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小高编辑--中国传销--异地的前世今生 之二

来源:中国反传销网 WWW.FCXW.CN 编辑:反传销 时间:09-05 17:37 点击:
小高编辑--中国传销--异地的前世今生 之二

 
 
   老鼠会开始出现
 
 
  随着安利等公司的成功绝佳表现,一些不法商人对安利的行销制度加以分析、研究、剽窃、模仿多层次直销制度的非法欺诈公司也纷纷出现。而设计出了一套类似安利行销制度的“金字塔销售计划”(Pyramid Sales Scheme)来诈骗消费者,这就是后来被称为“老鼠会”的由来。
根据美国联邦贸易委员会和华尔街资料显示,“老鼠会”最早成立于1964年,由美国人威廉-派屈克(Winiam P patrick)在加州所创,当时的公司名为“假日魔术公司”(Holidcy Mayil Inc)成立,以拉人头、强行塞货等方式取得迅速发展,在短短的8年间其业绩从第一年的52万美元窜升至1972年的2.5亿美元。但也引起了大量社会问题。被形象地称为“老鼠会”大约同时成立的“佳线产品公司”(Best Line Prodncts Inc)的老鼠会公司其骗术更为高明,扩充更为迅速,后来出现在日本和台湾的老鼠会都是佳线产品公司分子的制作。  【另有资料显示(当然,只是个小故事):1965年一家魔力假日宣布成立是当时美国本土出现的第一家传销公司,采用周薪制和双轨制,它的创办人----穆里·普费·、基缇莉·基安是原本安利公司位于弗吉尼亚州的第五代分销商,他们在进入安利公司后并没有学到真正的直销之道而是在他人(他的上级分销商)鼓吹利益的同时为了报住其在安利公中分销的级别和相应待遇而疯狂的用人资金大量购买产品进行压货来实行着填补业绩不足的亏空,不断地填补、不断地填补使原本就不是很富裕,想借安利发财的他们却频频举债,度日艰难,使的越来越多像穆里·普费·、基缇莉·基安这样的分销商陷入泥沼而不能自拔,他们早已失去了也背离了直销和消费者的本意了,早已成为了一种变相投资!!!1965年的秋天,弗吉尼亚州的第五大道酒吧里 穆里·普费·、基缇莉·基安一些有相同处境的人,愤怒控诉着、抱怨着,他们为圣诞节即将到来无力应对而沮丧着。穷则思变可能会使一些穷人变成富人,也可能会使天使变为魔鬼,他们开始讨论既然投资那就按照继续投下去并借用安利模式及直销功能中对于业务员的功能部分进行了歪解:{消费者=人,组织更多的消费者消费=等于组织更多的人投资(他们本人就是这样做的),广告费分成=钱,结果:组织更多的人投资便能拿到钱------拉人头就能挣到钱了-----传销(金字塔、老鼠会)},这个酒吧的晚上这便一举成就了全世界直销败类的鼻祖,直销行业的撒旦,传销(金字塔、老鼠会)的始作俑者----美国魔力假日公司。】
60年代的美国,部分不法商人开始和利用多层次传销的结构原理加以变化,用作敛财工具,使多层次传销的本意变质。 美国最早也是最典型的“金字塔销售计划”是“假日魔术公司(Holiday Magic Inc,Znc)”虽然该公司也有销售产品,但是销售产品的利润远低于拉人入会的报酬,于是形成组织中的成员置销售产品于不顾,套用多层次传销之外衣,而制度的基本目的是拉人塞货,使该公司业绩获得惊人成长。1964年11月即成立的第一个日营业额为16 000美元,1965年7月为52万美元;1966年为1100万美元,1970年、1971年的业绩均在1000万美元以上。该公司虽然销售货品,但销售货品的毛利远较拉人入会的利润低,于是形成组织中之成员置销售货品于不顾,而一味拉人塞货,一味地通过拉人塞货,赚取差价和拉人头的佣金。假日魔术公司行销计划将公司的销售人员分为四个层级,即:“假日女郎”、“组长”、“主任”和“经理”。每一层级以不同的折扣向公司进货,折扣额最低的是“假日女郎”的30% ,最高者为“经理”的65%,要成为该公司的各种销售人员必须先投资购买一定数额的货品。成为“假日女郎”需要先购买39美元的产品,或买一个12美元的样品袋;成为组长必须买130美元的货品;要成为“主任”就需要先购买2500美元的产品;“经理”则须由“主任”晋升,晋升时还要支付2500美元给公司作为“脱身费”,并且 还要拉进一个人来顶替他原来“主任”的位置。 
在“假日魔术”公司的行销计划下,拉人带来的收入包括: 
1、拉进的新人不论进入哪一个级别都要先购买一批货品作为存货,拉人者可将这表皮公司规定的存货卖给被拉来的新人,从中赚取差价。 
2、组织中任何人拉进一个人来当“主任”,其上面的“经理”就要支付给拉人者100美元的介绍费。 
3、“经理”只要鼓励“主任”改当“经理”,就可以获得公司发的2500美元“脱身费”作为酬谢。 
  “假日魔术公司”的表现令不少人心动,接着佳线公司、卡恩可星际公司、格连特讷公司等分别在1966、1967、和1970年相续成立。
假日魔术公司以及类似的一些公司常常以不实或者欺骗的手法劝诱他人入会,隐瞒公司及市场实际情况。当会员发觉销售全不如想象中容易,而人员已接近饱和状态,拉人愈来愈困难,而导致无法回收投资成本,公司也不肯接受退货时,才恍然醒悟发觉是上当受骗。受害者纷纷向司法机关检举、控告这些公司。而美国联邦贸易委员会(FTC)和各州政府皆对这些变质的多层次传销公司展开调查、侦察、起诉;使得合法的多层次传销公司亦受牵连。 
1971年,美国贸易委员会有鉴于“老鼠会”在全美各地流窜发展,并带来许多社会问题,于是率先控告“假日魔法公司”违反联邦贸易委员会会法。同年加州政府也检举“佳线产品公司”的非法行为,判决公司罚金100万美元,负责人威廉.培理罚款25万美元,并 勒令其停止营业。到此,“老鼠会”无法在美国容身。于是开始了跨国性的发展,在加拿大、英国、新加坡、丹麦、瑞士、澳洲、日本等地都先后出现过“老鼠会”的足迹。由于他们在各国市场崛起、谋取暴利,并引起了严重的社会问题。各国法律正义对她爱的打击,也接踵而来。1973年11月,“佳线公司”在日本东京设立分公司,而在1977年5月被控告违反“访问贩卖法”,同年6月又被控违反“外证发”相继被勒令停业,不久即遭覆灭。
 
