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小高编辑--中国传销--异地的前世今生 之八

来源:中国反传销网 WWW.FCXW.CN 编辑:反传销 时间:09-05 17:56 点击:
小高编辑--中国传销--异地的前世今生  之八
 
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 北派传销组织一般都是由同学、同事、老乡、朋友、亲戚所构成的,现在有好多都是用网上邀约的方式!因为彼此之间都比较了解,对其没有防范心理,最容易成为他们欺骗的对象.传销主要靠不断的发展“下线”,来保持其正常的运做和养肥“金字塔”上面的“网头”。 
  
  在传销组织中,发展“下线”被称作“邀约”。 
  
  什么人最容易成为被“邀约”的对象呢? 
  
  一般都是农民、下岗和失业人员、做生意陪钱的人、因为这些人急需挣钱和改变现状,所以会被传销人员虚幻和急具诱惑的语言所吸引,把自己几年甚至几十年的积蓄投入进去。在加入后每个人都要学习一整套的骗人“技巧”,在传销组织中称之为“善意的谎言”! 
首先要列名单,也就是把自己所要“邀约”人的名字、年龄、什么样的性格、做什么工作等写出来,越详细越好。 
  
    然后就是进行分类筛选(一般都是高一级别的人帮助下进行的),筛选过后就开始制定“邀约技巧”,根据被邀约人的工作、特点,用一些非常有诱惑力的工作或丰厚工资的“善意谎言”骗过来!一般都是使用进行“邀约”,每次只能邀约一个人,打也有很多学问,有三谈三不,三谈是谈社会、谈理想、谈你这里的优越性,三不是每次通话不能超过三分钟;不能一个人去打、需要有加入时间长的人陪同;不能第一个就“邀约”,要经过三、五个的交流之后,这是做邀约前的“铺垫”。 
  
    当被邀约的人到来的时候,整个“家”里的人都必须行动起来,预先告诉家庭成员“新朋友”的基本情况,和家长、老朋友商量,做好周密安排,密切配合营造温新的环境,一般由“家长”亲点一个和这个“新朋友”性格、兴趣比较接近的“老朋友”来“照顾”这位“新朋友”,走到那里跟到那里。一般都是男女交*的形式,传销人员的关心是无微不至的;从对你的嘘寒问暖,到陪你做游戏,给你洗衣服、甚至给你洗脚、洗袜子,这叫“付出”。大讲其群体所谓的“人帮人”,令你感觉一种久违的亲情,给你一种家的温暖,使你放松警惕。 
  
      
  
   第二天要做的工作就是听课了,为了逃避公安\工商部门的打击和清剿,授课通常是在城乡结合处,相对偏僻和隐蔽的民宅中,消除对人可能造成的干扰,一般在二三十人左右,运用集中授课的方式、讲授的课程是:目前非法传销组织普遍采用的,急具诱惑力的---"五级三阶制"。 
   课程过后还会有所谓的“成功者”传授经验,主要反复灌输致富观念,描绘"美好”的前景,说其从事的"事业"是一个投资小、回报大的“光辉事业”,改变大家的心态。灌输其要想致富必须抓住“传销”这个机遇,是给老百姓最后一次“暴富”和“翻身的机会”。 
   并说国家要对直销立法,马上要合法化,没有学历的人就不让做了,要想成功马上行动加入进来。还说什么“能吃苦的人吃一时苦、不能吃苦的人吃一辈子苦”!灌输“新朋友”少量的金钱投入和目前的吃苦受罪、是对美好未来的基础投资, 激起“新朋友”对金钱和成功追求的强烈欲望,以至于加入传销组织。 
  之后还有所谓的“成功者”来解答新朋友的疑惑,在下午还要有一到两个老朋友带着“新朋友”到别的家庭去“串网”,这是通过问答形式,主要消除“新朋友”对“事业”一些问题,解决各种思想障碍。记者根据传销人员的笔记,总结出以下几个主要的“问题”和传销人员的“歪理邪说”! 
  
