小高编辑--中国传销--异地的前世今生 之十

小高编辑--中国传销--异地的前世今生  之十

 

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 1998年后在各种各样的传销组织中也依然还有打着台湾兴田公司的噱头，“我们公司是‘兴田****有限公司’，是属于一家台资企业，老总潘常雄经济实力在台湾排行第三名，1998年在安徽合肥投资50亿人民币建立东南亚最大的生产基地，总部在台湾。公司在世界各地设有分公司，本公司在青岛建有八个科研所，并买下上海总工大厦11层至19层楼作为办公地点。······

我们公司的产品是爽安康“酵素”食品，曾在第二届亚太直销大会上荣获世界产品最高奖项银鹰奖（后被慢慢演变成讲是公司制度五级三阶制获得的银鹰奖----南派传销中讲到：连锁销售有实体经济和虚拟经济两种表现形式，实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员+五级三阶制的形式把商品卖出去。五级三阶制是一套非常公平公正的分配制度，曾获得新加坡举行的亚太直销大会上最高奖“银鹰奖”，这套制度普遍被运用到招商银行、保险以及各大公司和企业。）······

 

 

再聊起“异地操作”中的南派：

 

 

　　其中之一可追溯到1997年的淡水事件，在广东、广西猖獗蔓延的老鼠会会员都是那个时代的“遗老”或“徒子徒孙”，有进入江西、云南、贵州海南等地。也就是现在所说的南派。

  南派和北派有个很大的特点就是，北派多以按点数来区分级别和计算资金分配，南派主要是以份额来区分级别和计算资金分配。 

　　南派传销主要是以投资第一份3800的为主，主要是活动在长江之南，早期多数主要在广东、广西、云南、贵阳等几个省地。南派也和北派一样开始打着各种各样的噱头，讲自己行业与传销的区别，编造了一套更有说服力的说辞。其中最多用的噱头是“连锁销售”（作为我们这个新生行业来说，主任级别是千元收入，一千至九千九都为千元;经理级别是万元收入，一万至九万九;高级业务员是六位数的收入那么你想:如果确是挣得到那么多的钱又有哪个不干呢?相信所有的人都会干,若全部的人都来从事连锁行业，农民不种粮食蔬菜了，工人不上班生产了，教师都不教书了，人人都想做，社会就会大乱，怎么控制!那政府就利用以前失败的传销的负面影响来控制这个行业的发展速度,使很多人根本就不敢来。为什么?因为当年的传销可以说一百个人当中就有90个人知道，那是干不的!是骗人害人的!而且是违法的!所以当时就把连锁经营的经营二字去掉,改为连锁销售,使很多人一听说销售就误认为是当年的传销而来都不敢来,甚至来了一听连锁销售也不敢从事,所以国家很轻易的就控制了这个行业的发展速度,从而让连锁业健康 、稳定、 有序的发展,待慢慢的运行完善或成熟以后就开始出台管理条例,最后给连锁销售这个行业立法。·······不要忘了，我们就是因为公开竞争打不过人家才用这种不公开的模式进行抵御的。如果公开操作，这些外资企业会答应吗？如果被迫为了体现公平，国家也允许外资企业使用这种模式，那么民族直销业还有什么优势可取，有什么捷径可走？如果外资企业同样有权利这样操作，那么更多的待业人士是不是又要去选择他们呢？毕竟他们的知名度要高的多。这样一来问题又回到了最初那种情况之上。所以说引进直销这个新生事物势必会带来一些新的问题，连锁销售就是根治这些问题的最佳药方，而“低调发展，暗向操作”就是药引子！

    当然低调发展的另一个目的也在于预防一哄而上等不良现象，否则将很难保证行业的健康性，结果使好事办成了坏事。)

 1998年之后开始出现大量以3800一份为主的传销活动，1998年之前与3800相关的传销笔者的已无从查起,暂时还缺少相关资料。

　　

笔者所能查到最早与3800相关的传销报道等资料是：

 