  1975年3月,美国联邦贸易委员会(FTC)控告安利公司从事“金字塔”欺诈活动。安利公司提出上诉。1979年,在历经数年调查和数月的庭讯后,联邦贸易委员会判定:“安利的销售方式和创业计划不是老鼠会。在将近二十年来,它是一个制造业和一个有效率的销售系统,而这个销售系统有效地将新的产品在市场上啊销售,消费者也由这个新的销售方式获得利润,而消费者的回应就是对安利产品的忠诚”法院最终判定安利公司行为属于直销,而不是“金字塔”欺诈。 法院对安利的判决是基于以下四点:1.没有猎人头奖金;2.业绩奖金的来源是销售产品;3.存货购回定约;4.必须将产品确实销售给顾客。上述四条实际上提供了传销公司合法与否的判断标准。安利公司的胜诉后,美国联邦贸易委员会肯定了多层次直销是合法的,并提供了一些判别多层次直销与“金字塔”销售的标准,也成为日后美国各州和世界各国规范直销的蓝本。安利打了四年的官司才赢得多层次直销合法,可见,它和金字塔模式的传销还是极其相似难以辨别的。
  老鼠会在美国之外亦有巨大危害,相继被取缔,这也促使各国相继立法对直销加以管理。1979年,美国联邦贸易委员会裁决安利的销售计划合法。之后,直销在世界各国逐步步入正轨,成为正规传统营销手段之外的一个重要的补充销售渠道。
 