    问1.为什么用“骗”? 
       答:我们骗你什么了?没让你带很多的钱来,也没有让你带什么贵重的东西。所以既没骗你的钱,也没骗你的东西,只不过骗你的几天时间,时间谁都有,看看做什么?骗你几天时间主要是象你介绍一个美好的行业而已,做不做在于你,自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了。 
  
    问2.我们今天作的这个犯不犯法? 
     答:我们没有盗卖枪支和毒品,也没有涉及国家政治,即不触犯刑法,也不触犯宪法,所以何来犯法之说啊!但也不合法,因为直销法规还没有出台,没有什么法律可符合,就象红绿灯中间的黄灯一样。还有一点违法?就是我们这么多人聚在一起,构成非法集会了,但是犯法和违法是不同的,犯法要判刑的,而违法的事情大家天天都做,比如:闯红灯、随地吐痰,违反了卫生法和交通法,只不过罚款或警告。 
  
    问3.为什么出入总有人跟着? 
    答:因为你来到一个陌生的城市,对这里的一切都不熟悉,怕你走丢或出现什么意外的事情,为了你的安全,所以你出入的时候我们会叫人保护你。 
  
    问4.是不是亲戚骗亲戚、朋友骗朋友? 
    答:谎言是有善意和恶意之分的,我们只不过用一个善意的谎言,让你来看一个赚钱的事业而已。骗你两年以后是“百万富翁”你是不是和高兴,所以“善意的谎言”不叫骗! 
  
    问5.我们做的是直销还是传销? 
      答:我们做的是直销事业。 
  
    解释直销--商品就一个固定的价格2900元,任何人都不能加价,谁买都是这个价。而且你买的产品只能你自己消费,不能在卖给别人。 
  
    解释传销--就是商品层层加价,我卖给你2900元,你在买你下面的3500元,他在加价往下买。 
  
    问6.为什么电视里拨的非法传销和这差不多啊? 
    答:电视上播这个,主要是为了保持社会的生态平衡。这么赚钱的事业,如果所有人都知道就都来干了,别的事业就没有人做了,那就麻烦了,国家就混乱了。所以国家在电视上播这个,以限制一些人胆小的人不感来从事今天的事业,你能接触这个事业是非常幸运的,在好的事业也不能人人都来做啊! 
  
    问7.国家以后能不能不允许干啊? 
    答:我们不涉及中国政府提出的四大禁止行业(毒品、军火、走私、色情),只是一个普通商品的推销员。还符合邓小平提出的三个有利于(1.有利于提高国家综合国力,2.有利于提高全民族综合文化素质,3.有利于搞活市场经济),给国家提供大量的税收,解决很多就业,给地方创造很大的效益,。再说中国政府在加入世贸的时候,已经承诺对直销行业立法了,都要立法的行业国家还会禁止吗? 
  
    问8.是不是找人赚钱? 
     答:在世界上哪个行业不是找人赚钱的?没有人那有交易啊!在说我们不是挣你们的钱,而是挣公司给予的60%中间环节费。 
  
    问9.为什么这些人都神神秘秘的? 
    答:只要是怕饶民,不能因为我们的到来,打扰别人的正常生活。 
  
    问10.这么赚钱为什么还吃苦? 
    答:“能吃苦的人吃一时的苦,不能吃苦的人吃一辈子苦”,主要是磨练你的意志,让你尽快成功。如果给你一个优越的环境,你就会懒惰的,什么事情都作不好了。 
  
