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小高编辑--中国传销--异地的前世今生 之九

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小高编辑--中国传销--异地的前世今生  之九
 
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下面整理一点近十年之前假天狮2800传销里的内容:
 
 
在开课之前我想问大家一声,我们远离亲人千里迢迢来到安徽宿州这间小小的屋子里面为的是什么?(钱!)我上台不到一分钟就提到一个“钱”字,钱在21世纪听起来非常俗气,但用起来却非常实际。它虽不是万能的,但没钱却是万万不能的。如果我们身无分文,路过街上那些收费公厕,连上厕所都不行。当我们路过豪华酒楼,五星级宾馆看到里面的人在举杯换盏时,我们想不想进去?(想!)哪又为什么望而却步,不进去呢?是不是因为我们没钱?在广东打工的朋友都知道,我们在公园里玩耍时,经常看到五六十岁的老者,旁边有一位年青漂亮的妻子,挽着手,而我们一些小伙子英俊潇洒却孑然一身。这又是为什么呢?是不是还是因为我们没有钱?所以钱在我们现实生活中它是非常非常实际的。
    我们都是走过二十几个,三四十个春秋,甚至五六十个春秋的人,都知道我们这个社会它的发展是相当迅速的。以前大街小巷跑的都是自行车,但现在昔日的自行车被现在的摩托车和轿车所代替。我记得我爸爸以前去存钱的时候,都发给他一张单,并且取钱的时候必须到存钱的那家银行去取。而现在我们只要把钱存进去,手中拥有一张小小的卡,就可以到全国各地银行取到自己所需要的钱,这不能不说是网络的形式。我们看电视、电影的时候,经常看到战斗片里面那些打仗的军官拿着那个电话使劲摇呀摇,再经过这转那转的,最后才把那个电话接通。而现在我们手中只有一块小小的手机,把几个数字一拨,几秒种之内,就可与千里之外的家人自由交谈了。并且最新上市的可视手机,还可以看到亲人的笑容,这也不能不说是一种网络的形式。我们想吃外国的麦当劳,肯德基,想穿法国的梦特娇,皮尔卡丹,吃重庆的火锅,德州的扒鸡,只要到全国的各大城市中心的加盟连锁店去,也就可以了,这也不能不说是一种网络的形式。
    以上这些都说明,21世纪,是一个网络的世纪,是一个三网合一的世纪。也就是今天我要给大家说的:电脑网络,加盟连锁店,还有就是我们今天的人际网络。
            
    你要开起一个电脑网络,必须具备大专及大专以上的学历,并且具备电脑方面相关的专业知识。喜欢上网吧的朋友都知道,网吧里的一台电脑就需要几千元的资金,你要开起一个电脑网络的话,没有相当雄厚的资金,肯定你是开不起来的。这个对于我们这些既无学历又没专业知识,更没有雄厚的资金的人来说也就无缘。
       
    你要开起一个加盟连锁店,必须拥有几十万甚至上百万的资金。据调查你要想加盟麦当劳快餐连锁店的话,需要投资300万,如果没有工商税务部门以及政府保护和支持的话,你这个加盟连锁店即使开起来了,他今天来向你收费,明天来向你收税,你也是挣不了多少钱的。如果你没有一定的管理经验和管理能力的话,你这个加盟连锁店即使开起来了,我相信很快就会关门大吉。这个对于我们来说,没有雄厚的资金,也没有社会背景和管理能力的人来说也就无缘。
     
