你，你还生气啊。骗嘛，分善意的骗和恶意的骗，如果他骗你腰包鼓鼓````”分明已经受毒害很深了，我打断她。“如果我现在告诉你，你只要骗2个人过来，你就可以得到540万，你相信吗?”

　　丁菲的笑容凝固了，“一个人就是370万，怎么可能?”

　　看样子这个办法有效，这是我苦思冥想出来的方法。其实非常简单，就是把神秘感做穿，如果来了一个新朋友，你就直接告诉他，我们每个人都可以赚740万，他不吓的转头就走才真是怪事了。

　　正说话间，何玉琼走了进来，示意我们小声点，以免外面的人听见。随后，她坐下来，一言不发的看着我们。丁菲不知所措，楞楞的望着我。我说没事，想怎么说就怎么说啊。

　　丁菲说，“在这里，我感觉大家都特别真诚，真的，在外面的社会，我所遭遇的都是非常自私的人，这里使我感受了家的温暖。”

　　传销的洗脑是必须循序渐进，一步一步来，如果打乱这种程序，洗脑的效果就会大大降低。昨天家里有个新朋友上线，领导安排我们出去玩。是为了避免丁菲看见误认为我们在圈弄她。我说，“花2800元买一套产品，就可以成为公司的一名直销商。但是，你交钱的时候，领导却告诉你那是上线款，所以，产品是不存在的。简单的说，就是人。就是骗!”

　　丁菲听得好像有些明白，又晕晕乎乎的。

　　“如果到时给你产品，都是最多几百元的产品，说明那是更大的欺骗了。我对你说，我是想借助你的帮助，一起离开传销。你明白吗?”

　　我紧紧盯着她，说，“我不想你被洗脑，而误入歧途，这样，我以后无法面对你的父母。”

　　丁菲眼神迷离，用手撑着脸庞发呆。

　　我无法预知他们是否使用暴力阻止我们离去，但是我得保证表妹的安全。表面上，他们彬彬有礼，笑容满面，实质上组织严谨，领导有绝对的权威，稍有不慎，谁能预测他们内心的想法?逃离的方法，只能智取，来不得一点侥幸。我曾听说有传销人员大闹火车站，截留新朋友。丁菲却天真的以为，我们永远来去自由。

　　我们离开的经历应该是个斗智的过程。我计划是借助丁菲的帮助，以筹集上线款的由头远离传销。我和传销里的人员都互相知道对方的心思，以往声称是我成功而密切的合作伙伴瞬间变成我的敌手。每个人睡觉都睁着一只眼关注我的动向，甚至我发条短信，也有人偷看。在那样的环境下，我稍微有任何风吹草动，领导们全都了如指掌。应付我的方案是一天一种，包括我身边人员的调换和日程安排，但他们不会采取暴力手段。不会并不是不用，而是到迫不得已的时候会用。更多的时候，使用软暴力。用言语激将，限制行动，渗透到日常的每一个细节。

　　丁菲很快就被“打靶”，也就是看“大耗子”，但她无疑露出了一点破绽，在课堂上表现的太过于冷静。我明白这是我把神秘感做穿的效果，以丁菲的城府，她不会加以掩饰。王艳直接叫我出课堂，问我，“你到底对新朋友做了什么工作，是不是把大耗子提前告诉她了?”我面不改色的回答，“领导，我用人格担保，我没有，不信，你去问带朋友的。”王艳狠狠的盯着我。“看样子，你表妹要加入行业了，恭喜你多了120万。你们打算用什么方式来敲开行业的财富大门呢?”我平静的回答，“我们准备回去弄那2800元的上线款。”王艳想了想说，“这不急，回去和寝室的领导探讨一下，回去吧。”