    在每个月末和月初的时候,传销组织内部都会召开大型的集体“舞会”,一方面庆祝有人晋升级别,一方面给“新朋友”以感染,让“新朋友”感觉到从事的人很多。 
  
    一般每月传销组织中还要举行一两次大型的“分享”会,主要是由B级以上的人讲述他所谓的成功和辉煌,目的是激起“新朋友”加入的欲望。
 
 
关于武汉新田的一些内容:
武汉新田网络营销事业经销商的七大好处(新田事业生意介绍会课程节选)
这种新型的卖货方式有着极强的生命力,也是我国社会主义发展的一个必然!【掌声】下面,刚才讲得经销商的好处是非常多的,下面我为大家讲解经销商的好处。
武汉新田网络营销事业经销商的七大好处:
一、小投资,大事业
    与其说是投资,还不如说是消费,你必须消费我公司大道产品3900元,中道产品2900元,二者任选其一,并不是全消费。让你掏出小小的两三千元干什么够呢。在陕西渭南开一家工厂是不够的,开一家超市也是不够的,在渭南的农贸市场租一个卖蔬菜卖水果的小摊位是足够的。又有哪位朋友看到过卖蔬菜卖水果的老大爹老大妈拿着自己的大哥大钻进自己的桑塔纳呢?那是没有的,而投资我公司就有这样一位经销商,他叫尹相金,3年前投资我公司大道产品3900元,3年后就有了10万名可爱的下属。老的经销商都知道,这10万名可爱的下属将是他日后无穷无尽的财富。他在鞍山花了100万为自己的老母亲购置了一套别墅以表孝心,在大连花了180万为自己购置了一套别墅,以供自己享用,并同时拥有了自己心爱的坐骑宝马。爱玩车的朋友都知道,宝马的价格是非常昂贵的。大家请看,尹相金3年前投资我公司大道产品3900元,可谓是小投资,三年就有了这么多的好处,可谓是大事业。尹相金现在美国炒房地产。
二、无风险,无压力  诚
    每个公司都有每个公司的经营理念,我公司也不例外,简单而独特的一个字“诚”。用孔老夫子的话说就是“己所不欲,勿施于人”。也就是说自己不喜欢的东西不要告诉你的亲朋好友;反过来“己所欲,施于人”,自己喜欢的东西一定要告诉你的亲朋好友分,与其共同分享。何为无风险呢?没有哪位朋友在家看电视看报纸是把自己的胳膊和腿看折的,他投资的只是他的时间与大脑。投资我公司也只不过是投资你的时间与大脑,可谓是无风险。何谓无压力呢?你的上属不是你的司令,你的下属不是你的小兵,没有人规定你什么时候卖出几套产品,也没有人规定你什么时候达到什么级别,可谓是无压力。新朋友看好了,投资我公司最大的一点好处就是:一次性投资,终身受益!以往没有哪行哪业是一次性投资终身受益的,而投资我公司就是一次性投资终身受益,由于时间的关系,由下节课的老师为大家做重点讲解。
三、给你一个非凡的自由
    一提起自由,不难让我想起了西方诗人的一首诗:生命诚可贵,爱情价更高。若为自由故,两者皆可抛。这充分体现了自由式凌驾于爱情与生命之上的。一提起自由,不难让我想起了在一次回家的途中,和两位朋友不由自主的谈起了自由的话题。一位朋友说,我是非常有自由的。我说:“朋友,你是干什么的?”那位朋友说:“我是开商店的。”我说,朋友,你白天在商店里谋取利润,晚上能不能出来充当一名消费者,打打台球,溜溜旱冰呢?那位朋友说,我那里什么都好就是治安不好,如果我出来打打台球,溜溜旱冰,小偷就会光顾我的商店,不会给我留下一分钱的利润。我说,朋友,你是没有自由的,如果说一个人24小时待在一个框框里是什么?是“囚”,如果连囚犯都有了自由,那我们社会主义不是乱套了吗?另一位朋友站起来说,我是非常有自由的。我说,朋友,你是干什么的?那位朋友说,我是开出租车的。3年前我的老父亲花了4.8万元为我购置了一辆夏利牌出租车,3年后,我不仅把车本钱捞回来了,而且在银行还有一笔小小的存款。现在我是想出车就出车,不想出车就不出车。我说朋友,你出车有人给你打车钱,你不出车有人给你打车钱吗?那位朋友生气地说:“我出车是因为我付出了劳动力,所以有人给我打车钱;我不出车,是因为我没有付出劳动力,所以没有人给我打车钱。”我说:“朋友,你是非常有自由的,但你没有保障。”而投资我公司就是有保障的。
三、有保障(一份不在职的收入)
    我们在社会主义打工,没有哪位老板在你请了一两个月假还给你发这工资的。在我公司就有这么一位经销商,他叫吴新国,当时他是我公司的第四级别代理员级别。老的经销商都知道,当你达到我公司第四级别代理员时,要不定时不定点地到武汉总公司开会。我们的吴代就是在一次回武汉开会的途中,由于小车没有撞过大车,把自己的一条腿撞折了,住进了当地的一家医院。这个不幸的消息被他可爱的四名下属培训员知道了,纷纷赶往医院看望我们的吴代。我们的吴代躺在病床上有气无力的说:“现在我受伤住院了,不能帮助你们成功。等我伤好出院以后一定帮助你们成功!”。这四名下属培训员听后非常感动,回去后积极努力,积极运做,在极短的时间内把自己培养成了一名小小的代理员,相应的把我们的吴代顶为我公司最高级别代理商。两个月后,我们的吴商伤好出院后发现自己的工资是原来的几倍乃至几十倍。老的经销商都知道,代理商的工资是代理员的几倍或几十倍。投资我公司可谓是是有保障的。
五、四种收入
    投资我公司第五点好处就是有四种迷人的收入。在我们社会主义国家一种收入是很多的,白天上班,晚上睡觉;两种收入是有的,就是白天上班晚上兼一份职。三种收入就比较少了;四种收入几乎是微乎其微,凤毛麟角。而投资我公司就有四种迷人的收入,待会我给大家作重点讲解。
六、人“帮“人
    这时候,新朋友就说了,还人帮人呢,不人吃人,人踩人就不错了。我不把你踩下去,我怎么能爬上去呢。而投资我公司就是一个人帮人的行业。你要想晋代住宾馆,就必须在你的下线培养两名或两名以上的培训员;你要想晋商住别墅,就必须在你的下线培养两名或两名以上的代理员。你的成功是建立在你的下属的成功基础之上,你的下属不成功,你永远也别想成功,投资我公司可谓是一个人帮人的行业。
七、海外游
    这时新朋友就说了,还海外游呢,我祖国的大好河山都没有游遍呢?我说,朋友,不就是两个字:没钱!你的口袋比你的脸蛋还干净,而投资我公司就可以圆你一个海外有的梦。当你达到我公司一线代理商时,我公司会奖励你一人一年一度的海外游;当你达到我公司三线代理商时,我公司会奖励你两人一年一度的海外游;当你达到我公司十线代理商时,我公司会奖励你六人一年一度的海外游,这时你就可以带着你的一家老小去海外游了。
 
