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小高编辑--中国传销--异地的前世今生 之六

来源:中国反传销网 WWW.FCXW.CN 编辑:反传销 时间:09-05 17:52 点击:
小高编辑--中国传销--异地的前世今生  之六
 
 
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先讲下北派传销,
北派传销最早也是起源于南方地区,最早的大都是以交纳3900元获得加入资格为主。
根据一些新闻报道:
1998年1月9日,广东普宁云落镇“传销组织里分5个级别,直销员发展1名下线可以提成525元,而组长、主任、经理、总裁分别可以提成700元、1050元、1400元、1820元,下线发展得越多,上线提成得越多。只要先投入3900元,发展4个人入线,以‘几何倍增’的原理,以后就可以坐享其成。”这种分配方式让小鲍彻底心动了。日记上满纸都是“学习”“宽容”“自律”“感恩”“责任”“成功”等字眼,一种看得见摸得着的狂热处处可以感觉得到。传销组织正是利用年轻人积极向上渴望成功的心态,去掩盖非法传销的事实。
“每天早上一睁开眼,可以做的事一是听课,二是串网络,三是开分享会。只要你不睡觉,在没走之前,就会被不停地轮番轰炸,直到你接受了这种思想。一般经过两三天的强化培训,头脑中的传统观念很快就会‘归零’。这时候,我们已经是传销组织的奴隶了,套牢思想 观念“归零”“这半年我挣了5600元,却花了1.4万元。买摇摆机一台3900元;十几个人,租一套3室1厅,房租2600多元;另外比较大的开支就是生活费和听课费。听课费包括产品说明会,一节3元-5元;心态课,也就是进行传销‘洗脑’,一节10元-15元;成功激励课,一节二三十元;潜能培训,一次3天200元。半年下来,不仅没创下事业,反而没有路费回家。”做总裁就等于白捞钱,最后只有总裁和公司发大财,每传销一件商品,公司得49%的利润,而所有的下线才能分51%的利润。”
 
 
1998年7月至2002年10月在普宁市云落镇等地,以介绍他人加入虚构的香港盛怡国际企业发展公司(根据新闻报道,最早是在湖南长沙出现,后被打击后转移到广东地区)可获高额利润为诱饵进行诈骗活动。据普宁警方介绍,与以前的“产品传销”不同,这个假公司玩起了“传人传销”。其特点是:没有任何产品推销,各层次传销人员的所得,是瓜分新加入人员上缴的工作费,带有明显的诈骗行为。(有的是拿3200元加入搞特许经营,交钱后,得到一套“名牌服装”和一台风湿治疗议。)这个假公司的组织者所骗的全是外省人,地点选在云落也别有用心。云落是普宁市一个经济欠发达的山区小镇,离普宁市区不足10公里,广汕公路横穿而过,进出自如,隐蔽逃遁有连绵不断的大南山脉,地理位置有利。另外,云落镇在上世纪90年代初就有一家注册的传销组织———广东盛田公司,后来国家明令禁止传销,这家公司就被工商部门注销了,但来自四川、湖南、江西、云南等地的传销骨干仍滞留当地,租用农民的出租屋进行非法传销。普宁市传销群体已逐渐形成相对固定的“金字塔”形诈骗组织网络,自下而上分为见习业务员、正式业务员、主任、经理、老总、大老总等级别,其主要头目有宋仕波、翁虎城、彭宗富、彭宗贵、苟国等人。传销诈骗组织各层次之间均为单线联系。“香港盛怡国际有限公司”,以“特许经营网络连销”为名,以高利润回报为名引诱他人加入,骗取3200元“业务费”(又称“报名费”)。
 
“男儿有志到云落,若不成功誓不返。创业何需大城市,天下何处不青山。”这首诗中的“云落”,是广东普宁市的云落镇;“创业”是从事非法传销;“成功”的标志是月薪10万元。这是从一位在云落镇从事非法传销的讲师的“教案”中摘录下来的诗。
 