    我们今天这个人际网络,它不分你年龄的大小,学历的高低,从事今天行业有小到40多天的婴儿,高强的女儿,大到73岁的冯老太太都可以从事今天这个行业。它不管你是大学生,研究生,博士生,还是小学毕业也好,都可以了解我们今天的行业。它不需要你有好的社会背景,只有一个条件,就是做人成功。这个对于我们这些生活在社会最低层的老百姓来说也就有缘。
    国务院副总理李岗清就我们今天行业,在1998年6月21日山东的青岛会议上提出了十六字方针。即:允许存在,限制发展,加强管理,谨慎试点。分开来讲:
    ①允许存在,它就是说:我们今天行业是国家领导人邓小平1990年在发达的资本主义国家引进来的。当时,我们中国还是一个发展中的国家,它还不适应我们中国的国情,就像一个七八个月早产的婴儿,过早地来到这个人世间,我们不可能说不让它存在,把它掐死。
    ②限制发展:于是就通过报纸,电视来报道他的负面,以限制它以过快的速度向前发展,以维持这个社会的生态平衡。有些朋友一来这里就说:你们这个行业这么挣钱,为什么不到全国各大城市中心搞宣传,让所有的人都来参加,大家都富起来?大家想一想,我们今天以几何倍增学挣钱的。如果我们报道它的正面,说某某从事我们今天这个行业,短短的两年时间就成了一个百万富翁、千万富翁,那是不是种地的不种地了?开车的不开车了?老师不教书了?医生不看病了?那是不是整个社会将处于一片混乱?国家岂不是要遭灭亡之灾。开车的不开车,难道我们把挣到的钱扛在肩上从安徽的宿州走到我们四川去,一个好的行业不可能人人来从事,一个不好的行业也不可能没有人来从事。所以我们今天要通过报纸和电视来报道他的负面,限制它以过快的速度向前发展,以维持这个社会的生态平衡。
    ③加强管理:从外部和内部两个方面加强管理。外部呢?也就是说:我们来到这里当地派出所的人就会给我们办一张暂住证,你必须交三张照片,身份证复印件一份,还有5元钱办这个暂住证。因为现在我们是全国联网的,当派出所的人把你的身份证号码输入电脑时,那些不法分子、犯罪分子、在逃犯、有案底的人,就从我们今天行业清除出去,不能从事我们今天这个行业,以保证我们今天这个行业的健康性。内部呢?也就是说我们今天是以寝室为单位,经营理念“诚信亲和力”为做人准则,它规范我们的思想,意识形态,行为规范,保证我们今天行业有一个健康的发展环境。
    ④谨慎试点:也就是说国家支持我们中国最大的一家民营企业—天狮公司,和安利公司以同样的卖货方式,更优越的制度与安利公司相抗衡,防止大量人民币流入国外。把天狮公司列为国家级的直销单位,是中国本土的唯一一家直销研究基地。在它的运行过程中,小心认真的探索出一套方式方法,为今后直销法的成立提供切实可行的依据。
    2001年11月14日,中国加入世贸,在一次世贸记者招待会上,有美国记者问朱镕基总理说:中国加入世贸,2005年国门将正式打开,关税将下调为零,大量外货将涌入中国市场。以中国现有的经济、产品质量,都无法跟国外商品相比,中国政府将以什么样的方式来抵挡大量外货的入侵?这时,朱总理从容不迫的说:我身后有一支强大的队伍!大家想一想这支队伍会不会指的是军队,是不是我们中国人民解放拿起枪炮不让外国货进入我们中国市场,是不是不可能呀?这支队伍也就是我们今天这个人际网络。所以说我们今天这个人际网络说小一点是个人事业,说大一点是拯救我国经济命运这一重任服务的。所以说,21世纪它就是一个网络的世纪,它在我们中国有着光明的前景,它正以一种产业的形式向前发展,产就是产生,事就是事业,也就是说,你从事了我们今天这个行业,也等于拥有了一份伟大的事业,下面我就把网络的发展与未来剖析给大家。
    1.在原始社会,我们祖先靠狩猎为生。比方说,我技术差一点,打地上跑的野兔,这个大哥技术好一些,打天上飞的山鸡,这个哥就长期吃它的山鸡,我就长期吃我的野兔。时间一长,也就吃腻了,于是这个哥就用他的山鸡来换我的野兔,这样就产生了原始社会最初的物与物的交换。
    2.说有一天,我运气好一点,打了一头非常大的野猪,这时候这个哥再拿他的山鸡来换我的野猪,我就不愿意了,但不交换又不方便贮藏,这不能满足人们的需要。于是在原始部落和商周时期,就出现了各种各样用于交换的媒介物,像羊皮,贝壳,各种特殊的石头,由于媒介物的多样化,这样就出现在买卖的雏形。
    3.但是由于媒介物的多样化,它没有一个统一的度量衡,也不便于当时的交换,慢慢地到秦始皇时期,统一了货币,是中国商市改革的一次重大里程碑,促进中国商市以更快的速度向前发展。
    4.到建国初期就出现了供销社,年纪大的朋友都知道,供销社里的东西主要靠供应,买粮要粮票,买布要布票,买油要油票,它的供远远小于了求。说我的外爷家条件非常好,就是经常生病,我外爷很爱喝糖开水,可凭一个月供应的那一两斤糖肯定是不够的,但是就是他有再多的钱,没有糖票或者好的关系的话,他也买不到糖,所以说供销社里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化的需要,慢慢的就出现了小商店。
    5.像供销社里买不到的针头麻线之类的东西就可以到小商店里买,但是小商店里的东西品种非常单一,像糖就只有红糖白糖,没有我们喜欢吃的玉米糖,芝麻糖,牛奶糖;像布就只有各种染膏染的布,像红布,白布,没有的确凉布,尼龙布,还有多种样式的花布。小店里的东西,它的供也小于求,也不能满足人们的需要,慢慢的就出现了大商店。
    6.大商店里的东西无论品种,数量都比小商店里的东西要多,像糖不仅有红糖、白糖,还有我们喜欢吃的玉米糖、芝麻糖;像布不仅有红布、白布,还有尼龙布、的确凉布、劳动布。但是大商店里的东西它的供约等于求,为什么说不完全等于求呢?说我的舅舅在离家七八里外的工地上班,每天走来走去很不方便,于是他就想拥有一辆属于自己的“洋马”。我们大家都知道,六七十年代的东西都带一个“洋”字,像油叫“洋油”,火叫“洋火”。这个“洋马”也就是我们大家所说的自行车,当时我的舅舅他到大商店里去买,没有,怎么办呢?必须到县城里去买。但是大家都知道,六七十年代的交通是非常不发达的,所以说大商店里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化需要,慢慢地就出现了商场.
    7.商场里的东西,小到牙膏、牙签,大到冰箱、彩电、汽车,品种齐全,应有尽有,琳琅满目。并且他的服务还非常周到,进去有空调,上楼有电梯,购物累了有休闲区,饿了有餐厅,闷了有娱乐场所,桌球、保龄球、体育馆,还有桑拿浴,真是一流服务,星级享受。说人们的消费水平不一样,有一天我和我的同学到商场去买衣服,看到一件非常漂亮的衣服,于是叫售货员取下来,我试穿了一下,我的同学说样式太老了,不适合我;于是又换了一件,她又说太艳了;又换了一件,又说太长了;又换了一件,又说太花了。就这样一连换了七八件,柜台上堆满了衣服,还是没有找到合适的。这个时候,售货员小姐就非常不耐烦了,说:两位小姐,我不只为你们两位服务,商场里还有很多顾客等着我去为他们服务,你们今天是来买衣服的还是来盘摊的?大家想一想,我们拿着自己的钱,到你的商场去消费,我们听到这样的话高不高兴?于是我就和我的同学气冲冲的走出这个商场,说以后再也不到这个商场里来买东西了,并且叫我们的亲朋好友都不要到这个商场里来买,这样就出现了服务员和顾客之间的矛盾。
    8.为了减少这种磨擦,就出现了各种各样的自选商场和自选超市。1995年以前,自选超市在我国还是一片空白,1995年以后,自选超市就出现了,是我国买卖现象的一大跃进,它减少了大量的服务人员。像我们到自选超市去买东西,自己推一辆购物车,可以选自己想要的东西,也可以看自己不想要的东西,如果想要的话就放到车里,不想要的话,看了以后放回原处就可以了。所要的东西挑好之后到出口处,把钱一付就万事大吉了。走的时候,服务小姐还会说:先生,小姐,请慢走,欢迎下次光临!