会员的行业知识
三大杀手
1拖欠生活费:因为每个人拉寝都不容易,我们每天有5.5元的生活费,这5.5包括房租,水电费,还有中午饭和晚饭.
2乱搞男女关系:行业里男女不能混寝,即使是夫妻也要分开来睡觉.我们来这是做行业的,要把全部的心思放在行业上.不要分心.更不允许谈恋爱.
3不准金钱借贷:行业里是不允许借钱的,我们每个人来都是给自己做的,特别是从事款更不允许借. 
 
推广员就是垃圾桶,上属骂,下属愿,不理解.他起承上启下的作用,在网络中非常关键.因为网络的发展就是靠新生力量(会员),这就需要推广员的引导.而且进推后就要开始作网.
 
推广员行业知识:推广员最大的财富就是寝室,一般进推后在位率高的就该自己拉寝了,这时上属会引导你拉寝是成功的第一步.让你感觉很自豪.推广员主要是就传,帮,带.
传:传授行业知识,教他们邀约带人,付出
帮:帮助下属邀约带人,观察他们的心态,帮助他们调节好心态,多关心
带:带动他们的积极性,邀约带人,讲课,沟通.积极的串网 
最后是邀约电话,说实话,消极电话打到位了,他们会自己想过来.邀约的时候一定要卡好时间,一般要一个星期左右.打电话的时候要注意不要打的时间太长,一般控制在3-5分钟.在最短的时间表达自己的意思,达到自己的目的 
消极电话:消极他的工作环境,工资状况,休息时间,一定要太高他的人格,能力.要量力而为,不要捧的太高.让他感觉他在以往的工作当中太委屈,没法施展自己的才能.消极电话的同时也可以找人配合来吸引他. 
 
邀约:邀约分三步走:感情电话,消极电话,邀约电话.绝对杜绝直接邀约,那样成功率很低  而且容易引起别人的怀疑.感情电话:关系不是很好,长久不联系的要多打几个感情电话,在联络感情的同时去探索他现在的情况,包括工资,生活,上班时间,对现状满足否,是否有挣钱欲望,有没有出来的心.打感情电话最好是和别人配合打,以防朋友问的太多,答不上来 
 
空杯:来到这个行业就要把以往的生活习惯,社会经验放下,来到这里要从新学习这个行业的知识.
学习:积极学习行业知识,学习邀约带人,沟通,接站,讲课
积极:积极面对每一天,积极讲课,串网.多把自己介绍给别人,把自己积极的一面展示给大家
宽容:宽容下属,理解上属
责任:对每一个邀约的人,每一个下属负责,关心他的生活,心态
老板:打电话要有老板心态,把自己摆在老板的位置,注意说话的语气,方式
付出:积极的沟通,串网,讲课,报名,在寝室营造亲和力,多干活.
感恩:进代后才感觉到,当你大把大把数钞票的时候就会感激你的上属了,感谢他不你带进这个行业,改变你的一生
 
会员行业知识:八大心态:空杯,学习,积极,宽容,感恩,责任,老板,付出. 三大杀手:拖欠生活费,乱搞男女关系,金钱借贷.三宝:点头,微笑,握手.三多:多表扬,多鼓励,多赞赏.三不问:不问网下多少人,不问网下多少套,不问来多长时间.两大武器:邀约,带人.还用解释清楚吗? 
大陪的行业知识
 