1998年8月28日 一位３４岁浙江省新昌县人，名叫赖泽平，杭州大学哲学系毕业生。在珠海市注册成立珠海市民众企业有限公司，自任总经理，从事传销活动。1999年4月，赖泽平在广西北海成立北海民众经贸发展有限公司，珠海民众公司全部迁往北海，总部为中国民众网络连锁经营公司。中国民众网络连锁经营公司在珠海、惠州、斗门、海南海口市等成立有分部，公司组织严密。对外则以珠海民众公司和北海民众公司两公司名义通过加盟连锁的形式发展"业务员"作为"下线"，然后向每名"下线"收取3800元的"加盟费"，进行非法传销活动起初以“加盟连锁”的方式传销净水器、真丝毛毯等产品，后来不再存在任何产品交易，，而是进行所谓“人际网络”的传销，大肆进行非法传销，即只要交纳3800元加盟费就可以取得加盟的资格，成为该公司的业务员。按照传销讲师的“指导”骗来亲友做“下线”后，公司根据发展下线的多少来计算提成和分红。经由警方委托会计师事务所审定，自１９９９年４月到赖泽平等人被抓获时的２００１年３月，北海“民众公司”共发展“下线”３３３５人，收取“加盟费”１４３３．８万元，获利７３０余万元。

 

  从1999年11月开始，杨波（新疆石河子市人）在广东茂名市打着“广州兴旺达发展有限公司”名义，利用介绍就业、高额回报作诱饵，骗取他人到茂名市秘密参与其组织的人际网络销售活动。参与者必须认购1份3800元的产品（西服、化妆品、皮具或保健品），组织按五级三阶制“金字塔”形的运作方式开展变相传销活动。

 1999年，处于当时经济、社会、环境、等原因，1999年6月19日江泽民同志在西安向全国发出实施西部大开发战略的号召，提出加快中西部地区发展步伐的条件已经具备，时机已经成熟。1999年9月22日，党的十五届四中全会通过的决定明确提出：“国家要实施西部大开发战略。”1999年11月15日至17日召开的中央经济工作会议也着重指出，要不失时机地实施西部大开发战略。为加快西部地区和民族自治地方的发展，我国政府于2000年开始实施西部大开发战略，全国包括新疆等5个自治区、27个自治州以及120个自治县(旗)中的83个自治县(旗)被纳入西部大开发的范围，还有3个自治州参照享受国家西部大开发优惠政策。成立了西部开发办公室，2000年，颁布了《国务院关于实施西部大开发若干政策措施的通知》（国发〔2000〕33号），2001年制定了《关于西部大开发若干政策措施的实施意见》，制定了《西部开发总体规划》。基础设施建设、生态环境保护、科技教育事业发展等。

2001年5月开始出现由2001年初查处“中国美商得利营销集团”的余孽，打着“西部大开发”旗号，主要采取“游击战”异地作业形式进行的非法传销。这个时候的传销已经开始往国家政策上面套。

 

2000年2月至2001年3月，有人未办理任何手续，以销售频谱仪、化妆品、洗涤用品等产品为名，在南海市黄岐镇和鹤山市沙坪镇设点，建立所谓的“销售体系”，从事变相传销活动。该组织架构分五个大的级别，从高至低：Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ。任何人要加入该组织，均须缴纳加盟费每份3800元，名义上用于购买产品1套，交钱后，该组织就给予此人业务员的资格，成为下线，再按今后其发展下线的多少，为其作级别提升的依据，用以计算此人应得酬金。计算级别和酬金的方式是：发展业务员1—2人为Ｅ级，3—9人为Ｄ级，10—64人为Ｃ级，65—600人为Ｂ级，再上则为Ａ级。每一级的提成分为直接提成（本人直接发展）和间接提成（通过下线发展），直接提成：Ｅ级570元、Ｄ级760元、Ｃ级1140元、Ｂ级1500元、Ａ级1900元；间接提成：Ｅ级没有，Ｄ级190元、Ｃ级380元、Ｂ级456元。

 

  2000年5月至2001年7月，李亚文以销售化妆品为名，打着“香港环宇通集团公司”的名义，在鹤山市沙坪镇设点从事变相传销活动。参与者必须认购1份3800元的化妆品，组织按五级三阶制“金字塔”形的运作方式开展变相传销活动，计算级别和酬金的方式是：发展1—3人为业务代表，发展4—8人为业务员，发展9—60人为初级业务员，发展61—286人为中级业务员，发展287人以上为高级业务员；每一级的提成分为直接提成（本人直接发展）和间接提成（通过下线发展），直接提成：业务代表595元、业务员770元、初级业务员1120元、中级业务员1540元、高级业务员1890元；间接提成：业务员175元、初级业务员350元、中级业务员420元、高级业务员390元。