大部分传销组织经1998年国务院认定为非法后,经各地警方、工商部门大力打击,便不敢在大城市进行,纷纷转移到边远的山区乡镇,由于地形复杂,在警方行动时,他们便逃进山里,难于搜捕;再则传销人员大部分骗来自己的亲朋好友,被骗者少有报警的;传销经过多年发展,组织比以前更加严密;国家没有明确认定传销为何罪名,往往在抓了传销人员后,没有证据确认其犯罪事实;很多人被骗还浑然不知,反而做着发财梦,即使被抓遣送回老家,走到半路他们又会折回来。
1999年,在广东、广西、海南、重庆、浙江等地 ,出现兴田投资有限公司,兴田健康产业国际机构,兴田加盟连锁 、广东盛田公司等,打着“消费联盟”、“网络倍增”的旗号出现,还是以“加盟连锁”、“滚动促销”的名目活动,以销售爽安康健康器材、爽安健康食品、刺五加口服液、爽安康美容护肤品,投资2200到3900,打着加盟连锁的招牌,能发大财为诱铒,骗取大批外来人员,拉人入会,从事变相传销活动。传销组织将传销人员10多人一伙组成一个个群体,男女混居,共同生活,称为“家庭”,传销组织通过“家庭”进行发展下线的传销活动。在传销组织里,传销人员根据发展下线的多少分级:新加入的人员是员级,发展10个下线后升为初级。自己或通过直接下线继续发展新人,达到60人就成为中级,达到400人左右即成为高级。能够成为高级的人员一般都是团伙的核心分子。传销组织通过中、高级人员控制“家庭”。
关于一份1999年重庆兴田“加盟连锁”的资料:
 加入兴田要交3900元,以后自己每介绍一个人加入就可拿回扣700元,等下面有十个人以后,每加入一个你可拿回扣350元。
 3900元,减去税收400元,还有3500元。我们公司以每10元钱等于一分计算,那你的得分就为350分。销售两份就是700分,依此类推。那奖金又是怎样计算呢?奖金分两种,一种是直销奖,直销就是你自己直接销售给别人的产品,以每分等于2元计算,也就是说,你每介绍一个人消费一份产品直销奖为700元。
 3900-400=3500除10=350*2=700元直销奖
“我们公司业务中员分为四级:业务员,初级,中级,高级,。业务员就是你的销售得分为350分。也就是说只要销售一份产品你就可以成为我们公司的业务员
初级业务员10份*3分=3500分*1元=3500元
中级业务员60份*35分=21000分*1元=21000元
高级业务员 200 份*350 分=70000  分*1 元 =70000 元
初级业务员就是你的体系累计得分为3500分,也就是销售10份产品。那么你所得到的计效奖最低不会少于3500元;等你的体系销售累计得分到达21000分时,也就是销售60份产品时,你就是我们公司的中级业务员,每月的计较奖最低不会少于21000元;要做高级业务员就要你的累计得分达到70000分,也就是销售200份产品的时候,那你的计较奖不会少于70000元。
加入公司有四个条件:一、年满十八岁的中国公民;第二、个人消费得分达350分,也就是说先买一份公司的产品;第三、有本公司业务员做担保人;第四、身份证复印件一份和照片两张。”
 “要了解加盟连锁与传销的区别,首先得先了解传销,传销最先进入中国的长沙,最先做的人叫康小燕,她后来成为了千万富翁。可到了九七年的时候,为什么传销会被取缔了呢?是因为我们国家的经济体制还不适应那种销售方式,也就是说还没有一些健全的法律来管制这种传销的操作;另外审批权限的放低也是导致传销被取缔的重要因素之一;传销当时审批只要是县一级工商部门就可以了,所以导致了从开始的四、五家发展到后来的三千多家,形成了一种泛滥之势,所以国家必须要取缔。而我们加盟连锁就不同,它是产生于一九九八年七月十日,由中国工商局批准,它是产生传销被取缔这后,更何况审批必须由中国工商总局批准,这就增强了它的管理性。”那时的传销为了证明自己是不违法的,已经开始讲自己和传销的区别。
还会用一些资料文件《关于兴田股份有限公司申请加入加盟连锁这一营销行业的审批报告》等来证明它的正规性。文件的结尾,会盖着一个红红大大的中国工商总局的印章。
 交了3900元,填了一张申请表,担保人写上推荐人的名字。
在公司的运作中,公司有日程安排表:星期一、上邀约课;星期二、上引导课;星期三、上沟通课;星期四、成功人士分享会;星期五、家长会;星期六、解答业务员疑难问题;星期天、联欢晚会。其中新朋友只能参加星期二的引导课、星期四的成功人士分享会和星期天的联欢晚会。刚加入的业务员可多参加星期一的邀约课与星期六解答业务员疑难问题集会。星期三的沟通课由每个家庭选两名口才好、反应比较敏捷的人参加培训,以后整个体系的沟通都由这些人来完成。家长会是专门用来汇报每个家庭人员的思想情况,也以便掌握那些发展较慢、思想消极的人。然后派专人进行安慰与沟通。
 