培训员的行业知识:抓人才,配合,造神秘感.
抓人才:进陪了,就开始扛旗了,要把网下的推广员抓起来,教他们作网,讲课,如何引导下属.让他们能够独当一面.能够管理自己的小网络.
配合:培训员之间要相互配合,交叉管理.自己网下的事不好管理的叫别的陪去管理.互相掉寝,让别人来管理自己的网络.
造神秘感:这点很重要,要让下属知道你们很忙,但不知道你们每天忙什么,比如吃饭的时候相互打个电话,饭没吃完就出去了,忙的连饭都吃不好.早上走的最早.晚上吃完饭可以和别的培探讨一下各自网络的弊端,如何去解决,或晚饭后去走走网,去别的寝室逛逛,解决下问题.让他们对行业坚定.
还有就是培训员的分享,一定要不断的提升.激励人,灌负面,留人,敲人,要样样精通.
培要以身作则老带动下属,用自己的肢体语言来影响他们. 
 
 
新田培训员讲分享内容:
 
  一.传销和营销的区别
     1.以课堂形式授课.
共  2.以市场倍增学+人际
同   3.以点数定级别,以级别分配奖金
点   4.化妆品
 
企业理念
 
    传销:1.只注重卖产品{死活}双赢          营销:1.也卖产品{挣钱}"三赢"
不      2.讲师讲课{花钱2~3000}              2.本人讲课{不花钱}  
同      3.重复消费                              3.一次性投资,终身受益
点      4.限制{年龄,长相,口才}                4.不限制
         5.雇佣{一纸合同}                     5.合作
         6.二商法A-B-C    3%-15%           6.三商法A-BC   15%-59%
 
我们的真正目的:编织人际网  卖货方式:以销定产
 
怎么合作?
解释:新田公司利用我们人际网卖产品,而我们人际网利用新田公司生产合格的产品来编织我们的人际网
 
人际网作用:三大高速公路之一2001年中国加入WTO关税为"0"1.国外产品蜂拥而至洋货便宜又好,国企要倒闭,只好用人际网来挡.2.迎接WTO,与世界接轨,拿什么去接,人际网假设世界有十个国家,中国一家肯定要去适应10个.那外国以销定产,用人际网销售那我们中国也要以销定产,也要用人际网来销售.3.人际网是庞大的消费群体,一个人和十个人的网一定找10人的消费群体.
 
制    度
传:  三.三制    营:   无限代累积制
二.挣得什么钱?{是否拉人头}
挣的是:中间环节费60%
3000元买到的是什么?
解释:不是一套化妆品而是一个永久性的经营权{营业执照}
经营方式:   以人为店铺      无店铺经营
 
三.犯不犯法?
 公司:
1.96-05年向国家缴了大量的税  我们个人业绩达到1100以上要给国家20%税
2.国家工商总局注册注册资金3500万  产品注册号:474号
产品:检验合格的产品
网络营销:{无思维的工具}
 
人:买货
解释:我们在卖合格公司生产的合格的产品用网络营销的方式在买货不犯法.
 
四:23.8万/月现不现实?
 
{大套产品}3900-400{税}=3500元
393+7=400套{人}
3500*400=140万
公司:140万*40%=56万
我们:140万*60%=84万
 
代理商:140万*{52%-42%+7%}=23.8万{代理商就一个}拿23.8万/月
代理员:140万*{42%-30%}=16.8万{多少代理员就分16.8万}每月1-5万
培训员:140万*{30%-20%}=14万{多少培训员就分14万}每月1-5千
推广员:140万*{20%-15%}=7万{多少推广员就分7万}每月千元左右
会员:  140万*15%=21万{多少会员就分21万}每月几百元
 
一共加起来是82.6万还有1.4万去哪里了呢?那就是给经销商的第七点好处"海外游",正如三商法A-BC   员工能拿到公司效益奖的15%-59% ,还有个1%是给代理商出国旅游用的.
 
五.行业前景
李岚青在美国考察海尔集团后回来下放了73号令十六字方针
允许存在     限制发展    加强管理     谨慎试点
 
杨谦教授早在十年前给我们这个行业划分了四个期
  一.起步期{勇气}3-5年       2000年前退役金一亿到四亿
  二.发展期{技巧}5-10年     现在退役金一千万到五千万           
  三.爆发期{网络}10-20年
  四.成熟期{销售}20年以上 
 
分享课当中的五大要点(全文)
 

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