    9.随着社会的发展,有钱的人越来越多,那些有钱人为了标榜自己有钱,喜欢穿名牌,吃出风味,他们想吃外国的麦当劳,肯得基,想穿法国的梦特娇,皮尔卡丹,想吃重庆的火锅,德州的扒鸡。大家想一想,他们想吃麦当劳,肯得基,就不可能跑到外国去吃了再回来,想吃扒鸡专程跑到山东的德州吃了再回来,是不是不可能?于是为了满足这些有钱人的需要,慢慢的在全国各大城市城市中心,出现了专卖店和加盟连锁店。他们想吃麦当劳,肯得基,想吃重庆的火锅,德州的扒鸡,想穿法国的梦特娇、皮尔卡丹,只要到专卖店、加盟连锁店里去就可以了。但是不管专卖店还是加盟连锁店也好,是不是它们的价格十分昂贵,根本不是普通的工薪阶层和老百姓所能承受得了,消费得起的。也就是说它们的消费空间非常非常的窄,消费市场非常小。为了扩大它的消费空间和消费市场,让更多的老百姓能够消费得起它,于是就减少了总代理、批发商、运输、仓储等中间环节费用,也就出现了我们今天的直销。直销它是21世纪发展的必然。它有两种:单层次直销和多层次直销。
    (1)、单层次直销:它是面对面的销售,仅一个层次,像我们经常看到的那种,纸巾直销处,矿泉水直销处,以及外面放着音乐叫卖的冰糖葫芦的都是一种单层次直销。它是以商品的功能作为沟通,本着消费者的需求出发,像卖冰糖葫芦的说,他的冰糖葫芦又香又甜,甜中带酸,酸中带甜,非常好吃,如果你需要的话就会买,如果不需要就不会买。单层次直销,它的产品多样化,既有成熟性的产品,又有不成熟的产品,像我们平时农村所看到的背包上门卖被单、卖衣服的都是单层次的直销。
    (2)、何为多层次直销呢?它是在单层次直销基础上发展起来的一种网络状向下销售的形式,它是多个层次的直销。它是以消费者的事业为导向,本着消费者的利益为出发点。它不象单层次直销,既有成熟性产品,又有不成熟的产品,品种多种多样。多层次直销它的品种只有三种:书刊、报纸、养身食品、化妆品,并且它必须符合多层次商业发展规律的两个条件:A、物真价实,B、不认可。
    A、何为物真价实?也就是说它的价格必须跟它的价值相符合,像我们卖的产品是2800元一套,如果大家不相信的话,可以花点钱到物价局去鉴定一下,看它到底值不值2800元钱。B、不认可。又何为不认可呢?也就是目前人们的消费水平所不能接受的,像我们卖的是化装品2800元一套。我看在座的男士比较多,可能送你们一套化妆品,你们都不会往脸上擦,女士们可能280元都觉得贵,那为什么我们今天又心甘情愿掏出2800元买一套化妆品呢?是不是我们今天奔的不是一套产品,而是一项伟大的事业。有的朋友说,中山完美公司的一套产品才二、三百元,三、四百元一套。我们就打它280元一套,虽然说我们在座的各位不是很有钱,但不管是谁,要掏出280元来,是不是非常容易?就可以抱着一种赌的心态,赌它一把。男士们只当打麻将输了,女士们就当是用280元买了一套漂亮的衣服穿。我们可以边上班,边去做它,不会用心地去做,不用心做也就做不好。俗话说:专心致志的人,才是独领风骚的人,独领风骚的人,才是专心致志的人!而我们今天这2800元来之不易。有钱的拿的是自己的血汗钱,没有钱的拿的是父母的两颗心,今天我们的钱来之不易,所以我们就不能抱着一种赌的心态。在加入之前,我们要用心地考察公司的制度,看它能不能制约着我们走向成功,能不能让我们挣到钱,它会不会让我们的亲朋好友亏钱,用心考察清楚后,加入进去,就会用心去做。俗话说:世上无难事,只怕有心人!世界上没有不成功的事,只有不成功的人!用心去做也就会做好,这是第一个方面。
    第二个方面,也就是有付出,就有回报,付出的多,回报也就多。今天投资2800元,投入多,回报就多,280元投入少,回报就少。
    第三个方面,也就是说:今天我们这个行业是东北朋友带给我们的,东北的经济不象我们南方那么发达,他们有许许多多的人考察清楚,考察明白之后,目标明确了,用房子作抵押、借高利贷都借不到。由于拿不出这2800元上线款,也就不能从事我们今天这个行业。也就是说从另一方面限制有一部分人不能来参加我们今天这个行业,以维持社会的生态平衡,这就是为什么我们今天这套产品是2800元的原因。
    下面,我们就以煤气公司为例,给大家举例什么是单层次直销,什么是多层次直销。
    说有一天我还在炒菜时,炒着炒着煤气就没有了。这个时候,我有两个办法,第一种是我自己扛着这个煤气罐到煤气公司去把气加好,再扛回来;第二种是我给煤气公司打电话,让他们把煤气送来。
我选择了第二种,于是我给煤气公司打了一个电话,煤气公司的小王5分钟不到就给我送来了一罐煤气。小王帮我安装好后就对我说:“大哥,我公司煤气的质量非常好,人家收你50元,我只收你45元。”我就把45元给了小王。如果说小王就这样走了的话,那么这就是一种单层次直销,它是面对面的销售,仅一个层次。小王说他的煤气好,而我只需要小王的煤气,我就买了他的煤气,把钱给了他。如果说小王非常聪明,收了钱后没有马上走,而是对我说:“大哥,我公司的煤气非常好,分量又足,燃烧又非常充分,如果你的亲戚朋友没有煤气了,你给我打个电话,我5分钟之内就给你送到,并且你每给我推销一罐煤气,我就给你5元的好处费。”我想了想,觉得很划算,下班之余还可以拿到这5元钱。于是就答应了小王的要求,并且给我的亲戚朋友打电话。“叔、婶,我这有一个朋友在煤气公司上班,如果你们没有煤气,跟我说一声,我跟他打个电话,5分钟内就给你送到。”
    说有一天我大妈家里,没有煤气。于是我就给小王打了个电话,小王果然5分钟不到就给我大妈送了一罐煤气。我大妈也给了45元钱给小王,小王也非常守信用,从我大妈给他的45元钱中抽出5元钱给我,大家说,这5元钱是我挣的大妈的,还是煤气公司的?(煤气公司!)那为什么有的朋友一来到这里就说,他的推荐人就是想赚他的那份直销奖525元。525元我们是按大套产品3900元计算的,现在我们卖的是中套产品2800元,它一个直销奖才367.5元。大家想一想,以你和你推荐人的关系,如果他确实有困难或者生病需要你给他500元钱,是不是一个电话你就会给他寄过来,他用不用得着用一个技巧把你从那么远的地方叫过来,然后再想方设法让你把黑板上的东西看清楚看明白,再由你自己心甘情愿把2800元掏出来,他再由这2800元中抽出一个367.5元钱,他用不用得着?也就是说你推荐人叫你来不是想赚你那个367.5元,而是叫你来一起赚公司里面的钱。我们四川大领导罗国文,直接卖出了4套产品,直销奖最多也才2000多元。他现在已经是个大A级业务员了,第一个月升A时就领了33万,现在每个月都是二十多万,他也是只投资了2800元,那么他这么多钱是哪里来的呢?是不是还是赚的公司里面的钱?所以说你的推荐人叫你来不是想赚你的钱,而是叫你跟他一起赚公司的钱。
    我发现一个非常奇怪的现象,我叫小王来换气,小王在我们这一带换气;我没有叫小王来换气,小王也在我们这里换气。我私下里去调查了以下,调查结果显示,原来小王每到一处都以同样的方式说。比方说:他来带我大妈家里,对我大妈说:“大婶,我公司的煤气质量非常好,分量足,燃烧也充分,如果你的亲朋好友没有煤气了,你给我们打个电话,我5分钟之内就给你送到,并且你每给我推销一罐煤气,我给你5元钱。”就这样,我们这里的煤气就被小王这家公司垄断了,这就是多层次直销。
    单层次直销像农村那种背包上门卖毯子,卖衣服的人来到人们面前,不被我们理解,不被我们认可,不是以为它是假冒伪劣商品,就是认为它们来历不明,是偷来的。同样的,我们今天这种多层次的直销不被理解,不被认可也是很正常的。
 