　　中午吃完饭，我们到马风的寝室串寝。马风吩咐，“胡老板，今天你来坐寝，负责和李军李老板的一个新朋友沟通，新朋友是李老板的亲表弟，属于内围市场。不允许失败。必须留下。如果你沟通成功，今晚我就为你和表妹买火车票，送你们回家。”我猛然心慌，“领导，我们不是回去不来了，是回去弄上线款。”马风冷笑道，“胡老板，你把领导当250了。”我垂下头，不敢再说一句。

　　我坐在领导桌前，心乱如麻。桌上放着一包2元的雄师香烟。老板们为我倒水，搽皮鞋。我把心一横，豁出去了，反正做任何事情都要付出代价的。如果李军的表弟是因为我做工作而留下，我会很内疚。可现在能否留下，还很难说。从内心讲，我不愿意在骗人了。可是，目前的状况，我真的难以抉择。只能边走边看了。

　　李军带着他的表弟来了，带朋友的是个男老板，脸上青一块红一块的。坐寝前马风对我说过，新朋友来之前是深圳一个公司老板的私人保镖，武警出身，身手很好，一个人能挑3个。发觉被表哥骗了后，迁怒于带朋友和寝室的老板，有5个男老板挨过他的打。挨打的老板不仅没有还手，反而对他礼敬有加。今天来串寝，是他在买好了返回的火车票后，最后一次沟通。

　　在李军和众老板纷纷树立我后，表弟对我另眼相看，说话也变得有点客气了。

　　我问，“你知道你表哥，你最亲的人骗了你，你是什么感受啊?”

　　表弟闪着腿，不屑一顾的说，“我恨不得揍他。”

　　“你和表哥的感情怎么样?”

　　“一般。”

　　“那你有没有想过他为什么要骗你?直接告诉你吧，因为我们的行业现在处于一个技巧期。跟你直说，你是绝对不会过来的。”我不想兜圈子，直接交锋。

　　表弟哈哈大笑。“你们想要我搞传销?别想了，如果不是表哥在这里，我马上找人把你们的窝给端了。”

　　非常狂妄。我不为所动，指着一个男老板，来自襄樊的葛浩强，现在已经是C级别。这是领导事先安排好的。

　　“你做过武警，做保镖，没什么了不起的。看看着位葛老板，在来行业之前是特警，做过WENJIABAO总理的保镖的，不信你可以看看照片。”

　　众老板齐声说，“对。”

　　葛浩强拿出照片，我仔细看了看，确实是和领导人的合影，照片上的葛浩强，身着军装，英姿煞爽。表弟看了呆了。

　　“你们这里还真是卧虎藏龙啊。”

　　我拿出香烟，递给表弟和葛浩强，以缓和气氛。趁大家为表弟点火时，我以关心表弟身体之名，简单了解了他的一些情况。表弟不时把目光投向葛浩强，情绪明显缓和下来。

　　为表弟找到平衡感后，我开始提激情和欲望。我想到，行业里有很多人是因为一句经典的话语敲开心扉后‘大彻大悟’的。唐亮喜欢那句“吃得苦中苦，方为人上人。”罗序文信奉“销售靠嘴，成功靠腿。”栾晓馨迷恋“男人有了自信可以征服世界，女人有了自信可以征服男人，有钱就有自信，”等等。

　　我谈到传销，世人的误解是因为好事不出门，坏事传千里。表弟鄙夷的说，“呵呵，是纸里包不住火。”我立即接上说，“对，如果你把火当成是财富和金钱，传销就是柴。你想想，爱火不爱柴，火从那里来?”

　　此言一出，大家齐声喝彩，表弟居然会心笑出声来。仅仅是一句话，就让我们的沟通达到了

　　高潮。表弟明显有了动摇，但嘴依然很硬，“我可以再看看，可是你要清楚，我呆一天可能会损失几百块的工资。”我故意狂笑，“一天几百块，挣的真多呀。我们这里的老板，你现在看不出来，等成功的那天，你可以帮他们算一下，一个小时应该就是这么多。”

　　表弟张大了嘴巴，半信半疑的瞪着我，问“什么时候成功，每个人都能成功吗?”

