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小高编辑--中国传销--异地的前世今生 之九

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小高编辑--中国传销--异地的前世今生  之九
 
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下面整理一点近十年之前假天狮2800传销里的内容:
 
 
在开课之前我想问大家一声,我们远离亲人千里迢迢来到安徽宿州这间小小的屋子里面为的是什么?(钱!)我上台不到一分钟就提到一个“钱”字,钱在21世纪听起来非常俗气,但用起来却非常实际。它虽不是万能的,但没钱却是万万不能的。如果我们身无分文,路过街上那些收费公厕,连上厕所都不行。当我们路过豪华酒楼,五星级宾馆看到里面的人在举杯换盏时,我们想不想进去?(想!)哪又为什么望而却步,不进去呢?是不是因为我们没钱?在广东打工的朋友都知道,我们在公园里玩耍时,经常看到五六十岁的老者,旁边有一位年青漂亮的妻子,挽着手,而我们一些小伙子英俊潇洒却孑然一身。这又是为什么呢?是不是还是因为我们没有钱?所以钱在我们现实生活中它是非常非常实际的。
    我们都是走过二十几个,三四十个春秋,甚至五六十个春秋的人,都知道我们这个社会它的发展是相当迅速的。以前大街小巷跑的都是自行车,但现在昔日的自行车被现在的摩托车和轿车所代替。我记得我爸爸以前去存钱的时候,都发给他一张单,并且取钱的时候必须到存钱的那家银行去取。而现在我们只要把钱存进去,手中拥有一张小小的卡,就可以到全国各地银行取到自己所需要的钱,这不能不说是网络的形式。我们看电视、电影的时候,经常看到战斗片里面那些打仗的军官拿着那个电话使劲摇呀摇,再经过这转那转的,最后才把那个电话接通。而现在我们手中只有一块小小的手机,把几个数字一拨,几秒种之内,就可与千里之外的家人自由交谈了。并且最新上市的可视手机,还可以看到亲人的笑容,这也不能不说是一种网络的形式。我们想吃外国的麦当劳,肯德基,想穿法国的梦特娇,皮尔卡丹,吃重庆的火锅,德州的扒鸡,只要到全国的各大城市中心的加盟连锁店去,也就可以了,这也不能不说是一种网络的形式。
    以上这些都说明,21世纪,是一个网络的世纪,是一个三网合一的世纪。也就是今天我要给大家说的:电脑网络,加盟连锁店,还有就是我们今天的人际网络。
            
    你要开起一个电脑网络,必须具备大专及大专以上的学历,并且具备电脑方面相关的专业知识。喜欢上网吧的朋友都知道,网吧里的一台电脑就需要几千元的资金,你要开起一个电脑网络的话,没有相当雄厚的资金,肯定你是开不起来的。这个对于我们这些既无学历又没专业知识,更没有雄厚的资金的人来说也就无缘。
       
    你要开起一个加盟连锁店,必须拥有几十万甚至上百万的资金。据调查你要想加盟麦当劳快餐连锁店的话,需要投资300万,如果没有工商税务部门以及政府保护和支持的话,你这个加盟连锁店即使开起来了,他今天来向你收费,明天来向你收税,你也是挣不了多少钱的。如果你没有一定的管理经验和管理能力的话,你这个加盟连锁店即使开起来了,我相信很快就会关门大吉。这个对于我们来说,没有雄厚的资金,也没有社会背景和管理能力的人来说也就无缘。
     