 
 
假天狮制度课
我们来到这个小小的课堂,无非就是一个"缘"字,简简单单一个"缘"字,把我们来自五湖四海\异地他乡的心,紧紧的连在一起,俗话说:"人生一面之缘\需五百年同舟共计"!
     当我走出家门的时候,有人问我为什么?我说我要寻找我心中的梦.当我在风雨中接受淅沥的时候,有人又问我为什么?我说我要实现我心中的梦.人生有梦,人生如梦,但是人生毕竟它不是梦.在现实生活中,我们没有钱,没有社会背景,没有学历,是没有资格做梦的.
      那么今天我就把感梦感想的朋友,带进一个理想的空间,这里不限制你的学历,不限制你的社会背景,不限制你的个人能力,更不限制你的财富有多少,只要你想要就能得到一份致富的信息,一门生意.所谓生意就是经商,要想经商就必须了解商业的发展趋势,我国的商业学家,把我国的商业化分为三个发展阶段,也就是我为大家讲解的三商法!
 
一商法[产品] 10+10+10+10+10=50
一商法:产品死气尘尘的放在柜台内,等待着四面八方的顾客前来购买,这是一种守株待兔的形式,卖出一份产品,得到一份利润,商业学家给他一组很形象的数字表达形式,五个10相加,他等于50。社会在不断的向前发展,一商法已经跟不上时代的潮流,于是便出现二商法。
 
二商法公司/员工(雇佣)10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150
(15%-------30%)
二商法:他是以公司的形式的出现,公司在全国各地雇来大量的员工,公司与员工的关系是雇佣的关系,因为他们是雇佣关系,所以会有阶级矛盾产生,效益工资比较低,一般只能达到15%--30%之间,商业学家也给它一组很形像的数字表达形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5结果就等于150。历史的车轮是不段向前转的,很快二商法也跟不上现代社会的潮流,于是在二商法的基础上,便产生了当今社会最先进的三商法。
 