　　我给他留下悬念，“你说不成功谁会呆在这里?”说完起身对李军说，“时候不早了，带表弟出去转转，看看风景。”

　　一小时后马风打来电话，“你还行，李老板的表弟留下了。是我去退的票。”

　　我急切的问，“那我们今晚可以走吗?”马风装傻，“你要回去吗?”我连声说，“是啊，你不是答应我的吗?”马风象是恍然大悟一样，“哦，我差点忘了。周涛周总还要你来办一件事。”我问，“怎么还有事啊?”

　　马风说，“对，明天你早上6点起床，我带你去看海，看将军。‘”

　　我说，“什么?海，将军?”

　　次日早上六点，我骑上马风带来的自行车，与唐亮和黄成等人在王艳，马风的带领下，准备去看海，看将军。路上，我和唐亮分在一组。唐亮很有些意气风发，一副畴躇满志的样子。她加入的时候，是他父亲把她顶在头上，现在已经是中C级别，为什么还没做到领导的位子享受待遇?因为她的能力不够，现在在下面锻炼，等能力一旦达到，变摇身成为明星领导，这已是众所周知。她已经不是我刚接触到的那个纯真，有着灿烂笑容的小女孩了。现在的她，变化很大。她自认为成熟，大气，在我看来，唐亮悄然转化成一个十足的传销小魔女了。

　　我问，“什么是海将军啊?”

　　唐亮眼睛都没瞟一下，哼了声，“继续考察。”

　　我没吭声。唐亮以领导的口吻问我，“胡老板，你有心态啊。”

　　我还是不说话。唐亮说，“听说你想放弃这个好机会，你怎么这么糊涂啊?”

　　我脚上使劲，单车飞快的跑到前面，把唐亮远远甩在后面。

　　我们一行陆陆续续来到衢洲的郊区，浮石苑2期，我这才明白所谓的海将军就是租房子。寝室在传销行业占有举足轻重的地位，是他们与新朋友沟通和拉关系，做亲和力的主要阵地和战场。寝室比教室更加重要。怪不得称之为海，将军。租房子就叫看海，看将军。马风明知我去意已决，竟然带我参加如此机密的活动，我百思不得其解。

　　我和唐亮假扮夫妻四处租房，条件是单门独户，基本与房东和其他住户在地理环境上隔绝。唐亮解释为“不扰民”。我们外表斯文，因此很快租到8套居室和一间教室。马风和王艳随后赶到一一付款。趁着空隙，我偷偷溜到一旁给丁菲打电话。丁菲和两个女老板在大润发玩，我让她躲在厕所接听。我们商量逃离的计划，最终我明白我们唯一的困难就是身上都没什么钱。我虽然有1000多的工资，但是网上的B级别老总迟迟未发。

　　我不敢呆太久，刚骑车出来，看见唐亮一脸怒气望着我，连声问，“你干什么了，干什么了?”边说边把电话递给我，我接过来，电话里传来马风懒洋洋的声音，“胡老板，你身在何方啊?”

　　我胡乱编个理由，“上厕所去了。”马风冷笑，“你刚才把电话打停机了，哦，还有，丁菲的电话和你同时通话，同时停机了。”

　　我张大了嘴巴。

　　马风说，“你又犯错了。”

　　我沉思了片刻说，“领导，今晚给我买火车票，我们回家。”

　　马风乒地挂掉电话。我忐忑不安起来。

　　回到寝室后，何玉琼把我拉在一旁，低声说，“领导为你们买了今晚9点到汉口的火车票，我呆会送你们。”我喜出望外，说“真的吗?”何玉琼怔怔的看着我，若有所思。我猛地拥抱她，立刻松开。我说，“不好意思，我太开心了。”何玉琼幽幽的瞧了我一眼，默不做声的走开了。我找到丁菲，避开大家的视线，悄悄的整理行李。领导的意思我们得遵守，要走就低调点，不得张扬，不允许其他的任何老板知道一点点消息。