多层次销售和金字塔诈骗进入日本
  日本是最善于接过别人的发明,再加以创造性的运用,达到淋漓尽致的国家,直销就是一个明显的例子。日本的传直销自1963年进入日本的美国特百惠以及1966年的三基商事揭开序幕。接着雅芳(1968)、SWIPE JAPAN(1969、现日本绿加利)、兰碧儿(1971)、Charle(1975)、日本嘉康利(1968)等等有名的大企业陆续在日本开业。直销公司一进入日本就取得了辉煌的成绩,引起日本流通业的大革命。80年代的日本在商贸流通领域,精益管理和质量管理方面取得了超越美国的进步。与此同时,直销的无障碍流通方式与日本人创造的“看板管理”、“无库存管理”这样的企业供应链整合思想吻合,从而带动了日本直销业大规模发展。多层次销售在日本被称为日式级差制。
  高速发展中,日本也出现了“金字塔行为”的非法公司,日本称之为“银老鼠”、“金钱老鼠”或“老鼠会”。影响最大的日本金字塔活动是1965年3月日本内村健一在熊本市成立的“天下一家会”(第一相互经济研究所)。该会以“投资2080元,吸收4名子会员,即可获得102.4万元”为口号。即入会时交纳入会费2080元,其中1080交给本部,即内村健一本人,1000元汇给本部指定的老会员,加入后再吸收4名子会员,如此类推发展到第6代时 ,就有4的5次方,(4*4*4*4*4=1024)即1024名新会员,这些新会员每名交纳1000元给上线人,此时人即可获得102.4万元。到1970年底该会会员已达43万人,并有多家分会,内村健一本人1976年度的收入为2.777亿日元,名列全国第39名,当时他在天下一家月薪高达1000万日元。该会全盛时期,缴进组织本部的入会费曾有日进亿元的纪录,会员高达180万人,所吸收的资金高达日币300亿元。由于晚期加入的会员在吸收不到会员,而交纳的钱又无法回收时,发觉受骗,当时造成的112万人受害,吸取了1900亿日币(约153.8亿元人民币)。继天下一家会后,在1971年贩售汽车用品的“APO JAPAN”出现。约有25万人受害。1972年贩售化妆品的“日本Holiday Magic”、1973年贩售创意商品的“Jekkachen”等老鼠会,造成直销市场的骚动不安。1972年开始,会员向官方控告该会。1974年,该风波愈演愈烈,在整个日本社会范围造成极大的影响,使1969年传入日本的直销不到5年,就被蒙上了阴影,造成一部分人把直销与“老鼠会”等同看待,直销业一时处于低谷。到1979年,日本正式立法对这种老鼠会行为加以打击,同年4月,“天下一家会”宣布解散。而其他银老鼠与老鼠公司之活动,则在政府立法通过后开始销声匿迹。
 
 多层次销售和老鼠会进入中国的台湾和香港
 
 传统式的直销应是指有组织,具规模、制度的「访问贩卖」或「人员销售」,而纯就历史的观点来看,台湾的直销市场应以60年代的人寿保险,例如:国泰、新光、庆丰、南山等企业为代表。后来,以台湾英文杂志社为主导的套书直销,亦采用国外直销的管理制度,一般客户对这种新的销售服务方式颇感新奇,且慑服于业务员情理交攻的说服技巧,于是双方大有斩获,也为直销事业奠定了相关的基础。
 1969年多层次销售由美国传入日本,上世纪70年代,由于出口扩张、整体经济持续增长,台湾人民消费能力大幅提升,加之销售渠道未发展完善,为台湾直销业的发展提供了契机。
 
 20世纪70年代,也有大量直销进入香港 ,对香港直销影响力最大的安利公司是在1974年进军香港市场的。开始的12年是香港惟一的大型且最负盛名的直销公司代表。到了20世纪80年代,安利已成为香港直销行业的代表。1986年,一家重量级的直销公司——永恒生活产品(Forever Living  Product,简称永恒)隆重在香港开业,掀起了香港直销行业的第二次浪潮,继永恒之后开拓香港市场的大型直销公司是仙妮蕾德(Sunrider)。仙妮蕾德于是1987年开设香港办事处及发货中心,业务迅速增长。因为佩妮蕾 德在香港开拓业务期间,正是香港直销业飞速发展的时候,因此,20世纪80年末到`90年代初,仙妮蕾德的业务可谓气势如虹,该公司除香港外,更拥有庞大的中国内地市场。1979年,安利、雅芳及时代生活三家发起成立了香港直销协会。作为法制社会的香港,也有一系列有关法令制定出来,使香港的直销无多大的波折,即使有不法行商,出会很快绳之于法。如获至宝1991年有一家澳洲公司以“拉人头”方式敛财,被媒体揭发,商业调查组出动调查,最后负责人被以商业欺骗罪判刑7年。
 
 1974年,台湾英文杂志社通过美国Time-Life公司协助,成立直销部门,开创了台湾图书直销的先河。在台湾代理美国Time-Life、Newsweek及读者文摘的台湾英文杂志社,由美国Time-Life总公司的协助,在1974年成立直销部门,透过人员直销的管道并仿效美、日两国的奖金办法,兴起本土图书直销公司的风潮。 
 
  台湾多层次传销的发展,是由1975年6月成立的“中华宝康爱促进会”「中华保康促进会」所开始,也是变相多层次传销之始,其幕后的主持人既为在日本做“老鼠会”遭到打击的绪方敬弘。每一个会员投资6 500台币,(其规定入会会员需缴纳入会费三百元,常年会费一千二百元,赞助金五千元)同时须介绍两个人入会,公司透过层层扩展到组织至第8代时即可回收32万元近五十倍的暴利。由于暴利的吸引,该会成立不到三个月,该会下线网络发展到13代,拥有会员4949人,非法敛财所得2474万元。 
  1978年1月,也就是日本诈骗集团“佳线公司”(BestLine公司)宣告破产的同时,“台家有限公司”在台湾申请公司登记。由“佳线公司”(BestLine)出逃到台的川喜田昭雄和裁田顿明久,于同年5月正式在台湾营运,6月成立了「台家有限公司」。用吸收人头入会从中获利,成立后三年爆发最著名老鼠会诈欺事件,受害人达一万一千余人,敛财超过四亿余元,以上两事件之幕后主持人均为日本人。
 