步骤一:邀约名字叫邀约,其实就是怎样把人骗过来。比如说邀约的对象:同学、朋友、亲戚、战友、工友、邻居、同宗同族的兄弟。被邀约的对象必须具备的条件:年轻、有事业心、有一定的经济能力、有广泛的社交关系、敢于冒险的更好、还有想急于取得成功的人。不适合邀约的对象:完全没有经济能力的、生性懦弱胆小的、没有信誉度的、还有吸毒者都不能邀约。邀约的方式又分为电话邀约、电报邀约、书信邀约。其中电报与书信邀约在获取对方的电话号码后就转换成电话邀约。电话邀约都有很多战略、技巧,其中很重要的一点是语气、语速。刚加入的业务员在发展新朋友时打电话必须有指导老师跟着,这叫跟进。指导老师一直要等自己的业务员发展到新朋友加入时跟进才算结束,也就是像吴浩的老表要等到我加入了,他对吴浩的跟进才算结束。我终于明白了,为什么在没加入之前吴浩那老表一直粘住我的原因。在打第一个电话时,指导老师在你打电话前会要求你先深呼吸,保持心态平和,语速均匀,不要显得过于急躁,让对方朋友有任何察觉。毕竟人一但心里有鬼,是很掩饰住心慌的。第一个电话要以聊天为主,顺便联络或加深感情。第一个电话成功了,业务员就要跟指导老师分析被邀约朋友的个性、志向、家庭背景。针对这些情况再制订打第二个电话时该抛出什么样的诱饵。比如说你这个朋友有发挥能力,以前工作都有一千多一个月,那你抛出的诱饵就要高一些,最少都要说工资有两千。假如对方是退伍军人,那么工作就以押车、当保安为好,这样对路。比如对方是女孩,那就以做文员、做财务为诱饵。最好是自己先不表明态度,只说重庆刚改为直辖市,发展快,工作待遇好,让对方主动问起你为他找工作,并在对方提出要你找工作时不能马上答应,要吊对方胃口,最好是说工作有是有,但自己不能做主,要问问某位主管;又要表明那主管与自己关系不错,事情有百分之八十的把握,但自己还需要问一下。最后,自己要给对方留下传呼,并约对方明天的某个时候打电话过来再告诉他结果。如果对方第二天准时打电话过来,那就证明对方很需要这份工作,也对你开出的条件感到满意,那么,你的邀约就成功了一半。邀约成功一半后就是你的朋友愿意来了,那你就要告诉这工作你怎么怎么辛苦才搞定,费了多少心血,这时就要求他在最短的时间内坐车赶来,最后就要告诉清楚对方,坐什么车,什么时间,在达到目的地后在什么地方等他。反正一切都要考虑周到。如果新朋友到了重庆,那么就要自己的指导老师陪同去接,这样当对方问起工作事情时可以见机行事。在从火车站到渝北的路程中,因为比较远,要新朋友睡觉是最好的,要么就只与他说起从前或你们分开后的情况,最不能说的就是工作。还有就是你本人远离新朋友,由指导老师陪同新朋友,毕竟陌生人在一起不会问起太多。在新朋友回到房间前,整个家庭要协调配合。在前一天晚上要召开家庭会议,商量由谁来接待,如果有没加入的新朋友就要找借口带出去,避免两个没加入的新朋友单独见面;家庭卫生要搞干净,摆设布置要整洁,晚上由谁陪同睡觉也要分配到位;见面时要表现得客气,礼貌;在吃饭时要表现谦让,反正要让新朋友感到特别舒服。在新朋友没引导前避免任何人与新朋友谈公司的任何情况。所有的产品与资料都要收藏起来。另外,在新朋友到来的下午就要带他去买被子、用具,顺便摸清楚他的经济情况,最好是花光他的钱,让他没有回家的车费。这样就算他了解后不太愿意做,那样也为帮他洗脑赢得了时间。
步骤二:引导
引导的目的很简单,就是让新朋友明白加入兴田要交3900元,以后自己每介绍一个人加入就可拿回扣700元,等下面有十个人以后,每加入一个你可拿回扣350元,但不能这样说,太直白,没有人会接受得了,会引起新朋友的警惕与反感,于是就拐弯抹角的说一大通,但最终的目的不变。王华对我那个边说边写的过程就是引导。
在整个体系中,有专门引导的业务员,他们经过专门培训,熟记公司的背景、产品、营销方式与奖金分配,要具备一定的口才。在新朋友到来之前,业务员要把新朋友的详细资料写清楚,做过什么,性格如何,再针对他的强项与弱点找一个与他相近的人进行引导,并提前把新朋友的资料给引导人看,跟进的指导老师要负责协调与联络。在前一天,指导老师就要先去找引导人,引导人又必须是另一个家庭的,这样消除新朋友感觉一家人合起来骗他。指导老师要与那家的家长商量,明天什么带来,好让那家的其他人避开,避免心态不好的人影响新朋友们的引导。假如新朋友在引导时反应强烈该如何应付都在考虑之内。业务员在带新朋友进门时要表现出对引导人的尊敬,夸大引导人的成绩,让新朋友有一种畏惧与压力,使他会好好听从引导而不会生乱。
步骤三:沟通