　　吃过最后一顿水煮面条，我们就出发了。何玉琼和唐亮陪着我们慢慢走到火车站。路上，何，唐不停的拉着我们说话，希望我们早点过来。我有一句没一句，心不在焉的应付着。这时的我，处于狂喜状态，还有那归心似箭的心情，丝毫没有去考虑领导为什么这么做。我以为马上就解脱了。我懒的去想其他的任何事情。

　　8点左右，马风给我们送来车票，说了很多鼓励的话，“胡老板，我很欣赏你，也希望你能不嫌弃我，把我当个朋友，以后常联系。我们的行业，是非常好的，你要走到底才看的到。你看唐亮，真的很不错，明天就要走进C级别的舞台了。”

　　马风继续对我说，“行业里有放弃的人，成功的人当哑巴，失败的人当喇叭，当你回家遭遇负面的报道，你一定要正确去对待。说到这里，他紧紧我着我的手，一字一顿，“我真的非常看好你，你适合做这个行业。”

　　我真的不知道该说什么好，从他的眼神里，我看到了真诚，这是很难得的。在传销虚伪，着魔的状态中，大家都觉得自己是最好最真诚的人。他们的执着，令人感慨。人说可怜之人必有可恨之处，用在这里是最恰当不过了。我感觉马风的真诚是真实的，心里不禁有些感动。王艳和乔万里匆匆来到我们身边，递上一大袋方便面，矿泉水和零食，我没有说话，坐卧不安起来。乔万里丢给我一支香烟，做到我身边。乔万里的突然出现意味着什么，我无法知晓，必定是领导的安排。我和他闲聊了几句，抬头一望，马风和王艳早已悄悄走掉了，只剩下唐亮，何玉琼与丁菲在说话。

　　乔万里长长的吸了一口烟，说，“老总，你知道当初我怎么留下来的吗?是因为白板上的那句话。”

　　我奇怪的问，“什么话?”

　　“在奖金分配那一版，二大爷对他的两个儿子说的那句话，‘你干也得干，不干也得干。’”

　　我望着乔万里，想起当初串寝时，五大三粗的汉子一副可怜巴巴的样子，无助的问领导，“你们是不是让我干也得干，不干也得干吗?”我笑了起来。

　　乔万里也笑了，说，“到现在，我很感谢你，一个善意的谎言，骗出了我的人生。以前我在武汉，每天的生活毫无目标，天天打牌，玩，吸食K粉，麻果。废人一个。现在我跟以前完全是两个人，我对我的人生充满希望。”

　　说到这里，乔万里和我对视一眼，不错，他的眼睛发亮，斗志昂扬。也许，他真需要改变。但我不知道他的奋斗对他来说意味着什么，即使最终一无所获，他也可能会感谢这段时光给他精神上的鼓舞。

　　我说，“你好好干，我回去了。”

　　乔万里问，“你还来吗?”

　　我说，“我一定会来。”因为不敢直视乔万里，我别过脸，望着远处。一看我就楞住了，时间已经过了21点。我慌忙喊丁菲，“快点，过点了。”丁菲匆匆忙忙的跑过来，我发现检票点已经锁上了。乔万里他们围过来，说，不急，能上车的。”

　　我冷静的思考着，一时大意，上了他们的当，聊着聊着就忘了上车的时间了。我暗骂该死。以往我经常用这种方式对付新朋友，却疏忽了他们也会用这招来对付我。

　　何玉琼拉着我的手，温柔的说，“哥，你不急啊，把火车票给我看看，也许没到时间啊。”我的心大乱，没注意到何玉琼对我称呼的改变，她理应称呼我老板啊，更没注意到何玉琼的脸色变得狰狞起来。我拿出火车票，何玉琼看都没看，接过来一把撕烂，一仰脖子，竟然吃进肚子里去了。

