小高编辑--中国传销--异地的前世今生 之十二

小高编辑--中国传销--异地的前世今生  之十二

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2003年，广西防城港，“打聚会点”、“驱散人员”的打击方式已被传销组织者所熟悉，传销网络呈现出向“分散授课”转变的趋势。随着国家有关部门对非法传销打击力度的加大，传销组织“统一管理、集中上课”的模式，正在向“家庭管理”、“分散上课”的模式转变。传销网以家庭为单位，每个家庭由6-7人组成，分散在防城区周围的十几个地方。家庭中的“家长”就是传销网中的“业务组长”，他们的主要任务是接待、发展新会员(传销“下线”)。平时既有“家长”主导上课，又有“家长”相互之间“交流授课”，以家庭为单位的授课目的就是对新成员“灌输”传销的种种理念，使他们在不知不觉中上当受骗。传销网络每个月还要安排一两次的“经理授课”，如有“业务员”因为成绩良好升入“业务主任”一级的，则在这样的家庭中临时增加一次“经理授课”。授课前给新升级的“业务主任”象征性地发放红包，以拉拢人心。

“家庭管理”的主要方式是，传销人员以家庭为单位组成最基础的传销窝点，“家长”是窝点负责人。传销“家庭”主要由已经加入传销队伍一段时间的传销者和新加入的传销者组成，一般每个窝点6-7人。分散居住在城镇周边居民的出租屋里。

2003年的新闻报道部分内容：“深圳文斌”传销人员大多是被朋友或亲人以做生意、找工作等名义骗至异地，然后接受有关“加盟连锁销售”的培训，如果认可，则需要每人购买一份产品，价格为3800元，产品有四种选项：“天星牌”男士西装、女士套裙、化妆品、精品（包括衬衫、皮带、领带、公文包、手表、裤带、钱包），在四种里选择二样，即可算作购买一份产品，续而可以获得“以公司名义向社会招聘业务员”、“组织下线”、“也就可以获得直接提成或间接提成”。“天星牌”西装为必须购买产品，其他三样里面，“精品”的购买率最高，“有钱人”才购买化妆品，而女士套裙则因为购买者需要“量身材”，所以几乎不卖。3800一份产品为“天星牌”西装和精品一套（或化妆品）。购买一份产品加入公司，取得发展的资格，每个人都需要发展3名下线，只要3个人，多了也不要，以此类推通过几何倍增做完五个级别直到拿不到钱了可以回家。声称深圳文斌贸易公司2002年向国家纳税2000多万，总固定资产60亿之巨。当时，如果有人认为“连锁加盟推销”是非法传销，高级别的人就会跟你沟通：“你对传销又知道多少呢？可以说是少的可怜！你知道传销是什么时候进入中国的吗？你知道中国的第一家传销公司是什么吗？你们又知道国家为什么会在1998年取缔传销吗？你们都不知道，我告诉你们，传销在刚刚进入我国的时候，它是一个很好的营销方式，雅芳公司就是靠它而打响品牌的！在1998年以前有美国的安利、雅芳等一些公司都是靠这种营销方式销售产品的，第一个进入我国的是一家日本的传销公司，而他们当时推销的产品是床垫。正是因为当时传销的利益非常庞大，所以有很多人从事，于是在我国雨后春笋般涌现了大量的传销公司，当然有到工商局注册的，也有没注册的，他们为了牟取暴利，于是就出现了产品价格过高、强买强卖，和层层加价的现象，最后使很多人家破人亡、倾家荡产，于是国家在1998年4月份取缔了传销，但是国家在取缔传销时是这样说的‘中国现阶段的国情不适合传销在中国的发展’，但是现在是2003年了，在2001年我国加入WTO世界贸易组织时，在WTO的有关条文里明确有一条‘允许外国直销机构在我国进行直销试点，并保证不给于干涉’，那么说直销与传销有什么不同呢？可以说直销与传销并无太多的区别，形式上是很相像，但是还是有那么一点区别的，一个是有店铺销售一个是无店铺销售，一个是层层加价一个是统一价格······”

 

 