  2000年6月前，在新会市、韶关市、惠州市有地下传销组织打着“连锁直销经营”的牌子，以浙江奉化大园经贸有限公司为依托，以化妆品、西装等产品为传销产品，以到新建的手机厂打工赚取丰厚收入为诱饵，通过老乡骗老乡，建立了一个庞大的体系。该传销组织要求每个加入人员先交3800元购买产品。

  2000年6月前，广东湛江，鑫源传销公司，讲总部设在海口。公司以每人交3800元的加盟入会费，引诱甚至强迫他人上当。

2000年，香港盛怡企业国际有限公司在增城发展（最初是在安徽发展）；2001年2月的传销组织转移后，更名为深圳市肇鑫源经贸发展有限公司；羊城晚报2000年2月24日报道： “香港盛怡企业国际有限公司”在从化、英德等地进行传销，销售“鲨神”、“甲壳素”、“螺旋藻”等，还传销产品西服。

　　钱江晚报报道：2001年11月15日下午，浙江省宁波北仑工商分局查获了一起涉及42名当事人的传销案子，公司名即为“香港盛怡国际企业有限公司”。

  2000年6月前，有广东省中山市搬到台山市、佛山的连锁销售传销组织。在台山市城南、城西、城北几个点。为了不引起当地居民的注意，该组织还制定了严格的规定：传销人员不准谈恋爱、同居，不准喝酒打架闹事，不准打赤膊、抹浓妆，违者将被清除出去。在传销人员住的屋子里都没有电视机。该组织传销的东西有1980元一套的西装(温州产的崴货，只值几十块)、化妆品、3800元一台的按摩器。入会必须先买3800元的东西，拉一人加入就可得570元钱，下线拉的人上线还可按20%左右来提成。

 

 一些传销头目通过先注册公司，都采取非法手段抽逃全部资金，然后以空壳公司的名义，从事所谓的连锁，甚至有些人借用他人的身份证信息注册更虚假的公司，进行已被明令禁止的传销活动。一些传销公司被打击后，公司里的一些团队体系还依然打着原公司的旗号搬到其他地区继续发展。或假借个和他们毫不相干的公司名称，或编造出一个根本就不存在的公司名称，继续拉人，继续发展，继续裂变·····

 

   2000年7月，有一位名叫刘文斌的人在深圳登记注册了深圳市文斌贸易有限公司，从事商贸经营。（2002年5月，该公司通过合法手续转让变更为“深圳市旭辉塑胶模具有限公司”。专门从事塑胶模具的开发设计和销售，公司位于龙岗区布吉镇，公司的名称、法人、股东已经全部更改。其间并没有传销行为。）

 

 

   从2000年底，一些不法分子开始以“深圳文斌”的名义在广东进行非法传销活动。（或许是盗用“深圳文斌”原先的营业执照复印件）

 

  2000年12月至2001年8月期间，广东省茂名市北部信宜市东镇开发区，以加盟连锁名义，利用介绍就业、以高额回报作诱饵等方法，骗取他人到信宜市参与推销“深圳市文斌贸易有限公司”的产品，实质是开展变相传销活动。参与者必须认购1份3800元的产品，组织按五级三阶制“金字塔”形的运作方式，计算级别和酬金的方式是：推销1—2份产品为Ｅ级，推销3—9份产品为Ｄ级，推销10—64份产品为Ｃ级，推销65—599份产品为Ｂ级；每一级的提成分为直接提成（本人直接发展）和间接提成（通过下线发展），直接提成：Ｅ级570元、Ｄ级760元、Ｃ级1140元、Ｂ级1596元、Ａ级1900元；间接提成：Ｅ级没有，Ｄ级190元、Ｃ级380元、Ｂ级456元。

  2001年广东侯宜市、怀集县打着“深圳文斌贸易有限公司”的招牌，以“加盟连锁”的形式进行变相传销。只要交3800元钱，这是用来购买西服、皮带、钱包的，如果是女士加入，就会得到一套化妆品。因为这是做事业必须要有一套行头，公司有一套公平合理的五级三节制，就是分五个级别，三个晋升阶制，分别是业务员、组长、主任、经理、高级业务员。当你销售1-2份产品，你就是业务员了，每月可以收入1.6万元；销售3-9份产品，你就可以做组长，每月收入3.6万元；当你销售10-64份产品，你就是主任，每月收入24万元；当你销售65—599份产品，你就可以做经理了，每月收入240万元；如果累计销售600份产品以上，你就可以做高级业务员，月收入可以高达6位数。