　　这一变故，让我和丁菲大惊失色。

　　丁菲赶紧大叫，“pol.ice，pol.ice。”人们朝这里望了望，都无动于衷。我不顾一切的向检票点跑去，问检票员，“到汉口的火车开了吗?”检票员说，“还有5分钟。”我说，“我的票被那个疯婆子吃掉了，你让我们先上车，在买票，行吗?”检票员摇头。我说买站台票可以吗?检票员说，“我们这个站不出售站台票。”我彻底绝望，走不了了。

　　何玉琼居然追了过来，拉着我的手说，“老公，不要走啊，我知道错了。”我眼睛发热，我想我的眼睛已经红了，眼前的这个女人，是邪恶的化身。我大脑一空，猛地一挥手，狠狠煽了何玉琼一个大耳光，”啪”的一声，吸引了很多人来围观。何玉琼反而笑出声来，“老公，要走你也要带我一起走啊?”

　　我咬牙问，“何玉琼，你为什么要这样做?”

　　何玉琼的脸色暗淡下来，“这是我可以继续在行业做下去的机会。我一定要把你留下。”

　　“是因为你和张秋缘的事?和我有什么关系?我暴怒，“滚!”

　　何玉琼扑上来，抱着我大哭，我心情越发烦躁，推开她，并用力揣了她一脚，她倒在地上，抱住我的双腿，我谇不及防，被她拉倒在地。我们在地上混战起来，何玉琼边哭边叫，“我老公打我了，不要我了。”

　　我大声辩解，“我不是她老公。”

　　“你不是她老公也不能打他呀。”两个pol.ice不知什么时候出现在我身后，把我们拉了起来。我的头发被何玉琼扯乱了，还扯掉了了一大把，眼角发热，眼睛都睁不开了，也是被她用长长的指甲抓伤的。连衬衣也从裤腰拉了出来，腰间火辣辣的，我伸手一摸，满是鲜血。

　　再看何玉琼，头发凌乱，胸前的扣子也被扯掉了，露出一半。我转头看见唐亮正死死的抱着丁菲，丁菲动弹不得，正和唐亮吵着。我语无伦次的对pol.ice说，“他们是做传销的，刚吃了我的火车票，我要回家。”

　　乔万里走过来，掏出自己的身份证和暂住证给pol.ice看，直着我对pol.ice说，“他是我的表弟，那个女孩是他老婆，只是摆过酒席，没拿结婚证的那种。表弟又找了个女人，他老婆是来找他的。你们不要管，我们自己解决。”

　　pol.ice命令我拿出身份证和暂住证，仔细看了看，狐疑的说，“是这样的吗?”何玉琼赶紧点头。乔万里急忙用力拉着我向外走去。乔万里的力气很大，我不得不随他走出车站。一回头，丁菲也被唐亮和何玉琼架着走了出来。

　　在车站广场坐下，我实在无法控制自己暴怒的心情，呼吸非常急促。忽然，我看见马风，王艳，甚至还有周涛等人就在广场。马风走过来，假装关心的问我，“发生了什么事?”我不想理他，低下头。王艳说，“胡老板，也许是何玉琼太在乎你，才做出如此举动。既然回不去，先回寝室在说吧。”

　　我大声说，“你们真卑鄙，我不回去。”

　　王艳哼了一声，“谁卑鄙现在还很难说啊。胡老板，你还记得学心态课时，领导要求你们把家里的联系电话以及一切有联系的亲戚，朋友，同事，情人等等的联系方式和地址写下来交给领导，现在我们才知道你留下的联系方式和地址全是假的。你早就预谋好逃跑了。你真有心计。说到卑鄙，你更卑鄙。“

　　我说，“那是你们控制老板的方式，我才不上当呢。”

　　王艳威胁我，“我早和你说过，我们是暴富的行业，也是报复的行业。谁阻止我们成功，我们就要报复他。”

　　我说，“你们到底想怎么样?”