三商法公司/员工(合作)101+102+103+104+105=111110
( 30%--60%) 
三商法:三商法与二商法共同之处也是以公司的形式出现,这时他们的关系变了,变成合作的关系。“合作”也就是说,合得来就做,合不来就不做。因为他们没有矛盾的产生,所以效益工资也比较高,一般在30%--60%之间,商业学家也给他一组数字表达形式,10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,结果就等于111110。
 
   不难看出111110远远大于“150与50”,三商法远远也优越于二商法与一商法。那么我们公司就是采用三商法来卖货的,也就是我接下来为大家着重讲解的“新市场营销计划”。
 
新市场营销计划
市场/1.几何倍增学+2.人际口碑+3.直达送货
 
1.浓缩时间 ,倍增利润 , 倍增生命 .
2.传播速度快, 真实, 省钱(广告)
3.工厂-----经销商------消费者
 
    新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础+人际之间的口碑相传+直达送货构成的。几何倍增学用在商业上也可称之为市场倍增学,用在数学上也就是基数密的形式,笼统的说就是鸡生蛋,蛋浮鸡,鸡再生蛋,蛋再浮鸡,为了大家理解,我给大家让个小故事:我村有个小伙叫小明,邻村有个姑娘叫小芳,小明与小芳有五年的恋爱历史,小明由于性格内向,五年内没有向小芳表达过什么,有这么一天,小明来到小芳家,就对小芳说:“你可以嫁给我吗”由于他们有五年的恋爱历史,小芳理所当然的答应小明了,但小芳又说了,小明,你知道我家里很穷,我嫁给你,你要给我一定的财理钱,小明这时很高兴的说,我父亲早已为我们准备了10万员财理钱,够我们结婚用的了,小芳说,我不管你要10万那么多,我只管你要一个月的零花钱,下面我们看看小芳是如何管小明要这一个月的零花钱的,小芳说,一个月的第一天你给我一分钱,第二天给我二分钱,第三天给我四分钱,第四天给我八分钱,一直到达第三十天,小明这时很高兴,说几分钱就能取到小芳,他就飞快的把这个消息告诉了他的夫亲,俗话说,姜还是老的辣,他夫亲说,小明几分钱也是钱,不如我们爷俩拿起笔算算到第三十天要给小芳多少钱,不算不知道,一算吓一跳,仅仅
到这三十天的一天,就高达人民币536万余元,因为是一个月的,还要加总天数,加二十九天,加二十八天,一直加到第一天,高达人民币1000万余元,小明是如何也取不起这1000万元的小芳啊,但他也没被这1000万元的小芳吓倒,所以小明一个人拿着他父亲给的10万元来到了广洲,话说,不到北京不知道自己的官小,不到上海不知道什么叫勾心斗角,不到广洲不知道自己兜里的钱少,小明这10万元在广洲是做不起什么大买卖的,所以他做起了白手起家的推销行业,有这么一天,有625件商品等待推销,传统打电话的方式要用31小时15分钟,因为小明吃过小芳几何培增学的夸,于是他把小芳的几何倍增学用在了推销行业中,他也是用打电话的方式找来5名客户每名要用3分钟,同时进行下来要用15分钟,再用这5名其中的每一名再找来5名,也就是25名,再用这25名,每名用3分钟,同时进行下来也用15分钟,再用这15名的其中每一名再找来5名,也就是125名,每名用3分钟,同时进行下来也用15分钟,再用这125名其中每一名再找来5名,也就是625名,每名用3分钟,同时进行下来也是15分钟,也就是说625件商品同时推销完毕。那么四个15分钟不难看出他是1小时。那么几何倍增学用在商业上,他有以下几点好处:1他节省时间。为什么说节省时间呢,小明要用31小时15分钟来完成的事情,他只有了1小时就完成了,所以说他节省了时间,2倍增利润,为什么说他倍增利润,小明用剩下来的30小时15分钟,他可以推销更多的产品,所以他倍增了利润,3倍增生命,为大家理解,我把单位扩大一下,把“分钟”改为“年”小明要用31年来完成的事情,他只用了1年就完了,所以他大大浓缩了小明的奋斗旅程。下面我们再来看看人际口碑,“人际”也就是以你为中心的亲朋好友,“口碑”就是用你的嘴去说,去讲。大家都知道北京的烤鸭,天津的狗不理包子,新疆哈蜜瓜都是非常好吃的,但亲口吃到的又有多少呢,我们都是听亲朋好友出差旅游回来告诉你的,就这么一传十,十传百,百传千,千传万,传遍了祖国大疆南北与长城内外,那么人际口碑用在商业上有以下几点好处,1传播速度快,简称传播快,2真实,因为他是你的亲朋好友告诉你的,他无须骗你,3省钱,这里的省钱不是省你买产品的钱,而是省一个广告的费用,我们大家都知道广告费用是很贵的。有这么一个黄金时间的广告“绿色的秦池,永远的秦池”就这么十个字,就消耗秦池酒厂每年3.2亿的资金,那么小小的秦池酒厂有没有这3.2亿资金也是我们大家很怀疑的,那么由于时间的流逝呢。这个广告也不存在了。下面我们再来看看直达送货,工厂生产出来的货物只经过一个叫经销商的环节,货物就直接到达消费都手中。
那么以几何倍增学为理论基础加上人际之间的口碑相传再加上直达送货也就够成了我们今天的新市场营销计划,那么,我们接下来看一看,,我们这套新的卖货方式,与以往的卖货方式有哪些不同!
 