 

  根据原来一些传销公司的《业务指南》更改为《业务洽谈》： 【今天很高兴由我为你介绍我公司的基本情况，我们所从事的是连锁销售，我们合作的公司是深圳文斌贸易有限公司，公司本着团结务实，开拓进取的经营宗旨，把国际贸易，实业投资，高新技术引进开发，资讯服务，建立国际网点、网络融为一体。目前，我国的经济现状摆在眼前。“产销瓶颈化”所以企业面临改革，造成了就业机会减少，社会压力增大，许多人失业，为了能减轻社会压力，解决“产销瓶颈化”问题，我们以连锁销售的经营方式，销售优质产品，连锁销售就是把我们以往传统的销售于网络销售有机的结合在一起，目前许多大企业公司都在运用网络，二十一世纪将是网络世纪，电脑连网、人际网络都将成为当今社会的潮流。

   什么是连锁销售呢？连锁销售就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员把他加以推广，或由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。······

推销员同时是一名独立的推销商，为了增大利润，发展事业，每位推销商都可以面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系，而每位业务员作为一名独立的商人，也可以面向社会招聘自己的业务员。组建自己的销售体系。而体系中的每位业务员所销售的产品，我们都可以直接或间接地获得一定比例的提成，而传统单纯的推销，只能拿到所销售站品的直接提成，而没有间接提成可拿，正因为这些区别，决定了连锁推销比传统销售有着更高的利润，它的优越性是传统推销所无法比拟的。

   我们公司为什么会有这么大的魅力呢？这就是因为她采用了几何倍增的原理，我们又是怎样运用集合倍增来增加我们的财富的?针对这个问题，公司为我们制定了一套公平合理的五级三节制，顾名思义：就是五个级别，三个晋升阶段，简单的用英文字母E、D、C、B、A来代替，分别为实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员，他们又是怎样来划分的呢？当你亲自为公司销售1～2份产品时，你是公司的一名实习业务员，当你和你的伞下体系累计为公司销售3～9份产品时，你是公司的一名业务组长，当你和你的伞下体系累计为公司销售10～64份产品时，你是公司的一名业务主任，当你和你的伞下体系累计为公司销售64～599份产品时，你是公司的一名业务经理，当你和你的伞下体系累计为公司销售600份以上产品时，你是公司的一名高级业务员，在这里给你透露一下作为我们公司的一名高级业务员，他的月收入不低于六位数。······

  有了五级三节制才能更好的分配我们的财富，而我们的财富又来源于哪里呢？

   我们的财富来源于销售的产品每份份额3800元。我们把它作为一个分配基数100%，又把它分为45%和55%，45%作为国税及连锁店的代理费，以及企业的成本和利润（注意45%，后面笔者还会提到），55%公司又把它分为52%和3%，3%作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，52%公司又把它以三大奖金的形式奋发给各级经销商。······

在1999年5月国务院副总理李岚清发表电视讲话时，针对广西所存在的连锁销售给出“允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试点”十六字方针·····

上总以后达到第二平台，去深圳总公司（即深圳文斌）参加学习培训，成为总公司的代理商，到某某地更好的发展。】

 

 连锁销售之歌：

连锁好,连锁妙,不干连锁你不知道.你想听,我就说:

 

连锁来自新加坡.给咱机会翻个身，政府好,为人民.

 

老领导石广生,引进连锁大功臣,老朋友好好干,

 

新朋友你慢慢看,新行业，新气象，成功出局有榜样

 

学做教，跟着走，层层复制全都有;有人说：连锁苦，三人一天一块五

 

有人说：连锁累，硬板床，很抵背;不怕苦，不怕累，各地精英齐荟萃

 

你帮我，我帮他，干好行业靠大家;勤学习，齐努力，互相帮助有能力

 

做生意，不拖拉，投资只需三千八;投资少，见效快，想的简单跑得快

 

国家扶，地方保，还有经管二十条;发月绩，不拖欠，十五之前都兑现

领到钱，就致富，健康成功两条路;干连锁，得认真，创造辉煌好人生