　　周涛站的稍远一点，说，“先回去吧。”

　　我假装腰间很痛，哎呀一声，丁菲跑了过来，满脸泪痕的问我，“你怎么了?没事吧。”我紧紧握着丁菲的手，歉意的说，“对不起，表妹，我害了你。”

　　丁菲说，“不，我不怪你，传销真是害人的东西。我们回家吧。”

　　周涛他们骑上单车，前前后后的离开广场。唐亮扶着何玉琼，关切的说，“何老板，辛苦了。”何玉琼笑了一笑，说，“不辛苦。”唐亮扶着何玉琼缓缓向前走去，丁菲搀着我的手，沿着公路望健身公园方向而行，乔万里则紧紧跟在我们身后，我们被他们夹在中间。夜色中，我内心的恐惧象夜幕一样弥漫，再看表妹，一脸茫然无助。我歉意的对她说，“丁菲，我害了你啊!”丁菲摇头，说，“表哥，我不怪你，我现在真的知道，传销是害人的东西，我以后一辈子也不想接触它。”我们的手紧紧相握，当时天气已经很寒冷了，丁菲的手心沁出了汗水，身体也微微颤抖，我明白表妹已陷入无边的恐惧之中。我无法预知回去后等待我们的是什么，但我清楚如不设法逃离，我们的命运难料。

　　我用眼角余光瞟了一眼身后的乔万里，他正停下来点烟，前面唐亮在为何玉琼输理散乱的头发，这时，一辆的士正向我们慢慢行驶过来，我挥了挥手，的士加大油门开过来，唐亮听到异常，回头发现这一幕，大叫，“你们干什么?”乔万里猛地扔掉烟头，飞奔起来。我们急忙拉开车门，钻了进去，急促的对司机说，“快走，打劫的。”司机也吓坏了，与此同时，乔万里也抢了上来，但司机更快一步，车已经启动了，乔万里气急败坏的用脚狠很蹬了车屁股一下，砰砰做响，丁非吓的大哭。

　　我透过车窗看去，他们三人还不死心，跟在车后用力奔跑，眼见追不上了，乔万里用武汉话大骂，“个婊子养的。”我闭上眼睛，心里却有如释重负的轻松。

　　司机问，“你们现在要去报案吗?还是要去那里?”

　　我们的行李，按照以往的做法，肯定是丢在车站的行李寄存处，这样做是怕新朋友产生恐惧后丢弃行李，转而以抢劫的名义报警。我如去报警，很可能乔万里再次以亲戚的名义接我回去，这样一来我们又重入虎口。再想想，我们身上已经没什么钱，寸步难行。现在该怎么办呢?我的心情再次沉重起来。

　　“去义乌吧，我对司机说。司机狐疑的看着我们，“要去可以，先交100元钱吧。”

　　丁菲止住哭声，从荷包掏出一张纸币，我一看，是5元钱。我身上已经分文没有，这几天因为何玉琼的事情投币，加上领导催交生活费，我还向别人借了150元。工资肯定是拿不到了。我紧张的问丁菲，“就这了?”丁菲点头，“你来时没让我带钱，何玉琼带我的时候老要我请他们吃东西，钱都花了。”

　　司机漠然说，“对不起，请你们下车吧，我还要赚钱呢。”我看计价表上显示6元，正在犹豫，司机大方的说，“给5元算了。”于是我们下了车。

　　下车的地点是孔庙附近。此时街上已经没什么行人。我说，“没办法，先呆一夜，明天打电话叫人往银行卡打点钱过来在从其他车站坐车回家。继而安慰丁菲，“没事了，没事了，我们自由了哦。”

　　丁菲说，“我的电话停机了。”我忽然记起，我的电话也欠费了。我们连打电话的钱都没有了，现在处境是山穷水尽，一筹莫展。怎么办，难道我们就要饿死在衢洲街头吗?