以下括号内也是传销里的说辞：

【我们90年为什么要引进传销，也是因为我们要发展我们的直销业，组建自己的直销人际网络。只是当时国家太盲目了，犯了那么多错误，导致了那个行业做不下去了，不得不一刀切掉。这就标志着我们的直销队伍跨掉了，但是跨掉了并不代表我国就不发展直销业了，我们依然要面临打开直销大门，依然要面临全世界有成千上万的直销公司要涌入我们国家，来抢占我们的直销市场。所以国家在98年4月21日一取缔传销之后，就马上在5月12日引进了连锁销售。而连锁销售是现代直销中最简单最原始的一种，但是虽然他原始简单，它适合我国的国情民情，是中下层老百姓翻身的机会，因为低投入不会让任何一个中国家庭就倾家荡产，而且它的五级三阶制保证了人人都能成功。所以国家就引进它继续发展我国的直销业，组建自己的直销人际网络，这样才会有6月22日批准了安利、完美、雅芳等十家外资的直销通过转型又存在下去。因为我们要培养自己的直销队伍，毕竟还是要学习别人的先进的经验。一般的人都不知道我国还有自己的直销队伍，但是我们只有认真想一下就会知道，如果我们连自己的直销队伍都没有，那我们打开国门等于是什么，就等于是将自己的直销市场拱手让给了外国人，让他们的直销公司在我国组建好他们的直销人际网络，一旦这网络组建得够成功够庞大，当它的什么商品都可以通过这网络销售的时候呢？那我们可能什么商品都会通过直销就被它挤垮了，这也就是为什么他们就敢说，其他的市场都可以不谈了，但是必须要谈直销和保险，因为他非常清楚就把这两个市场给你抓住了，其他什么市场都不在话下了。

 中国现阶段的直销道路应该怎样走下去：安利、完美等等多轨制、双轨制、节差制的直销都还是不适合我们现在的国情民情的直销，我们的民众现在做还是很困难。而“连锁销售”虽然是最原始最简单的现代直销，但是它正适合我们的国情民情，五级三阶制也使它保证了人人都能成功，3800的低投入起点，也使它成了给我国广大的中下层老百姓一个翻身的机会，它的运作模式以及简单完善的人才培训机制，还有非常人性化体现公平公正的管理制度，也同时保证了这么多层次不同的人在一起却能井井有条，而且能解决我国现在的很大社会难题，解决就业难问题，解决贫富差距问题，所以这必定是我国现阶段必须要走的直销道路。