以往的卖货:
40%[------------------60%-------------------]100%
工厂---总代理--(钱)--大中小批发商--(利)--零售-----消费者
 
以往工厂倒闭的原因:1.三角债产生2.货物积压3.资金不畅通
新的卖货方式:
40%[-------------60%--------------------]100%
工厂-----------经消商---------------消费者
 
     以往工厂生产出来的货物要在全国找来一个很有实力的总代理,总代理的固定资产是500万至1000万,总代理又在各省市县找来大中小批发商,大中小批发商再找来零售商,最后到达消费者手中,工厂生产出来的货物要想卖得好,卖得快,必须大打广告,据社会学家调查,相信广告的人只占全人数的38%,如果要都100%相信广告的话,那我就出这么一则广告,说“喝孔府宴酒,可做天下文章”如果真的能喝下这种酒,就能做天下文章的话,我想你也不必送你的子女去花昂贵的学费去供他们上大学了。直接喝两瓶孔府宴,他们就能做天下文豪了,所以广告是有一定的虚假度的。那么工厂的货物要想运到总代理,大中小批发商,以及零售商,要有一个南运北调的过程,这里又有一个运费,货物运到某地,不能停放在码头以及马路两旁,这里又有一个仓储的费用,大家都知道,老板都是挺着大肚子夹小包的,就算他再吝啬他也不能自己搬货物,这里又有一个搬运货物工人的工资,以及在某地的水电杂费。据了解,工作生产出来的货物只回收他40%的利润就已经营利了,为什么到我们消费者手中要用100%的承担呢,有这么一种香烟叫“红塔山”据社会学家调查,这种烟的出厂价只有4.80元,为什么到我们消费者手中,要用12--14元的承担呢,那其中的60%他哪去了,这60%就被总代理,大中小批发商,零售商层层拔毛而去,商业学家也给他一组很好听的名字,叫做中间环节费,就这么一则卖货方式,在我国就有着上千年的历史了,就在1945年,有两名哈佛大学生说这则卖货方式不合理,就为美国一个叫“XXX”营养食品厂拟定了这么一则卖货方式,说工厂生产出来的货物,只经过一个叫“经销商”的环节,直接到达消费者手中,把这60%中间环节费就以各种奖金的形式层层分发给经销商,就这么一则小小的卖货方式,就扭转了当时美国二战时的经济危机,使美国一夜之间成为世界的经济强国。那么下面我们来看看,这则新的卖货方式,在我国有没有生存的土壤以及立足之地,我们首先来看消费者,我们大家无时无刻都在充当一名消费者,消费者最怕的也就是买到假货,那么我们来看看,以往的卖货当中,假货在哪里产生的,先看工厂,工厂投入了大量的人力,财力,他是不可能生产假货的,工厂要生产假货,那这个世界也没有真假可言了,工厂是不可能扳石头砟自己的脚的,那么工厂被排除了,下面再来看看零售商。。零售商也就是乡村的小卖商,商场里的柜台,据调查他的固定资产只在2--3万元,他是买不起造假机器了,那么零售商也被排除,那么,假货也就在总代理,大中小批发商产生,他们闲60%的中间环节费拔毛利润太少,就在地下私建黑工厂,以谋取更大的暴力。接下来我们看看,新的卖货方式,他有没有假货的产生,工厂首先被排除了,下面我们看看经销商,经销商也就是我了,如果我要有能力造假货的话,我想我也不会和这个公司从事这个行业了。
这时有人会说,你公司的好处挺不错,但要是公司的制度制约着我不能成功,我也不会和他从事的,那么,我公司他是以五级三阶制为基础,化宽为无限代累积制,还有一个非常好的出局制,在实际运行过程中又完善了一个超越\回归制。下面我就为大家着重讲讲五级三阶制 。
   五级三阶制!
   E.会员70点--200点(1-2套)
 D.推广员300点--900点(3-9套)
C.培训员1000点--6400点(10-64套)
 B.代理员6500点--39200点(65-392套)
 A.代理商≥39300点(≥393套)
  五级也就是我公司的五个级别,E.会员70点--200点。D.推广员300点--900点。C.培训员1000点--6400点,B.代理员6500--39200点,A.代理商是大于或等于39300点。三阶也就是我公司的进升的三个阶段,第一阶段是从E.会员到B.培训员。当你的业绩点数达到时,你就会在当月当日当时进升为我公司这三个级别中的其中一个级别。第二阶段,当你的业绩点数达到时,你就会次月一日也就是下月一日进升为我公司的B.代理员,第三阶段,当你的业绩点数达到时,你就会在次月一日也就是下月一日进升为我公司最高级别A.代理商级别。下面我为大家讲讲点数的由来,我公司是以电脑为计算单位每点是35元,我公司以前卖的大套产品3900元减去一个综合税收400元再除以每点35元等于100。现在卖的产品是2900减去一个综合税收450再除以每点35元就等于70点。那个70点就是从这而来的,为了方便计算,分钱不分出零头来,我用大套产品来表示,那么会员的产品套数就是1--2套,推广员产品套数是3--9套,培训员产品套数是10--64套,代理员产品套数是65--392套,代理商产品套数是大于或等于393套。我公司哪一点都好,就有这么一点不好,无论你是会员介绍你来的,还是代理商开车送你来的,你都必须从零开始做起。
E.会员/A525元/525元×2 /B525元/525元×2
  D.推广员/C700元/525元×2
C.培训员/D1050元/525元×2
  培种员差额奖:(1050-525)×n
 B.代理员/E1470元/525元×2
 代理员差额奖:(1470-525)×n
 A.代理商/F1820元/525元×2
代理商差额奖:(1820-525)×n
 大家还记得那四种收入吧,也是我公司的四种奖金分配制度,下面我为大家讲一个我们公司的四种收入,一,直接销售奖。直销奖,也就是直接销售的意思,当你由消费都购买我公司一套产品转化为我公司一名E.会员时,你直接为我公司卖出两套产品,我用A与B来表示,你就会得到会员的直销奖15R5元,因为你卖两套,也就是两个525元,AB两套,加你上你本身一套,就够成了推广员的产品套数,你就会当月当日当时进升为我公司D.推广员,当你成为我公司D.推广员时,直接为我公司卖出一套产品,我公司会奖励你D.推广员直销奖20p0元,我用C来表示。因为ABC朋友都是为自己做事业来的,所以很快也都各为公司卖出两套产品,这时你会问,ABC三位朋友是我卖出去的,但ABC朋友卖出去的那六套不是我自己卖出去的,我还有钱可拿吧,我会告诉你,你一样有钱可拿的,这时就出现了我公司的第二种奖金,二,差额奖,差额也就是级别差的意思,这时用你D.推广员的直销奖减去E.会员的直销奖,你朋友后面卖出几套就乘以(所以我用n来表示),都都是奖励给你的。那么ABC三位朋友后面的六套,加上你卖的三套,再加上你本身,你就达到培训员的产品套数,你就会在当月当日当时进升为我公司的C.培训员,当你成为我公司C.培训员的时候,直接为我公司卖出一套产品,我公司会奖励你C.培训员的直销奖,3050元,用D来表示,因为D朋友也是为自己做事业来的,也很快为我公司卖出两套产品,这时你就可以拿到C.培训员与E.会员的差额奖,用你C.培训员的直销奖1050元减去E.会员的直销奖525元,你的朋友后面卖出多少套就乘以多少,那些都是奖励给你的,时间流逝,AB朋友是先加入的,所以他们也分分成为我公司的C.培训员,这时当你的业绩点数达到时,你就会在次月一日,也就是下月一日进升为我公司的B.代理员,当你升为我公司B.代理员的时候,你直接为我公司卖出一套产品,我公司会奖励你B.代理员的直销奖4270元,我用E来表示,因为E朋友也是为自己做事业来的,也很快为我公司卖两套产品,这时你就会得到代理员与会员的差额奖,用B.代理员的直销奖1470元减去E.会员的直销奖525员,后面卖出多少就乘以多少,那些钱都是奖励给你B.代理员的,因为时间也是流逝的,ABC朋友都相继成为我公司的B.代理员,这时你就会在次月一次也就是下月一次成为我公司的最高级别A.代理商级别,这时当你升为我公司A.代理商时,直接为我公司卖出一套产品,你就会得到A.代理商最高直销奖5220元,我用F来表示,因为F朋友也是为自己做事业来的,所以他也很快为公司卖出两套产品,这时你就会得到A.代理商与E.会员的差额奖,用A.代理商的直销奖1820元减去会员的525员,后面卖出多少套产品就乘以多少,那都奖励给你A.代理商的,这时我想起毛泽东的诗来,说,戴到山花浪漫时,他在丛中笑。
 