    我们今天这个人际网络,它不分你年龄的大小,学历的高低,从事今天行业有小到40多天的婴儿,高强的女儿,大到73岁的冯老太太都可以从事今天这个行业。它不管你是大学生,研究生,博士生,还是小学毕业也好,都可以了解我们今天的行业。它不需要你有好的社会背景,只有一个条件,就是做人成功。这个对于我们这些生活在社会最低层的老百姓来说也就有缘。
    国务院副总理李岗清就我们今天行业,在1998年6月21日山东的青岛会议上提出了十六字方针。即:允许存在,限制发展,加强管理,谨慎试点。分开来讲:
    ①允许存在,它就是说:我们今天行业是国家领导人邓小平1990年在发达的资本主义国家引进来的。当时,我们中国还是一个发展中的国家,它还不适应我们中国的国情,就像一个七八个月早产的婴儿,过早地来到这个人世间,我们不可能说不让它存在,把它掐死。
    ②限制发展:于是就通过报纸,电视来报道他的负面,以限制它以过快的速度向前发展,以维持这个社会的生态平衡。有些朋友一来这里就说:你们这个行业这么挣钱,为什么不到全国各大城市中心搞宣传,让所有的人都来参加,大家都富起来?大家想一想,我们今天以几何倍增学挣钱的。如果我们报道它的正面,说某某从事我们今天这个行业,短短的两年时间就成了一个百万富翁、千万富翁,那是不是种地的不种地了?开车的不开车了?老师不教书了?医生不看病了?那是不是整个社会将处于一片混乱?国家岂不是要遭灭亡之灾。开车的不开车,难道我们把挣到的钱扛在肩上从安徽的宿州走到我们四川去,一个好的行业不可能人人来从事,一个不好的行业也不可能没有人来从事。所以我们今天要通过报纸和电视来报道他的负面,限制它以过快的速度向前发展,以维持这个社会的生态平衡。
    ③加强管理:从外部和内部两个方面加强管理。外部呢?也就是说:我们来到这里当地派出所的人就会给我们办一张暂住证,你必须交三张照片,身份证复印件一份,还有5元钱办这个暂住证。因为现在我们是全国联网的,当派出所的人把你的身份证号码输入电脑时,那些不法分子、犯罪分子、在逃犯、有案底的人,就从我们今天行业清除出去,不能从事我们今天这个行业,以保证我们今天这个行业的健康性。内部呢?也就是说我们今天是以寝室为单位,经营理念“诚信亲和力”为做人准则,它规范我们的思想,意识形态,行为规范,保证我们今天行业有一个健康的发展环境。
    ④谨慎试点:也就是说国家支持我们中国最大的一家民营企业—天狮公司,和安利公司以同样的卖货方式,更优越的制度与安利公司相抗衡,防止大量人民币流入国外。把天狮公司列为国家级的直销单位,是中国本土的唯一一家直销研究基地。在它的运行过程中,小心认真的探索出一套方式方法,为今后直销法的成立提供切实可行的依据。
    2001年11月14日,中国加入世贸,在一次世贸记者招待会上,有美国记者问朱镕基总理说:中国加入世贸,2005年国门将正式打开,关税将下调为零,大量外货将涌入中国市场。以中国现有的经济、产品质量,都无法跟国外商品相比,中国政府将以什么样的方式来抵挡大量外货的入侵?这时,朱总理从容不迫的说:我身后有一支强大的队伍!大家想一想这支队伍会不会指的是军队,是不是我们中国人民解放拿起枪炮不让外国货进入我们中国市场,是不是不可能呀?这支队伍也就是我们今天这个人际网络。所以说我们今天这个人际网络说小一点是个人事业,说大一点是拯救我国经济命运这一重任服务的。所以说,21世纪它就是一个网络的世纪,它在我们中国有着光明的前景,它正以一种产业的形式向前发展,产就是产生,事就是事业,也就是说,你从事了我们今天这个行业,也等于拥有了一份伟大的事业,下面我就把网络的发展与未来剖析给大家。
    1.在原始社会,我们祖先靠狩猎为生。比方说,我技术差一点,打地上跑的野兔,这个大哥技术好一些,打天上飞的山鸡,这个哥就长期吃它的山鸡,我就长期吃我的野兔。时间一长,也就吃腻了,于是这个哥就用他的山鸡来换我的野兔,这样就产生了原始社会最初的物与物的交换。
    2.说有一天,我运气好一点,打了一头非常大的野猪,这时候这个哥再拿他的山鸡来换我的野猪,我就不愿意了,但不交换又不方便贮藏,这不能满足人们的需要。于是在原始部落和商周时期,就出现了各种各样用于交换的媒介物,像羊皮,贝壳,各种特殊的石头,由于媒介物的多样化,这样就出现在买卖的雏形。
    3.但是由于媒介物的多样化,它没有一个统一的度量衡,也不便于当时的交换,慢慢地到秦始皇时期,统一了货币,是中国商市改革的一次重大里程碑,促进中国商市以更快的速度向前发展。