  有句话说得好，任何东西，存在就是道理，想那么多做什么。其实我们不管国家是通过怎样的方式在支持这个行业，我们只需要看这个行业是不是国家需要的，是不是人民需要，又是不是我们自己需要的，如果大家都需要，利国利民又利己，那你说它是不是国家支持认可，具有强大生命力的行业呢？国家需要这个行业做什么：第一，“连锁销售”是国家培养的第一支直销大军，现在也迫切需要这支自己的直销队伍赶快发展壮大起来，以应对我们即将打开的直销大门，抵制成千上万家即将拥入我国的外资直销。第二，将来国家还要通过自己的直销业来保护我们所有的民族企业。都知道以前我们保护民族企业是怎样保护，通过提高关税来抵制外国商品。但是现在我们已经加入了世贸，以后的关税还要逐步降为零，那还可能去提高关税吗？那时我们就要通过自己的直销队伍和市场来保护了。“连锁销售”与大多直销一样，做的是网络事业，组建的是人际网络市场，当每个人都上最高级别时下面都已经是很多人而且还在不断发展壮大的网络，而推荐人的也是个无穷无尽的网络，这就是我们每个人的市场，这时你可以通过这个市场通过这样的运作模式来销售任何东西，只要是国家批准的商品。比如国产的手机现在要我们来支持它买它，大家都不会愿意，因为质量又不好，用不了多久可能就坏了。但是如果我们有我们的网络市场，而且通过这种销售模式销售下去，大家都来买国产手机，都能获得成百上千的买这手机的利润，你说大家会不会来支持国产呢？这样久而久之，民族企业也赚到钱了，它有了钱一样可以去搞新技术开发，去提高产品质量。就像韩国日本为什么工业那么发达，韩国人开的都是现代汽车，用的全是三星手机，难道他们就这么爱国，其实也不至于，因为这些东西都是通过直销在销售，是直销促使了他必须去爱国。而“连锁销售”虽然是个出局制的行业，每个人出局后好像就与行业无关了，其实呢，我们的网络还在，这时你来销售什么东西都可以。就像现在我们的高级业务员，做的就是汽车直销，投资更大回报更高，几年后有会是几千万的财富。现在的“汽车连锁销售”已经是很明朗化的东西了，网上也能查到，加盟费 200万。第三，国家引进的这个行业还可以拉动内需，刺激经济增长。现在的中国人大部分都不愿意拿钱出来用，喜欢存到银行里。但是消费消费，有消才有费，货币不流通，经济怎么发展呢？但中国人的消费观念就决定了，哪怕银行一次一次降息，哪怕将来存到银行的钱可能还倒拿保管费，中国人也不会把钱拿出来用的。如果将来直销普及了呢？我们买东西的同时，还能获得商品的利润，现在虽然是个消费者，但不久我们就会是利润的享受者，就能赚到钱，那时我们大家是不是都会自己主动就拿钱出来消费呢？那这样企业的产品找到销路了，企业不用倒闭了，工人也不用下岗了，企业的发展更出现了更多的就业岗位，更解决了更多人的就业难问题。第四，整个“连锁销售”行业，不只是让每个人都赚到钱。如果只让在这行业的人赚到钱，那么就只相当于玩了个金钱的游戏，又是新一代的爆发富产生了。几年之后，他们中的大部分又会成为穷光蛋，不知道怎样用这钱的又会很快将它挥霍完，那这样一点也达不到国家引进这行业的目的。“连锁销售”不仅让每个人挣到钱，还要让大部分人通过行业的人才培训机制，管理制度，培养你的能力，提高你的素质，要让大部分人挣到钱的同时有能力能驾驭住这么大笔财富。那这行业才能达到，在当地发展带动了当地的经济，这部分人回去之后，又可以去开企业，办工厂，支援家乡建设。所以整个行业国家才是最大的赢家，它没花一分钱引进了一种商品销售的模式，却能达到让我们这部分人先富起来，然后回去以点带面，整个行业富了一个地方，贵了另一个地方，利国利民又利己。难道你能说它不是具有强大生命力的行业，不是国家认可支持的行业吗？】

 

 

 阳光工程

  1998年，西北工业大学“阳光工程”青年志愿者服务队成立是在西北工业大学学生处、团委、管理学院党委领导下，由管理学院分团委具体指导，以“胸怀祖国，服务人民”为宗旨，通过组织义务家教、山村支教活动实现大学生“爱心献社会，实践出真知，真情暖人心”为目标的学生公益社团。

2001年中央电视台录制关于“阳光工程”的访谈节目——中央电视台与西北工业大学电视台携手制作教育访谈—“阳光工程”特别节目。

  2004年,我国开始实施农村劳动力转移培训阳光工程,阳光工程培训也叫阳光工程农村劳动力转移培训，国家拿钱为农业生产服务项目，为农民职业技能培训项目。国家提出全面建设小康社会的目标，重点在农村，难点在农民，而关键在于提高农民的科技文化素质。党中央、国务院，地方省、市、县各级政府都高度重视“三农”问题，重视农村劳动力转移培训工作，把农村劳动力转移培训作为提高农民科技文化素质的重要举措。在这样的大好形势下，“阳光工程”写进了中央1号文件，也就是每一年中央第一个工作会议出台的文件中，明确了“阳光工程”是一项国家政策任务。以农业发展方式转变和新农村建设的需要，面向农业产前、产中、产后服务及农村社会管理领域的从业人员及合作社人员开展短期培训，提高农民科技文化素质和劳动力素质，提高大家就业、创业、扩大生产、大胆致富的能力，鼓励支持农民走出土地，进入城市，成为产业工人，以及作为农村带头人辐射带动亲临和周边农户以至地方经济发展的能力，以及作为农村带头人辐射带动亲临和周边农户以至地方经济发展的能力，解决农村富余劳动力，提高务农农民生产技能和经营管理水平，充分激发农业生产要素潜能，进一步增强农村发展活力，促进农村合作社人员的技能水平的提高和管理领域的从业人员观念的更新，增加农民收入，提高农民的生活水平,帮助农民奔向小康社会，推动了城乡协调发展，加快社会主义新农村建设步伐。

 

已经往国家政策上套的传销组织从最初自称的“阳光事业”、“阳光体系”慢慢的都更名为所谓的“阳光工程”。