　　唐亮扶着何玉琼缓缓向前走去，丁菲搀着我的手，沿着公路望健身公园方向而行，乔万里则紧紧跟在我们身后，我们被他们夹在中间。夜色中，我内心的恐惧象夜幕一样弥漫，再看表妹，一脸茫然无助。我歉意的对她说，“丁菲，我害了你啊!”丁菲摇头，说，“表哥，我不怪你，我现在真的知道，传销是害人的东西，我以后一辈子也不想接触它。”我们的手紧紧相握，当时天气已经很寒冷了，丁菲的手心沁出了汗水，身体也微微颤抖，我明白表妹已陷入无边的恐惧之中。我无法预知回去后等待我们的是什么，但我清楚如不设法逃离，我们的命运难料。

　　我用眼角余光瞟了一眼身后的乔万里，他正停下来点烟，前面唐亮在为何玉琼输理散乱的头发，这时，一辆的士正向我们慢慢行驶过来，我挥了挥手，的士加大油门开过来，唐亮听到异常，回头发现这一幕，大叫，“你们干什么?”乔万里猛地扔掉烟头，飞奔起来。我们急忙拉开车门，钻了进去，急促的对司机说，“快走，打劫的。”司机也吓坏了，与此同时，乔万里也抢了上来，但司机更快一步，车已经启动了，乔万里气急败坏的用脚狠很蹬了车屁股一下，砰砰做响，丁非吓的大哭。

　　我透过车窗看去，他们三人还不死心，跟在车后用力奔跑，眼见追不上了，乔万里用武汉话大骂，“个婊子养的。”我闭上眼睛，心里却有如释重负的轻松。

　　司机问，“你们现在要去报案吗?还是要去那里?”

　　我们的行李，按照以往的做法，肯定是丢在车站的行李寄存处，这样做是怕新朋友产生恐惧后丢弃行李，转而以抢劫的名义报警。我如去报警，很可能乔万里再次以亲戚的名义接我回去，这样一来我们又重入虎口。再想想，我们身上已经没什么钱，寸步难行。现在该怎么办呢?我的心情再次沉重起来。

　　“去义乌吧，我对司机说。司机狐疑的看着我们，“要去可以，先交100元钱吧。”

　　丁菲止住哭声，从荷包掏出一张纸币，我一看，是5元钱。我身上已经分文没有，这几天因为何玉琼的事情投币，加上领导催交生活费，我还向别人借了150元。工资肯定是拿不到了。我紧张的问丁菲，“就这了?”丁菲点头，“你来时没让我带钱，何玉琼带我的时候老要我请他们吃东西，钱都花了。”

　　司机漠然说，“对不起，请你们下车吧，我还要赚钱呢。”我看计价表上显示6元，正在犹豫，司机大方的说，“给5元算了。”于是我们下了车。

　　下车的地点是孔庙附近。此时街上已经没什么行人。我说，“没办法，先呆一夜，明天打电话叫人往银行卡打点钱过来在从其他车站坐车回家。继而安慰丁菲，“没事了，没事了，我们自由了哦。”

　　丁菲说，“我的电话停机了。”我忽然记起，我的电话也欠费了。我们连打电话的钱都没有了，现在处境是山穷水尽，一筹莫展。怎么办，难道我们就要饿死在衢洲街头吗?

　　孤独，寒冷还有饥饿，无助，以及无边的恐惧侵袭我们，黑夜也在做坚强的挽留。那一夜，太漫长了。我和丁菲坐在孔庙附近的一个小山上，无言而失神的望着街上奔驰的汽车，倍感失落与茫然。丁菲时不时哭泣，我心里难受极了。我劝丁菲，“别哭啊，我有办法的。”丁菲眼睛一亮，“我知道你有办法，你快想办法撒。”我的精神马上又虚脱了。转念一想，“我是个男人啊，我必须挺过去。”

　　天不知什么时候已经亮了，一缕薄薄的阳光透过树叶的间隙照到我们身上。我拉着丁菲，沿着街道失魂落魄，漫无目的的向前走。丁菲不停的催促我，看我懒散的样子，她明白我根本无办法可想，忍不住当街大哭，路人好奇的观看着。我说，“别哭，免得被传销的人发现了。”丁菲不敢再哭，紧紧拉着我的手。不知不觉，我们走进了一家体育彩票点门口。