 
新田新志
 
    为了出人头地,我应约来到这里,新老朋友的热情,让我今生难忘记。感谢我的推荐人,给了我这次好机遇,我要好好地把握,在这里干出成绩。二十年来的风雨,让我悟出一个道理,人在没有钱的时候,谁都会瞧不起,想想我们的父母,辛辛苦苦把我们养育,为了长大成人已后,越来越有出息,我不要再过那种打工的日子,我要在茫茫人海中找到自己的位置,新朋友奉劝你,千万不要再犹豫,光辉灿烂的日子,在前方等着我们。
 
     八大心态
 
平常心态、负责心态、付出心态、归零心态、谦虚心态、宽容心态、积极心态、学习心态。
 
     寝室注意事项
 
1、把别人的朋友当自己朋友,让新人找到家的感觉
2、有兴奋度
3、有付出
4、注意卫生
5、有神秘感,不骗人。早饭时或晚上10点钟谈技巧
6、三大杀手:拖欠生活费、金钱借贷、乱搞男女关系
7、三大病:急、怕、懒。
8、三厚:脸皮厚、嘴皮厚、脚底板厚
 
    课堂注意事项
 
1、不要和新人讲太多
2、不要随着新人的心态走
3、不要与他人喝酒
4、24小时跟进(关心、照顾)
5、把新人的问题推荐给别人
6、新人与新人之间必须隔离
 
    车站三环扣死
 
1、平安电话
2、时间扣死
3、金钱事项
 
    课前引导
 
1、上厕所
2、若有把握就直接说,否则不说
3、观察上课的情况
4、有电话告诫关机
 
 
    沟通
 
1、第一天为新人找个性相似者沟通,听的好时下午串1-2家。不好时,找个亲和力好的。不串网时,要找个性相似的沟通。
2、第二天找推广员或者培训员沟通,下午串2-3家。到能够解决问题的人家。
3、第三天找培训员或者代理员解决问题、激励。
4、五天以上无动于衷的观察他的心态使用冷落战术(不串网、不沟通)逛金店、精品店,激发他的挣钱欲望。
 
    电话邀约
 
1、莫超过3分钟,语言要肯定。80%谈对方,同时要有兴奋度、激情。20%谈自己。
2、第一次吸引他。别人都在挣钱,抬高其人。
3、第二次继续邀约、吸引。消极其行业,找其把柄。
4、第三次不来直接叫他,拉近感情。
 
    邀约技巧
 
1、列市场名单。亲戚、朋友、姓名、性别、年龄、脾气、工作收入、联系电话、住址。
2、挑选最合适的人选。不要有判官的心态。(不要判有没有钱、不要判断有没有朋友、不要判断能不能干)
 