沟通在整个操作中最关键。其中就运用了知己知彼,才能百战百胜的战术。新朋友在通过引导后,会有很多种反应,有的生气,有的沉默,有的产生抵触情绪,有的表示愿意接受但想把事情了解得更清楚。这时,整个家庭就要紧密配合,最致关重要的就是业务员的指导老师。因为新朋友在接受引导后,发现原来做的事情与电许里说的根本就两回事,那么就会理所当然地对叫自己来的人产生反感与抵触,对那人再说的话根本就不会再相信。这时业务员就应该尽量回避,由自己的指导老师进行跟进。这时指导老师就要对新朋友表示理解,不管什么反应都要说:“这很正常,当时我来的时候也像你一样感受到受骗,当时的反应比你还大,但等到我把事情了解清楚后就知道其实朋友是给我们介绍了一个好的机会,一个发财的机会,后来这种感觉就没有了,现在我还非常感谢他呢!你也一样,先把事情了解清楚了再下结论,反正了解一件事情也不是坏事,到时了解清楚了,就算你不做也无所谓的。”这样新朋友就是再大的情绪也会缓和下来,这时,指导老师就与新朋友多交往,多沟通,让他多说话,从他的话中摸清他所存在的思想问题,好对症下药。在我后来掌管这个体系的时候,我总结出新朋友存在的四个最主要的问题:一、项式这是不是传销?二、这么多奖金是不是真的拿得到?三、这个加盟连锁是不是合法?四、为什么要用骗的方式把我叫过来?这样,我就在星期三给沟通人员上课的时候确定了主要的解答问题的思路。让他们在给新朋友沟通时得到的回答都围绕这个思路,必须大同,也可小异。比如在回答“为什么用骗的方式把我叫过来”这个问题时回答都和下面差不多:“我们在看待一个事物时都要一分为二,骗也分为善意的与恶意的。善意的欺骗有时是可以理解的。现在我们做的是一个新鲜事物,在电话里面你朋友是不可能跟你解释清楚的,假如拿起电话你朋友就跟你说做加盟连锁,会赚很多钱,你当时会相信吗?你肯定不会信,也不会来,所以你的朋友就用一个小小的的谎言让你到这里来,来了解这事物,因为要了解清楚它并不是一下子的事情,在电话里你的朋友就更说不清楚了。现在你的朋友只是把一个机会推荐给你,做不做全在于你自己,更何况骗人都应该是有目的的,你朋友骗你过来现在他得到了什么好处没有,什么也没有,是不是?所以你朋友骗你过来是为了他自己吗?不是;是为了我吗,那就更不是。那就只有一点,是为了你,为了你有一天可以在这里发大财,在你发财的同时,当然你的朋友也发财。这样,你还怪你的朋友骗了你吗?”经过这样的沟通,许多新朋友都会从心里上有所转变,所以指导老师在了解到新朋友的心里病症以后应马上转告业务员,针对是怎样的问题找哪家沟通人士最好,那业务员就马上去那家联系沟通人士,与那家家长进行细节安排,并告诉沟通人士新朋友所存在的问题,让沟通人士进行准备。第二天,业务员就带新朋友按沟通人士所说的时间准时到达进行沟通。当然这一切只能在新朋友的背后进行。
当然在沟通中不可不提的是星期四的成国人士分享会,那是给那些已经了解了一点但还在左右摇摆、下不了决心、还没加入的新朋友打的一支强心针。一般都是以讲解成功人士自己的经历为主,其中最主要的是夸张、煽情。我曾经就在分享会上做过一个演讲。以我的初恋开始,讲述初恋的失败,主要是因为自己家庭的贫穷,女孩的父母瞧不起自己,最后带着满腔的抱负去参军,却又落寞地回来;讲述起在我退伍回家后别人的讥笑,背后的议论,讲述起女孩老爸的幸灾乐祸。反正把自己描述成一个充满仇恨的人。最后表明,今天我加入兴田,感谢我的指导老师,感谢所有的伙伴,给我一个发展的舞台,做出成功的自己。特别是结尾,我说等到有一天,我在公司里赚钱了,我要用五万元钱,在大庭广众之下丢到初恋女孩父亲的头顶,脚下,要看到他在我面前惊愕的样子,并用像机照下这永恒的一刻。就这段话赢来了下面雷动的掌声。下面的每个人脸上都充满好像是他们自己复仇后的快意的笑。当然这次分享会是成功的,因为第二天就有六个左右摇摆的新朋友向家里要到了钱。也正因为这次,我在整个体系中从此站到了举足轻重的位置。
步骤四:调钱
传销所有的经济来源就来自于每个新朋友加入时所购买产品的那份钱。于是在新朋友沟通好后,调钱就成了关键中的关键。没调到钱前面所有的一切都是徒劳。于是在选择被邀约对象中就的一条:有一定的经济能力。
调钱成功的因素有很多。加入后都是需要找家里要钱,所以新朋友的决心是最重要的。另外,新朋友在他父母心目中的可信度也是关键;最后就是业务员怎样教会新朋友要钱的技巧。其中最常用的就三种:第一种就象我加入时说的,押车、押贵重物品,防止偷盗要交押金;第二种,学电脑,学汽车驾驶,包分配工作交学费;第三种,女孩子用的,做公司的出纳或掌管公司重要部门要交保证金。
 