    4.到建国初期就出现了供销社,年纪大的朋友都知道,供销社里的东西主要靠供应,买粮要粮票,买布要布票,买油要油票,它的供远远小于了求。说我的外爷家条件非常好,就是经常生病,我外爷很爱喝糖开水,可凭一个月供应的那一两斤糖肯定是不够的,但是就是他有再多的钱,没有糖票或者好的关系的话,他也买不到糖,所以说供销社里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化的需要,慢慢的就出现了小商店。
    5.像供销社里买不到的针头麻线之类的东西就可以到小商店里买,但是小商店里的东西品种非常单一,像糖就只有红糖白糖,没有我们喜欢吃的玉米糖,芝麻糖,牛奶糖;像布就只有各种染膏染的布,像红布,白布,没有的确凉布,尼龙布,还有多种样式的花布。小店里的东西,它的供也小于求,也不能满足人们的需要,慢慢的就出现了大商店。
    6.大商店里的东西无论品种,数量都比小商店里的东西要多,像糖不仅有红糖、白糖,还有我们喜欢吃的玉米糖、芝麻糖;像布不仅有红布、白布,还有尼龙布、的确凉布、劳动布。但是大商店里的东西它的供约等于求,为什么说不完全等于求呢?说我的舅舅在离家七八里外的工地上班,每天走来走去很不方便,于是他就想拥有一辆属于自己的“洋马”。我们大家都知道,六七十年代的东西都带一个“洋”字,像油叫“洋油”,火叫“洋火”。这个“洋马”也就是我们大家所说的自行车,当时我的舅舅他到大商店里去买,没有,怎么办呢?必须到县城里去买。但是大家都知道,六七十年代的交通是非常不发达的,所以说大商店里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化需要,慢慢地就出现了商场.
    7.商场里的东西,小到牙膏、牙签,大到冰箱、彩电、汽车,品种齐全,应有尽有,琳琅满目。并且他的服务还非常周到,进去有空调,上楼有电梯,购物累了有休闲区,饿了有餐厅,闷了有娱乐场所,桌球、保龄球、体育馆,还有桑拿浴,真是一流服务,星级享受。说人们的消费水平不一样,有一天我和我的同学到商场去买衣服,看到一件非常漂亮的衣服,于是叫售货员取下来,我试穿了一下,我的同学说样式太老了,不适合我;于是又换了一件,她又说太艳了;又换了一件,又说太长了;又换了一件,又说太花了。就这样一连换了七八件,柜台上堆满了衣服,还是没有找到合适的。这个时候,售货员小姐就非常不耐烦了,说:两位小姐,我不只为你们两位服务,商场里还有很多顾客等着我去为他们服务,你们今天是来买衣服的还是来盘摊的?大家想一想,我们拿着自己的钱,到你的商场去消费,我们听到这样的话高不高兴?于是我就和我的同学气冲冲的走出这个商场,说以后再也不到这个商场里来买东西了,并且叫我们的亲朋好友都不要到这个商场里来买,这样就出现了服务员和顾客之间的矛盾。
    8.为了减少这种磨擦,就出现了各种各样的自选商场和自选超市。1995年以前,自选超市在我国还是一片空白,1995年以后,自选超市就出现了,是我国买卖现象的一大跃进,它减少了大量的服务人员。像我们到自选超市去买东西,自己推一辆购物车,可以选自己想要的东西,也可以看自己不想要的东西,如果想要的话就放到车里,不想要的话,看了以后放回原处就可以了。所要的东西挑好之后到出口处,把钱一付就万事大吉了。走的时候,服务小姐还会说:先生,小姐,请慢走,欢迎下次光临!
    9.随着社会的发展,有钱的人越来越多,那些有钱人为了标榜自己有钱,喜欢穿名牌,吃出风味,他们想吃外国的麦当劳,肯得基,想穿法国的梦特娇,皮尔卡丹,想吃重庆的火锅,德州的扒鸡。大家想一想,他们想吃麦当劳,肯得基,就不可能跑到外国去吃了再回来,想吃扒鸡专程跑到山东的德州吃了再回来,是不是不可能?于是为了满足这些有钱人的需要,慢慢的在全国各大城市城市中心,出现了专卖店和加盟连锁店。他们想吃麦当劳,肯得基,想吃重庆的火锅,德州的扒鸡,想穿法国的梦特娇、皮尔卡丹,只要到专卖店、加盟连锁店里去就可以了。但是不管专卖店还是加盟连锁店也好,是不是它们的价格十分昂贵,根本不是普通的工薪阶层和老百姓所能承受得了,消费得起的。也就是说它们的消费空间非常非常的窄,消费市场非常小。为了扩大它的消费空间和消费市场,让更多的老百姓能够消费得起它,于是就减少了总代理、批发商、运输、仓储等中间环节费用,也就出现了我们今天的直销。直销它是21世纪发展的必然。它有两种:单层次直销和多层次直销。
    (1)、单层次直销:它是面对面的销售,仅一个层次,像我们经常看到的那种,纸巾直销处,矿泉水直销处,以及外面放着音乐叫卖的冰糖葫芦的都是一种单层次直销。它是以商品的功能作为沟通,本着消费者的需求出发,像卖冰糖葫芦的说,他的冰糖葫芦又