    挑选什么样子的人
 
1、想挣钱的人
2、对产品感兴趣的人
3、壮志未酬的人
4、大起大落的人
5、乐于助人的人
6、对新鲜事物感兴趣的人
7、有责任心的人
8、胆子大的人
 
    如何带新人
 
头几天不要谈行业知识,要有热情、亲切、谈感情、谈以往在家的事、谈适合的行业、都是一家一户的、都是什么样的人。带新人沟通时,告诉跟沟通的人听了几天,解决完后可适当坐一会再走,别待时间太长。
 
    怎样沟通
 
第一天:解决技巧,谈自己是怎样来的。最后问他能不能呆几天,好好研究这行事业(骗)。
第二天:问他能否听出问题来,如果跟他分析一天,不要讲太多。最后谈感情、理想、谈社会、谈金钱(解“拉人头”)。
第三天:问他听的怎么样,问他问题,再解决问题。如果有问题听不出来,不要解决再让他听(4-6天激励)。第三天问几个问题尤其是“经营方式”你做过后悔的事和没有后悔的哪个多,促其选择。
 
三大杀手:
1.拖欠生活费:因为每个人拉寝都不容易,我们每天有5.5元的生活费,这5.5包括房租,水电费,还有中午饭和晚饭.
2.乱搞男女关系:行业里男女不能混寝,即使是夫妻也要分开来睡觉.我们来这是做行业的,要把全部的心思放在行业上.不要分心.更不允许谈恋爱.
3.不准金钱借贷:行业里是不允许借钱的,我们每个人来都是给自己做的,特别是从事款更不允许借.
 
【推广员就是垃圾桶,上属骂,下属愿,不理解.他起承上启下的作用,在网络中非常关键.因为网络的发展就是靠新生力量(会员),这就需要推广员的引导.而且进推后就要开始作网。
推广员行业知识:推广员最大的财富就是寝室,一般进推后在位率高的就该自己拉寝了,这时上属会引导你拉寝是成功的第一步.让你感觉很自豪.推广员主要是就传、帮、带。】
 
传:传授行业知识,教他们邀约带人,付出
帮:帮助下属邀约带人,观察他们的心态,帮助他们调节好心态,多关心
带:带动他们的积极性,邀约带人,讲课,沟通.积极的串网
 
最后是邀约电话,说实话,消极电话打到位了,他们会自己想过来.邀约的时候一定要卡好时间,一般要一个星期左右.打电话的时候要注意不要打的时间太长,一般控制在3-5分钟.在最短的时间表达自己的意思,达到自己的目的
 
消极电话:消极他的工作环境,工资状况,休息时间,一定要太高他的人格,能力.要量力而为,不要捧的太高.让他感觉他在以往的工作当中太委屈,没法施展自己的才能.消极电话的同时也可以找人配合来吸引他.
 
邀约:邀约分三步走:感情电话,消极电话,邀约电话.绝对杜绝直接邀约,那样成功率很低 而且容易引起别人的怀疑.感情电话:关系不是很好,长久不联系的要多打几个感情电话,在联络感情的同时去探索他现在的情况,包括工资,生活,上班时间,对现状满足否,是否有挣钱欲望,有没有出来的心.打感情电话最好是和别人配合打,以防朋友问的太多,答不上来。
 
空杯:来到这个行业就要把以往的生活习惯,社会经验放下,来到这里要从新学习这个行业的知识.
学习:积极学习行业知识,学习邀约带人,沟通,接站,讲课
积极:积极面对每一天,积极讲课,串网.多把自己介绍给别人,把自己积极的一面展示给大家
宽容:宽容下属,理解上属
责任:对每一个邀约的人,每一个下属负责,关心他的生活,心态
老板:打电话要有老板心态,把自己摆在老板的位置,注意说话的语气,方式
付出:积极的沟通,串网,讲课,报名,在寝室营造亲和力,多干活.
感恩:进代后才感觉到,当你大把大把数钞票的时候就会感激你的上属了,感谢他不你带进这个行业,改变你的一生
 
大陪的行业知识:
培训员的行业知识:抓人才,配合,造神秘感.
抓人才:进陪了,就开始扛旗了,要把网下的推广员抓起来,教他们作网,讲课,如何引导下属.让他们能够独当一面.能够管理自己的小网络.
配合:培训员之间要相互配合,交叉管理.自己网下的事不好管理的叫别的陪去管理.互相掉寝,让别人来管理自己的网络.
造神秘感:这点很重要,要让下属知道你们很忙,但不知道你们每天忙什么,比如吃饭的时候相互打个电话,饭没吃完就出去了,忙的连饭都吃不好.早上走的最早.晚上吃完饭可以和别的培探讨一下各自网络的弊端,如何去解决,或晚饭后去走走网,去别的寝室逛逛,解决下问题.让他们对行业坚定.
还有就是培训员的分享,一定要不断的提升.激励人,灌负面,留人,敲人,要样样精通.要以身作则老带动下属,用自己的肢体语言来影响他们.
 
这是传销B级代理员发给下线的短信:
成功是要付出代价。失败要付出更大的代价。
蜘蛛在织网之前,绝不扑抓蚊子,而是一心一意,投资时间。
体力,忍受着饥饿寂寞,寒来屠往,只管孜孜不卷编织网络。
先编径线,再编尾线,直到疏而不漏时,它变躺在网中心,等待自投罗网的蚊子。
在织网阶段,仅有投入,没有收获,或收获甚少,投入甚多。
一旦,结网完壁,就是投入甚少,收获甚多。
这是直销核心,至网络学理论。

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