在海南:“兴田”体系是海南最大的传销组织,旗下集聚了近2万名传销人员。这个组织编印了教材,还有专职的讲师给传销人员授课,专门教传销人员哪些人好骗,应该怎么骗,如何进行“邀约”。在这个体系的一本教材中告诉传销人员:“邀约”对组织的发展起着至关重要的作用,只有“邀约”到新朋友,才能使自己的体系不断增大,你的奖金才会更丰厚。有记者曾经化身参加了“兴田”体系的一些活动,掌握了第一手材料,了解了这个传销组织是如何“邀约”骗人的。
 
为了提高骗人的成功率,“兴田”体系的传销人员利用亲戚朋友间的信任感,“邀约”的对象主要选择了这样四类人:亲属类;朋友类;五同类,即同学、同乡、同事、同宗、同好;邻居类。传销人员的“邀约”首先从列名单开始,他们将上述四类人,哪怕只有一面之交,也不会漏掉,都一一列出。列好了名单后,传销人员就会从中筛选可以具体“邀约”的人。在这个组织的一本教材中告诉传销人员,涉世未深的年轻人、做过生意的人、负债想翻身的人、女人、退伍军人、有权势的人的亲属、单位二把手、怀才不遇的人、被降职的人、离退休干部、做过传销供销的人是容易“邀约”的对象。
 
筛选好“邀约”的目标,传销人员就开始编造谎言给“邀约”对象打电话或写信,把人骗来。为了把谎话编得圆,传销人员会花大量时间草拟电话稿和信稿。传销组织十分重视帮助传销人员把骗人的电话打好,把骗人的信写得吸引人,为此,传销人员所在的“家庭”,会集体研究“邀约”对象的材料,讨论电话稿、信稿内容;传销组织还专门编印了指导传销人员打电话、写信技巧的小册子;传销组织的讲师也会为传销人员举办专门的培训课,指点传销人员打电话、写信的内容和注意事项。
接着,传销人员就给在外地的亲朋好友打电话、写信了。或者说,帮助在海南找到了一份待遇优厚、薪金高的工作;或者说,在海南有一个包赚的生意机会。在利益分配上,传销活动的组织者并不靠销售出产品获取利益,而是通过瓜分新加盟者的入会费获得高额收入。传销已经演变为“人头传销”,即无物品传销。在海口市,一个新人加入传销组织需要交纳3900元钱,最高可达7200元钱。交纳的入会费,被其上线以不同比例层层瓜分,等级越高,分成越多。一般情况下,传销组织的头目,可以从每个加入传销的人身上获得2000元以上的非法收入,而初、中、高级人员也可以从自己发展的或其直接下线发展的每个新人的入会费中,分到350至1050元。
这个团伙对不肯交钱加入传销的人,进行了关押、打骂、剁手指等暴力侵害,行为令人发指。
 
恶势力渗透传销组织治安隐患令人堪忧
 

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