　　站点内有几个人在看开奖结果，丁菲拉着我就要走开。忽然，一个中年人兴冲冲的跑了进来，喜悦的对老板说，“我中了，兑奖!”从怀里掏出一张彩票，递给老板。老板是个胖胖的中年妇女，样子很和气。她把彩票丢在兑奖机，说，“你中了3D1000元，”飞快的从抽屉里拿出一叠大钞，数了10张给中年人。中年人兴高采烈的说，“我再买20元的。”我紧紧盯着那张百元大钞，心想是我的该多好啊。”眼看中年人把那张钱交给老板。我急中生智，想到一个办法。我拉着丁菲，悄悄走出来。在一个偏僻处，我低声给她讲了我的计划，丁菲膛目结舌，“这样啊?”

　　我们犹豫了很久，眼看时间过得飞快，我们又冷又饿，丁菲下定决心，说，“表哥，你去吧，总比饿死在这里强。”我咬牙说，“这是我最后一次骗人，我豁出去了。”

　　我昂首挺胸走进了彩票点，老板正忙着打票，收钱，我特意写了两组精心编写的号码，交给老板打票。这时，其他的人也抢着付钱，拿票。老板把票递给我，说，“4块钱。”

　　我的心跳的非常厉害，大腿禁不住抖动起来，我太害怕了。我提醒自己千万要镇定，想到丁菲和目前的处境，我安静下来。理直气壮的对老板说，“我给了你一百块，你要找我钱了。”

　　老板吃惊的看着我，“说，你没给我钱啊。”

　　我装出一副生气的样子说，“你怎么回事啊，刚收了钱，就不认帐了。我指着一个老人，问他，“您刚才还在旁边看见了，是吗?”

　　老人丈二和尚摸不着头脑，点点头，又摇摇头。

　　老板有些吃不准了，“你真给我了吗?”我说，“你太忙了，回忆一下吧。看见大家围了过来，我继续说，“我是外地的，在这里出差，我经常买彩票的，碰到就买。你们不会把我当外地人，欺负我吧。”老板翻出抽屉的百元大钞，一张张的数着。我说，“你找找看，那张钱上的号码我还记得。”

　　大家都觉得惊奇，“你记号码干什么?”

　　我早有答案，“我每期买7位数，你们这里是6+1，我不想花心思选号，每次都从钱的编号上抄取。也中过些小奖。”

　　有人从我手里拿过彩票，念道，“9458536，4585368。”大家要老板把钱拿出来对号，很快就找到了，呵呵，真好，真找到一张号码为94585368的钞票。我喜出望外。

　　老板愕然，大家明显信任我，说，“收了就找钱给别人。”我也气臌鼓的样子，老板有些慌，“我好象记得他没给啊。莫不是我记错了。”

　　我接过老板不情愿找的96元，出门拉上丁菲，飞快的向前走。老板在身后大喊，“小伙子，等一下，”我不知道她要干吗，继续向前走，远远听到老板说，“你彩票还没拿呀。”我长长的嘘了一口气。

　　其实早在兑奖中年人付款时，我已经记下了钞票的8个编号，再组合在彩票里，轻松骗取96元。出来时，我浑身的衣服因为紧张汗湿透了。说实在的，现在想起来内心常有愧疚，但当时，我别无选择。

　　后来，我们用那些救命钱吃饭，打求救电话，并顺利的离开衢洲，。值得一提的是我的父母，在接到我的求救电话后，知晓了我所有的经历，没骂我一句，反而好言安慰我，让我在银行开卡，打过来500元钱。我们绕道从金华乘车，回到武汉。每每想起父母不记前嫌，我就无地自容。

　　现在，我仍旧在打工，日子艰辛一点，但很充实，也很快乐。

　　想知道李军，何玉琼等人目前的命运吗?5天后待续。

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