1980年末期,美、日两国的直销公司纷纷涌入台湾。除了当时台湾的经济、社会环境有利于直销产业发展,部分也是因为两地发生多起诈欺事件,不肖业者转移阵地,来台另起炉灶。
   当初的直销在台湾被称为行销,1980-1986年为直销导入期,当时台湾社会对直销产业尚处于缺 乏管道以建立正确认知的阶段;1987-1991年进入成长期,1990年中华民国直销协会成立以后,台湾直销业界在协会的带领下,开始摆脱旧有的负面形象,朝向正派经营的康庄大道迈进。 
  
 
1979年以销售清洁剂为主的台湾“台家公司”采用非法传销方式进行操作,号称用多层次传销方法来销售其货品,用吸收人头入会从中获利。1979年的营业额高达新台币4亿元左右。而销售人员亦有一万多人。该公司的传销人员主要分三层——经销专员、高级专员、经销主任,其中经销专员并不在该公司的编制内,必须缴费人会成为高级专员,才纳入公司编制。成为高级专员的条件是,缴交6.85万新台币的人会费,并和公司签约;而想成为经销主任的话,需缴纳酬谢金3万余元给上线经销主任,并介绍一位“接替者”,换言之,介绍一个人人会成为高级专员后,自己即“升格”而且可收取推荐佣金——人会费的半数金额。除了找人人会,高级专员可自行找一些经销专员为他推销清洁剂,出售后所获利润为,经销专员25%、高级专员15%、上线主任10%。
 
货品品质佳、销售快、获利快,是公司招收会员的口号,但人会之后,会员发现销售货品并未如想像中容易,此时想退会时,可退回的会费却已只剩半数,一般人当然不愿受损失,只好再找人人会,抽取推荐佣金;而事实上,找人人会的获利速度也远比卖清洁剂来得快而容易,货品的流通与否便不是人会者关心的重点, “人头”多寡才是焦点。台家便成为以人头为主的老鼠会组织。由于是靠拉人头来获利,许多人加入后发现销售不易,造成塞货严重,财物受损,始知受骗,结果直销人员控告台家公司欺诈!1980年底 “台家事件”乃因此爆发。造成轰动全岛的“台家老鼠会事件”。1979年的营业额高达新台币900万元左右,而1981年时,营业额则已高达新台币4亿元左右,而传销人员亦有一万多人(有注 受害人11000余人,敛财超过4亿元)。吃亏亏上当的会员纷纷向官方起诉,1982年3月5日,由于台湾刑事警察局向“内政部”提出“台家有限公司活动报告”,而正式断送了“台家公司”的生命,也结束了"台家公司"危害社会的历史,终于在1982年倒闭。 
 
“中华宝康爱促进会”“台家老鼠会事件”以上两事件之幕后主持人均为日本人。
 
早期的老鼠会,其组织结构常事先设计若干等级,如业务代表、业务专员、经销主任、总经销等,为了加速组织的膨胀,所以除了要求业绩之外,对于欲升迁者,亦规定至少要培养一位与他职位、工作相同的“接任者”来接替他的工作,以持续组织的运作,所以其组织结构有如金字塔型,这也就是被称为“金字塔销售计划”的原因。这种制度一旦实施下去,则势如燎原之火,人员、资金和销售量常成等比级数倍增。若1变2,2变4,4变8,到第24层8 308 808人,网络总人数将达到16 777 215     人。若1变3,3变9,9变27.到第24层94 143 178 827人,网络总人数将达到141 214 768 241人。这种边裂的扩张速度是如此的惊人。因此,此种组织的扩张方式,本身就是一个致命的癌。当成员可以依赖的销售组织一旦发展完成时,居金字塔底层的人,当他们发现拉人不易赚取的毛利收入极低而且升级无望时,整个组织立即瘫痪,绝大多数商品也都沉滞在庞大的会员家里,此时金字塔顶端的不法商人早已逃到国外逍遥或另起炉灶了,而最底层的人就只有成为“替死鬼”,也就容易引发社会上的各种事件。
 
1982年美国安利公司来台湾成立分公司,抱着正确的经营理念,叩响台湾的大门,这样就形成了两派:一是正当的直销公司,一是不正当的直销公司。
 1986年由台湾英文杂志社陈嘉男董事长发起成立「台湾直销联谊会」,1990年12月正式成立「台湾直销协会」,为「世界直销联盟(WFDSA)」第30个会员。
 

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